36
Роберт Грин «48 законов власти»
искренне изменились, поскольку слишком необычно так легко играть с воззрениями и
ценностями. То же самое приложимо к любому подставному объекту: притворитесь, что для вас
очень желанна вещь, на самом деле для вас совсем не интересная, — и ваши враги пойдут по
ложному следу, делая сплошные ошибки в своих расчетах.
Во время войны за испанское наследство в 1711 году гериог Мальборо, главнокомандующий английской армией, хотел разрушить ключевой французский форт, защищавший основные жизненные артерии во Франции. Вместе с тем ему было ясно, что, если
форт будет разрушен, французам станут понятны его намерения — захватить эту важную дорогу.
Поэтому он лишь занял форт и разместил там часть своих войск, создав видимость того, что для
каких-то целей форт нужен ему самому. Французские войска атаковали форт, и герцог позволил
им снова захватить его. Едва вернув себе форт, французы сами разрушили его, чтобы он не
достался герцогу, которому, по их мнению, он был для чего-то необходим. Форт был разрушен, дороги остались без прикрытия, и Мальборо беспрепятственно прошел по всей Франции.
Можно использовать эту тактику и следующим образом: утаивайте свои намерения, не
скрывая их (в этом есть риск показаться скрытным, вызвать недоверие и подозрения), а постоянно
разглагольствуя о своих планах и чаяниях — только не об истинных. Вы убьете одним выстрелом
трех зайцев: будете выглядеть приветливым, открытым, заслуживающим доверия, завуалируете
свои намерения и отправите конкурентов в погоню за несбыточным, которая отнимет у них
немало времени.
Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по неверному следу, —
ложная искренность. Люди легко принимают искренность за честность. Не забывайте, их первое
побуждение — доверять видимости, а поскольку они ценят честность и хотят верить в честность
окружающих, они вряд ли усомнятся в вас или увидят вас насквозь. Если вы даете понять, что
верите в то, что говорите, это придает словам огромный вес. Именно так Яго обманул и погубил
Отелло: Яго видел глубину его чувств, его искреннюю обеспокоенность предполагаемой
неверностью Дездемоны, как мог Отелло не поверить ему? Именно так гениальный мастер
мошенничества Вейл по прозвищу Желтый Малыш вводил в заблуждение простаков: казалось, он
так убежденно верит в истинность поддельного объекта, предлагаемого клиентам (фальшивые
акции, лошадь, купленную на скачках), что в его правдивости трудно было усомниться. Важно, конечно, не зайти слишком далеко. Искренность — непростая штука: перегнув палку с излишним
пафосом, можно возбудить подозрение. Помните о чувстве меры, старайтесь быть убедительным и
правдивым, иначе ваша уловка будет выглядеть обманом, которым она и является.
Чтобы сделать ложную искренность эффективным оружием, помогающим скрыть
истинные намерения, поддерживайте веру в честность и открытость как важные ценности
общества. Делайте публичные заявления. Подчеркивайте вашу позицию по этому вопросу, время
от времени произнося какую-либо прочувствованную мысль, — разумеется, из числа
бессмысленных или не относящихся к делу. Министр Наполеона Талейран мастерски завоевывал
доверие людей, сообщая им какой-нибудь секрет Полишинеля. Такое деланное доверие —
приманка — позволяло затем добиться настоящего доверия со стороны другого лица.
Помните: лучшие обманщики делают все возможное, чтобы замаскировать свою
мошенническую сущность. Они учатся производить впечатление честных людей, чтобы прикрыть
нечестные поступки. Честность — это лишь один из приемов в их обширном арсенале.
ЧАСТЬ II. ВОСПОЛЬЗУЙСЯ ДЫМОВОЙ ЗАВЕСОЙ,
ЧТОБЫ СКРЫТЬ СВОИ НАМЕРЕНИЯ
Хитрость — всегда лучшая стратегия, но АЛЯ лучших хитростей требуется дымовая
завеса, помогающая отвлечь людей от ваших истинных целей. Располагающая внешность — как
непроницаемое лицо игрока в покер — часто служит хорошим экраном, скрывающим ваши
намерения за чем-то уютным и привычным. Если повести простака по привычному пути, он и не
заметит, как его завлекут в капкан.
Роберт Грин «48 законов власти»
37