Применение символов, часто более мягких, чем грубые слова, помогает обсуждать
щекотливые проблемы. Психотерапевт доктор Милтон X. Эриксон всегда подыскивал символы и
образы, которые помогали налаживать контакт с пациентами, если не ладился разговор. Работая с
тяжело травмированными больными, он не задавал прямых вопросов, а вместо этого заводил
разговор о чем-то нейтральном, например, рассказывал о том, как на машине пересекал пустыню в
Аризоне, где работал в 1950-е годы. Если возникало ощущение, что пациент не идет на контакт, он
упоминал об одиноко росшем дереве, которое страдало от ветров из-за того, что стояло совсем
одно на открытом месте. Строя эмоциональные связи и ассоциации с деревом в качестве символа, пациент с большей готовностью шел на разговор с доктором.
Пользуйтесь властью символов для того, чтобы приободрить и объединить своих
подчиненных или соратников. Во время мятежа против французской короны в 1648 году те, кто
сохранял преданность королю, высмеивали восставших, сравнивая их с рогатками (no-франиузски
frondes), которыми малыши пытаются напугать мальчишек постарше. Кардинал де Реи решил
превратить этот унизительный образ в символ восстания: оно теперь получило название Фронды, а
бунтовщики стали фрондерами. Они стали носить на шляпах украшения в виде рогаток, а само
слово превратилось в их боевой клич. Без этого мятеж мог и затухнуть. Всегда находите символ, подходящий к вашему случаю, — чем больше эмоциональных ассоциаций, тем лучше.
Самый верный способ использования образов и символов — создать из них яркий
спектакль, завораживающий людей и отвлекающий их от неприятной реальности. Сделать это
несложно: люди любят все масштабное, зрелищное и неправдоподобное. Взовите к их чувствам, и
они толпами будут стекаться на ваши шоу. Через зрительные впечатления лежит кратчайшая
дорога к их сердцам.
Образ: крест и солнце. Распятие и сверкающее
великолепие. Когда одно накладывается на другое,
новая реальность обретает форму — восходит
новая власть. Это символ —
в многословных объяснениях
он не нуждается.
Авторитетное мнение. «Для людей всегда важна внешняя оболочка вещей. ... Государь
должен в подобающее время года развлекать народ празднествами и зрелищами» (Никколо
Макиавелли).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Власти невозможно достичь без обращения к образам и символам. Для этого закона
обратных случаев не существует.
Роберт Грин «48 законов власти»
284
Роберт Грин «48 законов власти»
ДУМАЙ ЧТО ХОЧЕШЬ, НО ДЕЙСТВУЙ КАК ВСЕ
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Приблизительно в 478 году до н. э. город-государство Спарта отправил в Персию военную
экспедицию, во главе с молодым спартанским аристократом Павсанием. Греческим государствам
незадолго до того пришлось отразить мощное нападение персов, и сейчас задачей Павсания, как и
союзнического афинского флота, было наказать захватчиков и отвоевать острова и прибрежные
поселения, занятые персами. И афиняне, и спартанцы относились к Павсанию с глубоким
уважением — за ним закрепилась оправданная репутация бесстрашного воина.
Павсаний со своими войсками удивительно быстро занял Кипр, затем продвинулся в
Малую Азию — на материк, в область, известную в то время как Геллеспонт, и захватил Византии
(современный Стамбул). Подчинив значительную часть Персии, Павсаний странным образом
изменился. Он стал появляться на публике с напомаженными волосами и в персидских одеждах, его сопровождали телохранители-египтяне. Он устраивал пышные застолья, восседая на