Когда вы хотите заставить людей идти к вам, иногда полезно дать им знать, что вы
собственноручно принуждаете их к этому. Вы отказываетесь от обмана в пользу неприкрытой
манипуляции. Психологические последствия этого глубоки: тот, кто призывает к себе, кажется
персоной властной и заслуживающей уважения.
Есть еще одна дополнительная хитрость в умении заставить вашего соперника сделать так, как это выгодно вам, — вынудить его сражаться на вашей территории. Находясь на вражеской
земле, он нервничает, начинает торопиться и допускать ошибки. Для переговоров и встреч
разумно предлагать свою территорию или место по вашему выбору. У вас есть точка опоры, соперник же не видит ничего привычного и чувствует себя неуютно.
Образ: медовая ловушка для медведя. Охотник на медведя не гоняется за своей добычей.
Медведя, если он знает, что на него охотятся, почти невозможно поймать, и он свирепеет, если
загнать его в угол. Вместо этого охотник раскладывает ловушки с медом в качестве приманки. Он
не утомляется и не рискует жизнью в погоне. Он кладет приманку и ждет.
Авторитетное мнение. «Хорошие воины заставляют других подходить к ним. Это принцип
пустоты и полноты других и себя. Когда вы вынуждаете противников подойти к вам, их силы
всегда пусты; поскольку вы не идете к ним, ваша сила всегда полна. Атаковать пустоту
наполненностью — то же, что бросать камнями по куриным яйцам» (Жань Ю, комментатор
«Военного искусства», XI век).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Обычно самая умная тактика — заставить противника терять силы, преследуя вас. Но
бывает и так, что внезапная атака, агрессивная и решительная, так деморализует врага, что он
прекращает борьбу. Вместо того чтобы выманивать противника, идите к нему, форсируйте дело, захватывайте инициативу. Стремительная атака может оказаться лучшим оружием, так как
вынуждает врага действовать, не оставляя ему времени на раздумья или составление плана. Не
имея возможности все обдумать, люди начинают делать ошибки и поневоле занимают
оборонительную позицию. Эта тактика противоположна выманиванию на наживку, но выполняет
ту же функцию: вы навязываете врагу свой ритм боевых действий.
Такие деятели, как Чезаре Борджиа и Наполеон, использовали элемент внезапности для
устрашения и власти. Быстрые и непредсказуемые шаги вселяют ужас и деморализуют.
Выбирайте тактику в соответствии с ситуацией. Если время работает на вас и известно, что ваши
силы хоть приблизительно равны силам противника, тогда лучше истощить его, заставляя
приблизиться к вам. Если же время не на вашей стороне, враг слабее и ожидание только поможет
ему восстановить силы, не давайте ему этого шанса. Ударьте стремительно — и он будет зажат в
угол. Как сформулировал боксер Джо Луис: «Пусть бежит, все равно ему не скрыться».
Роберт Грин «48 законов власти»
72
Роберт Грин «48 законов власти»
ДОБИВАЙСЯ ПОБЕДЫ ДЕЙСТВИЯМИ, А НЕ ДОВОДАМИ
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
131 год до н. э. римскому консулу Публию Крассу Муииану, осаждавшему с войсками
греческий город Пергам, потребовался таран, чтобы сокрушить крепостные стены. Несколькими
днями раньше на афинской верфи он приметил крепкие корабельные мачты и приказал срочно
послать за одной из них. Военный инженер из Афин, которому передали приказ, был убежден, что
на самом деле консулу нужна мачта меньшего размера. Он бесконечно спорил с доставившими
запрос солдатами, пытаясь убедить их, что меньшая мачта лучше подойдет для их цели. К тому же
ее было легче транспортировать.
Солдаты предостерегали инженера: их командир не из тех, с кем можно спорить. Тот все же
стоял на своем, утверждая, что именно мачта меньшего размера идеально подойдет для
стенобитного механизма, ведь он сам его конструировал. Он чертил схему за схемой и наконец
заявил, что он опытный эксперт, а они понятия не имеют о предмете спора. Солдаты хорошо знали