Только это придает вещам и деньгам цену и именно это заставляет нас желать обладать ими. Урок
прост: чем в большей степени ваши подарки и ваши проявления щедрости и великодушия
воздействуют на чувства, тем они могущественнее. Предмет или слово, вызывающие на
определенные эмоции или задевающие чувствительные струны, будут более действенны, чем
деньги, которые вы тратите на дорогой, но безжизненный подарок.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (6)
Акимото Сузумото, богатый любитель чайной церемонии, однажды дал своему слуге 100 рио и
велел купить чашу, которую предлагал один торговец. Когда слуга увидел чашу, он засомневался
в том, что она стоит таких денег, и, поторговавшись, сбил иену до 95 рио. Спустя несколько дней, когда Сузумото уже начал пользоваться чашей, слуга с гордостью рассказал ему об удачной
сделке.
____________________________
РЫБА В ПОДАРОК
Кун Иси, первыйминистр Лю, оченьлюбил рыбу. Поэтомулюди, являвшиеся кнему с
прошениями, постоянно покупалирыбу, чтобыпреподнести ему вподарок. Однако Кунне
принимал. подарков. Удивленныйэтим, его младшийбрат спросил:«Ты ведь так любишьрыбу.
Почему же тыотказываешься отрыбы, когда тебехотят ее подарить?»
В ответ Кун сказал: «Именно потому, чтоя так сильно люблюрыбу, я иотказываюсь от этих
даров. Ведь принявтакой подарок, япочувствую себяобязанным. Если же ябуду кому-то
обязанным, то будуочень скоро вынужденпреступить закон. Если я преступлюзакон, то меня
отстранят отдолжности, которуюя занимаю. Оставшись не у дел, яне буду в состоянии
прокормить себя и ужподавно обеспечитьсебя любимымлакомством — рыбой. И наоборот, Роберт Грин «48 законов власти»
312
Роберт Грин «48 законов власти»
если я не приму рыбуот просителей, то меняне отстранят отдолжности, и ясмогу сам себе
купить столькорыбы, сколькопожелаю».
Хань Фэй, китайский философ, III век до н. э.
Я отбирал деньги только у тех, у кого их было достаточно и кто охотно соглашался на
предлагаемые мной авантюры, целью которых было якобы околпачивание других людей. Они
стремились к деньгам ради самих денег. Я же — ради роскоши и удовольствий, которые деньги
могли мне дать. Они редко принимали в расчет особенности человеческой природы. Они ничего не
знали — и еще меньше заботились — о своих партнерах. Если бы они проявляли больше интереса
к человеческой натуре, если бы больше внимания уделяли общению со своими собратьями и
меньше думали о погоне за его величеством долларом, то и сами не стали бы такими легкими
мишенями.
Желтый Малыш Вейл, 1875—1976
«Какой же ты невежда! — воскликнул Сузумото. — Чайная чаша, за которую просят 100
рио, не может быть ничем другим, как семейной реликвией. Это вещь, которую могут продать
лишь тогда, когда семья попала в крайне стесненные обстоятельства. И как же несчастные
надеются в этом случае, что кто-то вдруг заплатит за нее побольше — хотя бы 150 рио. Так кем же
надо быть, чтобы не проникнуться состраданием к их чувствам? Кроме того, старинную вещицу, за которую ты отдал 100 рио, не стыдно держать у себя, но та, что стоит всего 95, производит
плохое впечатление. Поэтому убери с моих глаз эту чашу, чтобы я больше никогда ее не видел!» И
он велел запереть чашу и никогда не пользовался ею.
ТОЛКОВАНИЕ
Когда вы торгуетесь, сбивая иену, то порой удается выгадать пяток рио, но нанесенная при
этом обида и впечатление охотника за дешевкой, которое вы произведете, может стоить вам
репутации — а это та ценность, которую превыше всех других ценят сильные мира сего.
Научитесь платить сполна — это, оказывается, более выгодно.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (7)
Примерно в середине XVII века в Японии группа военачальников коротала время перед