оказался великий даймё Дате Масамуне, и его уговорили принять участие. В качестве приза он
предложил сосуд из тыквы, свисавший с его пояса. Все смеялись, никому не хотелось выиграть
такую дешевую вещицу. В конце концов тыкву получил слуга хозяина.
Однако, когда вечер закончился и военачальники беседовали, выйдя из шатра, Масамуне
подвел к ним великолепного скакуна и вручил его слуге. «Это, — пояснил он, — конь, который
вышел из тыквы». Ошеломленные военачальники невольно пожалели, что пренебрегли даром
Масамуне.
ТОЛКОВАНИЕ
Масамуне понимал следующее: деньги дают их обладателям возможность доставлять
радость окружающим. Чем чаше вы это делаете, тем большее восхищение вызываете. Если вам
удается сделать так, что из тыквы появляется конь, то тем самым вы демонстрируете свою власть.
Образ: река. Чтобы защитить себя или удержать воду, вы запруживаете ее. Скоро, однако, ее воды становятся зловонными и тлетворными. Только самые отвратительные формы жизни
могут выжить в этих стоячих водах, ничто не может плыть по ним, прекращаются путешествия, останавливается торговля. Сломайте плотину. Когда вода течет и движется, она приносит
изобилие, богатство и власть. На реке время от времени бывают паводки, приносящие
процветание и добро.
Роберт Грин «48 законов власти»
313
Роберт Грин «48 законов власти»
Авторитетное мнение. «Великий человек, если он скуп, — глупей, а для человека с
высоким положением нет порока более страшного, чем алчность. Скупей не завоюет ни земель, ни
власти, ибо у него мало друзей, которые помогли бы ему в исполнении его воли. Тому, кто хочет
иметь друзей, не следует дорожить своим имуществом превыше всего, но нужно приобретать
дружбу посредством щедрых даров. Ибо как магнит мощно притягивает к себе железо, так золото
и серебро, которые человек дарит, притягивают к нему сердца людей» («Роман о розе», Гийом де
Лоррис, 1200—1238).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Люди сильные не должны забывать: то, что достается даром, как правило, оказывается
впоследствии подвохом. Друзья, которые предлагают услуги, не требуя за них платы, позже
захотят от вас такого, что дороже денег, которые вы могли бы им заплатить. В сделках есть свои
проблемы, не только материальные, но и психологические. Поэтому научитесь платить за услуги, и платить не скупясь.
Однако этот же Закон, но примененный как бы с противоположной стороны, предоставляет
широкие возможности для обманов и надувательств всех мастей. Соблазнять людей бесплатным
обедом — излюбленная тактика мошенников.
Никто не умел пользоваться им лучше, чем уже известный нам Джозеф Вейл, он же
Желтый Малыш, крупнейший афеpucт века. Он рано научился тому, что легко надувать людей, играя на их естественной жадности. «Это желание получить хоть что-нибудь задарма, — написал
он однажды, — дорого обходится людям, которые имеют дело со мной и подобными мне... Когда
люди будут понимать (хоть я и сомневаюсь, что это когда-нибудь случится), что даром они не
могут получить ничего стоящего, количество преступлений снизится, и человечество будет жить в
гармонии».
За многие годы Вейл разработал множество способов того, как обманывать людей, соблазняя их шальными деньгами. Он «бесплатно» распределял недвижимость — соблазн, которому трудно противиться. Простаки должны были заплатить только по 25 долларов за
оформление бумаг. Поскольку земля была бесплатной, высокий взнос казался оправданным, и
люди охотно шли на это, так что Вейл сделал тысячи долларов на регистрации поддельных
документов. В обмен на настоящие деньги он выдавал своим «клиентам» фальшивый акт о
приобретении земель. В другой раз он сообщал жертвам о скачках с заранее известным
результатом или об акциях, приносящих 200 процентов дохода за полмесяца. Всякий раз он видел
расширенные глаза простаков, мечтающих о бесплатном обеде.
Урок несложен: обман легко удается, если вы подкрепляете его обещанием легкой поживы.
Люди в большинстве своем ленивы и мечтают, чтобы богатство упало им в руки с небес. За
небольшое вознаграждение продайте им совет, как без труда заработать миллион (П. Т. Барнум