контраст сухому, бесцветному выступлению островитянина. Он вспомнил все былые заслуги
Коринфа перед Афинами. Он вопрошал, что сказали бы другие союзники Афин в случае
заключения городом союза с бывшим врагом против теперешнего друга, который преданно
служил интересам Афин: пожалуй, эти союзники могли бы разорвать свои соглашения с Афинами, увидев, что их верность не ценится. Он апеллировал к законам Эллады и напоминал, что пришло
время Афинам платить Коринфу за все сделанное добро. Под коней он перешел к долгому
перечислению услуг, когда-либо оказанных Коринфом Афинам, и напомнил о том, как важно быть
благодарными по отношению к друзьям.
После обоих выступлений афиняне приступили к дебатам. Когда пришло время
голосования, они единогласно отдали голоса в пользу союза с Керкирой против Коринфа.
ТОЛКОВАНИЕ
История превосходно помнит афинян, которые известны как самые трезвомыслящие люди
во всей классической Греции. Аля них вся риторика мира, все взывания к эмоциям не могли
перевесить убедительного практического аргумента, особенно такого, какой увеличивал бы их
могущество.
Коринфский посол не учел того, что его взывания к былым заслугам Коринфа перед
Афинами лишь раздражали афинян, заставляя их испытывать чувство вины и напоминая, что они
многим обязаны Коринфу. Афинян менее всего заботили прежние заслуги и дружеские чувства. В
то же время они знали, что, даже если другие союзники сочтут их неблагодарными за отказ
поддержать Коринф, все же эти города-государства едва ли пойдут на разрыв отношений с
Афинами, самыми могущественными в Греции. Афинская империя управлялась с помощью силы, и любые проявления неодобрения попросту были бы подавлены.
Когда люди выбирают между разговорами о прошлом и обсуждением будущего, прагматик
всегда тяготеет к будущему и забывает прошлое. Политики Керкиры понимали, что с трезвыми
реалистами лучше быть прагматиками. И наконец, большинство людей действительно
прагматичны — редко кто из них станет действовать вопреки собственным интересам.
Роберт Грин «48 законов власти»
98
Роберт Грин «48 законов власти»
Всегда было законом, что слабый должен
повиноваться сильному, а кроме того, мы
считаем, что достойны властвовать. Вплоть
АО сего момента ты полагал так же, но теперь,
подсчитав собственные выгоды, начинаешь
рассуждать в терминах добра и зла. Заключениями
подобного рола никогда не удавалось отвратить
людей от стремления к власти, предоставляемой
превосходством силы.
Фукидид (ок. 465—395 до н. э.) «Пелопоннесская война»
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
В своем продвижении к власти вам предстоит не раз попадать в положение просящего
помощи у тех, кто обладает большей властью. Просить помощи — это искусство, а успех зависит
от вашей способности понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его
нуждами.
Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, потому что
ослеплены собственными желаниями и потребностями. Они исходят из допущения, что те, к кому
они обращаются, бескорыстно заинтересованы в оказании им помощи. Они разговаривают так, будто их нужды имеют значение для этих людей, заботят их, тогда как на самом деле, возможно, ничто не волнует их меньше. Иногда они обращаются к высоким материям: возвышенным
мотивам или таким чувствам, как любовь или сострадание. Они рисуют масштабные полотна, в то
время как простая, обыденная реальность могла бы оказаться более притягательной. Они не
отдают себе отчета в том, что даже обладающий самой большой властью человек находится в
тисках собственных нужд, так что, если не воззвать к его интересам, он в лучшем случае