и порвется при первом ударе.
Не доверяйте ей свою жизнь.
Веревка взаимного эгоизма
сплетена из множества
волокон, ее не так
просто разорвать.
Она прослужит
долгие годы.
Авторитетное мнение. «Кратчайший и лучший путь добиться удачи — дать людям ясно
понять, что это в их собственных интересах способствовать продвижению ваших» (Жан де
Лабрюйер, 1645—1696).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Найдутся и такие люди, которые сочтут, что взывать к их корыстным интересам некрасиво
и неблагородно. Они предпочитают проявлять милосердие, быть справедливыми и таким образом
чувствовать себя выше вас. Обращаясь к ним с просьбами о помощи, вы подчеркиваете их власть
и положение. Они достаточно сильны, чтобы ничего не желать от вас, кроме возможности
ощутить превосходство. Это вино, которое их пьянит. Они костьми ложатся, чтобы продвинуть
ваш проект, представить вас влиятельным людям, — постаравшись, конечно, чтобы все
происходило на публике и, разумеется, совершенно бескорыстно (обычно чем больше при этом
публики, тем лучше). Поэтому, цинично апеллируя к эгоистическим интересам, вы сможете найти
подход не к каждому. Кое-кому это придется не по душе — они не хотят, чтобы казалось, будто их
интересуют такие низменные мотивы. Им нужна возможность продемонстрировать
добросердечие.
Не скромничайте. Предоставьте им такую возможность. Прося их о помощи, вы не делаете
их жертвой обмана — им нравится отдавать и нравится, чтобы видели, как они отдают. Научитесь
различать тип влиятельных людей и понимать, какой подход сработает. Если они источают
алчность, не взывайте к их милосердию. Если же они стремятся выглядеть милосердными и
благородными, не обращайтесь к их жадности.
Роберт Грин «48 законов власти»
100
Роберт Грин «48 законов власти»
ИГРАЙ РОЛЬ ДРУГА, ДЕЙСТВУЙ, КАК ШПИОН
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Джозеф Дювин был, без сомнения, крупнейшим торговцем произведений искусства своего
времени — в период с 1904 по 1940 год он монополизировал американский рынок произведений
искусства для коллекционеров с миллионными состояниями. Только один лакомый кусочек никак
ему не давался: предприниматель Эндрю Меллон. Заполучить Меллона в клиенты сделалось
навязчивой идеей Дювина.
Друзья говорили ему, что это несбыточная мечта. Меллон был человеком чопорным, угрюмым. Рассказы о словоохотливом, общительном Дювине раздражали его — он ясно дал
понять, что не желает знакомиться с этим человеком. Но Дювин возражал сомневающимся
друзьям: «Меллон не просто будет покупать у меня — он будет покупать только у меня». Годами
он выслеживал добычу, изучал привычки и вкусы миллионера. Для этого он негласно подкупал
многих служащих Меллона, получая от них ценную информацию. К тому времени, когда Дювин
был готов действовать, он знал Меллона не хуже, чем знала Меллона его собственная жена.
В 1921 году Меллон находился в Лондоне. Он остановился в роскошных апартаментах
Кларидж-отель. Дювин вселился в номер на втором этаже, как раз под Меллоном. Он дал
поручение своему камердинеру завести дружбу с камердинером Меллона, и в день, который он