Войска Сун Пина отступили, заманив отряд Вэй в тесный проход, и там атаковали и разгромили
неприятеля. Полководец Вэй был убит, его армия разбита, после этого Сун Пину не составило
труда справиться с остатком войска.
Еще одно: если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, порой
лучшая реакция — это отсутствие реакции. Следуйте тактике Талейрана: ничто не приводит
человека в бешенство сильнее, чем оппонент, сохраняющий хладнокровие, в то время как он сам
теряет выдержку. Если в ваших интересах вывести окружающих из равновесия, храните на лице
аристократическое, скучающее выражение, не насмешливое и не торжествующее, а просто
безразличное. Это их воспламенит. Когда же от гнева они дойдут до белого каления, вы будете
одерживать легкие победы — и первая та, что их инфантильному поведению вы
противопоставляете достоинство и самообладание.
Образ: пруд с рыбками.
Вода чиста и спокойна, и рыбки хорошо
себя чувствуют в ней. Но замутите воду, и рыбки
всплывут. Еще сильнее взбаламутив воду, вы заставите
их занервничать и подняться к поверхности, при этом
заглатывая любую добычу, которая окажется
поблизости, — включая крючок с только
что насаженной приманкой.
Роберт Грин «48 законов власти»
298
Роберт Грин «48 законов власти»
Авторитетное мнение. «Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся
раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме... Настоящий мастер управляет
активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту ситуацию, в соответствии с которой он
будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает
врагу остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с отборным войском»
(Сунь-цзы, VI—V век до н. э.).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Играя на людских эмоциях, следует соблюдать осторожность. Изучите прежде своего
противника: кое-какую рыбу безопаснее не поднимать со дна пруда.
Правители Тира, столицы древней Финикии, были убеждены, что им удастся дать отпор
Александру Македонскому, завоевателю Востока, который до поры до времени не трогал их
город, надежно укрепленный и защищенный водой. Он послали к Александру послов с известием, что хотя они признают его императором, однако не разрешают ни ему, ни его армии войти в Тир.
Надо ли сомневаться, что это сообщение вызвало гнев Александра и он немедленно отдал приказ
об осаде города. Город сопротивлялся четыре месяца, после чего Александр решил, что войну
можно и прекратить, и согласился на переговоры с жителями Тира. Но они, будучи уверены, что
уже крепко держат Александра на крючке и могут с ним потягаться, отказались от переговоров —
они даже убили его гонцов.
Это вывело Александра из себя. Теперь для него не имело значения, как долго будет
длиться осада и большая ли армия требуется для этого. У него были средства, и он был готов на
все. Он начал такой мощный штурм, что захватил Тир едва ли не в тот же день, спалил его дотла, а
жителей продал в рабство.
Вы можете поймать на крючок тех, кто превосходит вас силой, подобно Сун Пину, заставить их бросить в бой и разобщить свою армию, но сначала исследуйте воды. Найдите брешь
в противнике. Если слабины нет — если они сильны безмерно, — вы не добьетесь ничего, наоборот: вы можете всего лишиться, провоцируя их. Тщательно выбирайте жертву, которой
собираетесь подбросить приманку, и ни в коем случае не замахивайтесь на акул.
Последнее: случается, что вспышка гнева в правильно выбранный момент может принести
вам пользу, но она должна быть тщательно подготовлена, и вам следует четко контролировать
свой гнев. Тогда вы сможете точнейшим образом дозировать его и определять, на кого и каким