Национальная Галерея стала для Дювина прекрасным прикрытием. Одним махом его клиенты
избегали налогов, освобождали место на стенах для новых приобретений и уменьшали количество
картин на рынке, поддерживая этим уровень иен. В то же время дарители получали репутацию
людей, занимающихся благотворительностью.
Другая эффективная разновидность дымовой завесы — закономерность, то есть серия
действий, которые заставляют жертву поверить, что вы будете продолжать движение в том же
направлении. Закономерность обыгрывает психологический принцип ожидания: наше поведение
укладывается в закономерности, а может, нам нравится так думать.
В 1878 году американский преступник барон Джей Гоулд создал фирму, которая начала
угрожать монополии телеграфной компании Западный Союз (Вестерн Юнион). Директора
компании решили перекупить фирму Гоулда — пришлось уплатить круглую сумму, но им
хотелось отделаться от неприятного соперника. Через несколько месяцев, однако, Гоулд
объявился снова, жалуясь, что с ним поступили нечестно. Он создал вторую фирму и опять начал
конкурировать с Западным Союзом и его новым приобретением. История повторилась: Западный
Союз купил и эту фирму. Вскоре все началось в третий раз, но теперь Гоулд повел себя по-другому: он начал жестокую захватническую войну и смог в результате получить полный
контроль над Союзом. Повторяющиеся поступки Гоулда обманули руководство компании: они
решили, что его цель — выгодные продажи. Заплатив, они ослабляли бдительность, не замечая, как противник повышает ставки. Закономерность в поведении хороша тем, что вводит в
заблуждение, заставляет другого считать вас предсказуемым и ожидать от вас совсем не того, что
вы в действительности задумали.
Еще одна психологическая слабость, которой можно воспользоваться для создания
дымовой завесы, — склонность принимать видимость за реальность: ощущение, что если кто-то
ведет себя как ваш единомышленник, то он им и на самом деле является. Это делает мимикрию
очень эффективным приемом. Это простой трюк: вы смешиваетесь с теми, кто вас окружает. Чем
лучше вам это удастся, тем меньше подозрений вы вызовете. Во время печально известной
холодной войны многие британские государственные чиновники занимались передачей секретной
информации советской стороне. В течение долгого времени их не могли раскрыть, поскольку они
были «своими парнями», учились в привилегированных частных школах, прекрасно вписываясь в
добропорядочное общество их выпускников. Мимикрия — лучшее прикрытие для шпиона. Чем
лучше вы ею овладеете, тем легче вам скрывать истинные намерения.
Помните: требуется терпение и смирение, чтобы, приглушив яркие краски, надеть не
привлекающую внимания маску. Не огорчайтесь, если придется носить невыразительную личину,
— часто именно ее непроницаемость привлекает к нам людей и придает нам вид человека, причастного к власти.
Образ: овечья шкура. Овца не ограбит, овца не предаст, овца невероятно глупа и безобидна.
С овечьей шкурой на спине лисице легко пробраться прямо в курятник.
Авторитетное мнение. «Приходилось ли вам слышать об искусном полководце, который, собираясь захватить крепость, оповещал бы о своем плане противника? Скрывайте свою цель и не
хвалитесь успехами; не давайте понять, как далеко простираются ваши расчеты, до тех пор, пока
Роберт Грин «48 законов власти»
43
Роберт Грин «48 законов власти»
им что-то может помешать, пока битва не окончена. Одерживайте победу еще до объявления
войны. Одним словом, подражайте военным, чьи намерения неизвестны никому, кроме тех
опустошенных стран, через которые они уже прошли победным маршем» (Нинон де Ланкло, 1623—1706).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Ни густая пелена дыма, ни отвлекающие маневры, ни ложная искренность или другие
уловки не помогут тому, за кем уже прочно закрепилась репутация обманщика. А по мере того как
вы становитесь старше и добиваетесь успеха, становится все труднее маскировать свою хитрость.
Если всем и каждому известно, что обман у вас в ходу, то, решив изобразить наивность и
простоту, вы прослывете отъявленным лицемером, а это сильно сузит пространство маневра. В