другом, поможет вам подкрасться и нанести сокрушительный удар. Сделайте благородный или
дружеский жест или дайте соперникам убедиться в их собственном превосходстве — это
прекрасные средства для осуществления диверсии.
Правильно расположенная дымовая завеса — мощное оружие. Им и воспользовался Хайле
Селассие, чтобы наголову разбить врага без единого выстрела.
Бойтесь недооценивать власть Тэфэри. Он крадется,
как мышь, но челюсти у него, как у льва.
(Последние слова Балча из Сидамо
перед уходом в монастырь)
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Если вы полагаете, что обманщики — это яркая публика, люди, которые сыплют на каждом
шагу ложью, фокусами и выдумками, вы заблуждаетесь. Самые лучшие из них обладают
располагающим к доверию обликом и не привлекают внимания. Им известно, что экстравагантные
слова и поступки немедленно возбудят подозрения. Вместо этого они придают своим замыслам
вид чего-то привычного, банального и безвредного. В случае с Желтым Малышом Вейлом и
Сэмом Джизилом привычным делом был бизнес. В эфиопском случае это было вводящее в
заблуждение раболепие Селассие — именно такого поведения ожидал Балча от военачальника, уступающего ему в силе.
Как только вы усыпите внимание ваших жертв тем, чего они ожидали, они потеряют
способность замечать обман прямо у себя за спиной. Это объясняется простой истиной: люди
могут сосредоточиться только на чем-то одном в один отрезок времени. Для них слишком сложно
представить себе, что симпатичный и безвредный человек может в то же время что-то замышлять.
Чем серее и ординарнее дым вашей завесы, тем легче скрыть ваши намерения. Используя технику
ложных следов и ловушек, что обсуждалось в части 1, вы активно вводите людей в заблуждение; дымовая завеса помогает усыпить простака и заманить его в сети. Это гипнотизирует и именно
поэтому лучше всего помогает скрыть ваши намерения.
Наиболее простая форма дымовой завесы — выражение лица. Спрятавшись за
располагающую, не очень выразительную внешность, можно планировать любое злодейство, никто и не догадается. Этим оружием пользовались многие могущественные исторические
деятели. Так, известно, что у Франклина Д. Рузвельта было совершенно непроницаемое лицо.
Барон Джеймс Ротшильд всю жизнь пользовался этим приемом, пряча истинные мысли за
широкими радушными улыбками или неопределенными взглядами. Стендаль писал о Талейране:
«Никогда не было на свете лица, по которому труднее было бы читать». Генри Киссинджер
доводил до слез своих оппонентов за столом переговоров монотонным голосом, невыразительным
видом, бесконечным перечислением деталей, затем он вдруг ошарашивал их, предъявляя список
смелых требований. Застигнутые врасплох, они легко позволяли себя уговорить. Вот как это
объясняется в одном учебнике игры в покер: «Разыгрывая свою сдачу, хороший игрок редко
актерствует. Вместо этого он выбирает невыразительную манеру поведения, так что по нему
ничего нельзя прочитать; это путает и держит в напряжении партнеров, требует от них большей
концентрации».
Роберт Грин «48 законов власти»
42
Роберт Грин «48 законов власти»
Концепция дымовой завесы может быть применена на разных уровнях, но во всех случаях
речь идет о психологических принципах отвлечения внимания и задания ложного направления.
Одна из наиболее эффективных разновидностей дымовой завесы — благородный поступок.
Людям хочется верить в искренность благородных поступков, потому что верить в это им
приятно. Редко они осознают, как обманчивы могут быть поступки.
Торговец произведениями искусства Джозеф Дювин столкнулся однажды с ужасной
проблемой. У клиентов-миллионеров, которые так охотно платили Дювину за его картины, почти
не осталось места на стенах, а при том, что налоги на наследство возросли, похоже было, что
покупать вот-вот перестанут. Решением стала Галерея искусства в Вашингтоне, которую Дювин