движутся спорщики,
не продвигаясь вперед.
Слезайте с качелей
и покажите им свои
намерения, не раскачивая доску.
Оставьте их
наверху, и пусть сила
тяжести постепенно и
мягко опустит их на землю.
Авторитетное мнение. «Никогда не вступай в споры. В обществе ничего не следует
обсуждать, а только давать результат» (Бенджамен Дизраэли, 1804—1881).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Словесные перепалки могут иметь одно важное применение в мире власти: они способны
отвлечь внимание от коварных поступков, замаскировать их. В таких случаях спор и все доводы, которые вы можете предложить, работают на вас. Втяните другого в дискуссию, чтобы отвлечь от
ваших обманных ходов. Слова помогают и в случае, если вас поймали на лжи, и чем
эмоциональнее и увереннее вы высказываетесь, тем меньше похожи на лжеца.
Этот метод часто помогает маскироваться талантливым мошенникам. Однажды граф
Виктор Люстиг, человек с врожденным даром к аферам, продал десяткам простаков по всей стране
коробки, выдавая их за аппарат для копирования денежных купюр. Обнаружив, что их надули, основная масса клиентов не решалась обратиться в полицию, чтобы избежать огласки неприятного
дела. Однако некий шериф Ричарде из округа Ремсен в штате Оклахома был не из тех, кто
позволил обдурить себя на 10 000 долларов. Однажды он выследил Люстига в чикагской
гостинице.
Люстиг услышал стук в дверь. Когда он открыл ее, то увидел направленный на него ствол
револьвера. «Что-то случилось?» — хладнокровно спросил он. «Негодяй! — прокричал шериф. —
Я тебя убью. Ты надул меня с этой чертовой коробкой!» Люстиг изобразил замешательство.
«Хотите сказать, что аппарат не работает?» — спросил он. «Ты и сам знаешь, что не работает», —
ответил шериф. «Но этого не может быть, — сказал Люстиг. — Совершенно исключено, чтобы он
не действовал. Вы правильно с ним обращались?» — «Я делал всё в точности так, как вы сказали»,
— ответил шериф. «Нет, должно быть, вы что-то сделали не так», — возразил Люстиг. Спор
двигался по кругу. Ствол револьвера опустился.
Люстиг перешел ко второй фазе в тактике дискуссии: он начал заумные технические
разглагольствования о действии его аппарата, совершенно запутав шерифа, который теперь
выглядел уже менее уверенно и далеко не так воинственно. «Смотрите сами, — наконец сказал
Люстиг, — я верну вам деньги сейчас же. Я также дам вам письменную инструкцию о том, как
работает аппарат, и поеду с вами в Оклахому, чтобы на месте проверить, в чем там дело. Вы на
этом никак не можете ничего потерять». Шериф медленно кивнул. Чтобы успокоить его
окончательно, Люстиг протянул ему пачку стодолларовых купюр, уговаривая шерифа
расслабиться и развлечься, проведя уик-енд в Чикаго. Успокоенный и немного смущенный, шериф
вышел из номера. В течение нескольких дней Люстиг внимательно просматривал газетную
хронику. Наконец он нашел то, чего ждал: короткая заметка сообщала, что шериф Ричарде
арестован за распространение фальшивых денег. Люстиг выиграл в споре. Шериф никогда более
его не беспокоил.
Роберт Грин «48 законов власти»
78
Роберт Грин «48 законов власти»
ИНФЕКЦИЯ: ИЗБЕГАЙ НЕВЕСЕЛЫХ И НЕВЕЗУЧИХ
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА