6 уроков для будущих миллионеров
У большинства из нас две жизни: та, какой мы живем, и непрожитая жизнь внутри нас.
Представьте на минуту, что вы участвуете в игровом шоу. В жестокой борьбе вы выходите в финал. До победы остается один шаг. Публика в студии – люди, безудержно поддерживавшие вас всю игру, – внезапно затихла. В мире остались только вы, ведущий и последний раунд борьбы.
Ведущий берет микрофон.
– Добро пожаловать на последний раунд, – говорит он. – Борьба была долгой, но вы сумели дойти до финала. Осталось выиграть еще один раз, и приз ваш – списание всех долгов и миллион долларов, свободный от налогов!
«Ого! – думаете вы. – Именно об этом я мечтал!»
– Выиграйте этот раунд, – с экспрессией произносит ведущий, – и вы станете миллионером!
Студия дико ревет. Затем огни гаснут и поднимается занавес. На сцене две двери, украшенные гроздью огней. Волна возбуждения прокатывается по залу.
– За одной из этих дверей, – говорит ведущий, – находится главный приз.
«Отлично, – думаете вы. – Пятьдесят на пятьдесят. Я могу это сделать!»
Вы открываете рот, чтобы ответить, но ведущий перебивает:
– Минуточку! – произносит он. – Есть кое-что еще.
Вы недоумеваете: «Что еще?»
Гремит барабанная дробь.
– Приз находится за левой дверью! – торжественно произносит ведущий.
Вспыхивают огни, оркестр играет туш. Публика сходит с ума!
– Хм, – говорите вы осторожно, когда зал наконец немного успокаивается, – вы подсказываете мне, какую дверь выбрать?
– Да! – кричит ведущий. – Именно так!
– И мне остается только выбрать?
– Конечно, – говорит ведущий. – Если вы хотите стать миллионером, вам остается только сделать выбор.
Вы ждете, что сейчас запищит будильник и вернет вас в реальный мир.
Даже если подобное кажется вам сном, вы, как и любой человек, можете столкнуться с таким выбором в реальности. Более того, такой выбор сделали все люди, которые разбогатели. Им, как и вам, выпал шанс сделать выбор, не слишком сильно отличавшийся от того, что описан в нашем воображаемом шоу. И этот выбор сводился к вопросу: так ты хочешь быть богатым или нет?
В начале пути важнее всего не то, что скрывается за дверью, главное – сознательно сделать выбор.
От того, кем они могли бы стать, большинство людей отделяет глубокая пропасть. И ее преодоление дается с трудом. Глубоко внутри каждый знает, что способен на большее: что он может сделать больше, стать чем-то большим, иметь больше. Нам причиняет страдание не то, что мы недостаточно богаты, а то, что мы знаем, что могли бы стать гораздо богаче. Нереализованный потенциал заставляет испытывать неудовлетворение. И это приводит к тому, что мы тратим слишком много времени на размышления о том, что предпринять для получения результата. Однако времени на то, чтобы предпринять что-нибудь, вечно не хватает. Чаще всего мы знаем, что нужно сделать, – просто не делаем этого.
Тут легко предположить, что мы что-то упускаем из виду. Глядя на то, как процветают другие, мы думаем, что им известен какой-то секрет – что-то, чего мы не знаем. Наверняка они знают особый способ или имеют источник силы, на который опираются, а у нас этого нет. Однако все не так. Мой опыт общения с миллионерами говорит о том, что от всех остальных они отличаются тем, что сознательно решили быть богатыми. Первый шаг в наведении мостов между вашим нынешним финансовым положением и богатством – выбор. Если «секрет» и существует, то он состоит в том, что этот выбор означает совсем не то, что вы думаете.
В последнее время несколько друзей обратились ко мне за советом. Они хотели инвестировать в недвижимость, чтобы обеспечить свое будущее. Они считали, что я лучше разбираюсь в этом вопросе.
Действительно, путь к благосостоянию мне очень хорошо известен. Собственное состояние я сделал на операциях с недвижимостью, постепенно построив бизнес с объемом продаж в миллиарды долларов в год.
Понемногу друзья накопили 70 тысяч долларов на открытие бизнеса и сейчас готовы были на эту аферу, потратив для начала 35 тысяч на семинар, на котором их обещали «научить, как выгодно покупать и продавать недвижимость». И вот они сидели у меня на кухне и спрашивали, что я думаю об этом семинаре. На мой же взгляд, их волновал другой вопрос.
У моих друзей и всех остальных людей на планете есть нечто общее: они хотят быть богатыми. Они хотят быть миллионерами. Поэтому на самом деле они хотели спросить: «Как разбогатеть не напрягаясь?» Думаю, вы знаете ответ на этот вопрос.
Мои друзья – прекрасные люди, и они действительно хотели разбогатеть. К несчастью, в их характере не было того, что присуще почти каждому миллионеру: они не сделали выбор быть богатыми.
И не только они. Многие, кто полагает, что мечтает стать миллионером, по правде говоря, этого не хотят. Между мыслями «я собираюсь разбогатеть» и «я хотел бы разбогатеть» есть существенная разница. Слово хотеть применимо только к результату. Те, кто просто хочет, утопают в мечтах и покупают лотерейные билеты. А это все равно что стрелять не прицелившись, не говоря уже о том, чтобы нажать на курок. Слово выбрать означает принять решение, запланировать и действовать.
Иногда в походе за богатством любое действие вызывает трудности. Некоторые решения принять непросто. Некоторые планы разработать сложно. И очень, очень много действий не так-то легко совершить. В каждый из таких моментов вы делаете выбор. Каждое утро вы можете проснуться и повторить привычный ритуал, а можете сделать выбор – быть богатым. Любое ваше решение может попадать в резонанс с решением стать богатым, а может быть созвучно желанию быть богатым. Желание – это пустой звук и ничего больше, а выбор – первое побуждение к действию.
Желание стать богатым часто приводит к тому, что люди выбрасывают много денег на всяческие способы быстрого обогащения. Мои друзья накопили 70 тысяч долларов и собирались половину этой суммы потратить на то, чтобы кто-то научил их покупать и продавать недвижимость. А ведь они могли бы просыпаться чуть раньше каждое утро, чтобы прочитать три полезные книги на эту тему, которые можно бесплатно или за небольшую плату взять в библиотеке. В контексте желания стать богатым решимость отдать большие деньги за бесплатную информацию – это не что иное, как попытки найти быстрый способ разбогатеть. С точки зрения выбора стать богатым отдать кому-то половину капитала за то, что можно получить бесплатно или по минимальной цене, значит потерять половину.
Людей, не имеющих опыта ведения бизнеса, желание разбогатеть подталкивает к решению поиграть на бирже, игровых автоматах или купить лотерейный билет. Им кажется, что это очень просто.
Мои друзья вовсе не хотели разбогатеть на бизнесе по торговле недвижимостью – по крайней мере в тот момент. Они хотели, чтобы кто-нибудь указал им легкий путь к богатству. Они хотели, чтобы кто-то открыл им «секрет» торговли недвижимостью. К несчастью, я его не знал. Этот секрет знают далеко не все. Но я мог сказать им и говорю вам, что путь к богатству начинается рано утром. Благополучие начинается рано утром, когда, проснувшись, вы делаете выбор изо дня в день выделять часть времени, энергии и средств на то, чтобы разбогатеть.
Это не секрет и не полезный совет. И не особая технология. Все перечисленное относится к сфере желания быть богатым, а не выбора стать богатым. Выбор – это нечто совсем другое. Но что это? В конце концов, если, как в нашем воображаемом игровом шоу, вы собираетесь выбрать дверь, за которой скрывается будущее миллионера, наверное, вы лучше знаете, что это такое.
ВЫБОР 1. НАКОПИТЬ БОГАТСТВО
Прежде всего следует заметить, что слово миллионер можно понимать по-разному. Вопреки убеждению многих, зарабатывать много не значит быть богатым. Таблоиды пестрят историями о кинозвездах и спортсменах, которые были миллионерами, но умерли в нищете.
Если даже в год вы зарабатываете сумму, состоящую из семи знаков, но при этом задолжали в десять раз больше, чем стоит ваш дом и автомобиль, и не имеете других активов, вы не миллионер. Единственный способ стать миллионером – это владеть более чем миллионом долларов, вложенных в активы.
Точнее говоря, вам нужен миллион долларов, не включенный в стоимость жилья. Поскольку вам нужно где-то жить, разумнее не включать стоимость дома в активы.
Каждый день люди становятся миллионерами. Представители среднего класса могут стать миллионерами за счет разумного сбережения и инвестирования. Если вы хотите разбогатеть пассивно, то лучше всего максимизировать свой пенсионный фонд, жить бережливо, инвестируя каждый свободный доллар, и в конце концов достичь желаемого.
Однако эта книга предназначена не для пассивных инвесторов. «Чудесное утро» придумано для тех, кто хочет управлять своей жизнью. Чтобы увеличить пенсионный фонд, не понадобится раньше вставать – для этого достаточно сделать один телефонный звонок в отдел персонала своей компании или финансовому консультанту. Наша книга адресована активным людям – тем, кто готов ежедневно что-нибудь предпринимать для обогащения, поэтому у нас выбор стать миллионером означает:
• открытие и развитие собственного бизнеса;
• инвестирование в недвижимость или другие формы накопления богатства;
• основная работа плюс поиски подработки, которая со временем вырастет в полноценный бизнес.
Если вы хотите строить благосостояние медленно, с помощью традиционных инструментов инвестирования – прекрасно. Потратьте свое утро на это. Мы же поговорим о том, как пойти еще дальше. Первый шаг после принятия решения стать миллионером состоит в накоплении средств.
ВЫБОР 2. МЫСЛИТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИ
В главе 2 мы говорили о том, как побудить себя вставать раньше с помощью пяти простых шагов. Тысячи людей воспользовались этими рекомендациями, чтобы побороть свою лень по утрам. Эти методы работают. Пять шагов представляют собой последовательность действий, нацеленную на то, чтобы помочь вам проснуться быстрее. Для этого нужно повысить уровень мотивации. Согласитесь, это совсем не то же самое, что поставить будильник и надеяться на лучшее. Одно дело хотеть, другое – сознательно сделать выбор.
Когда вы решаете стать миллионером, вы сразу замечаете: что-то случилось. Возможно, поначалу перемены происходят медленно и почти незаметно, но вскоре вы обратите внимание, что ваши решения и действия вращаются вокруг накопления богатства. Как только вы принимаете первое решение – копить, вы начинаете смотреть на все последующие действия через эту призму. А значит, отныне оцениваете свою жизнь и деньги стратегически.
Попробуем выразить эту мысль с помощью аналогии. Представьте, что ваша цель состоит не в том, чтобы стать миллионером, а в том, чтобы иметь гибкое и сильное тело. Если вы всерьез хотите этого добиться, то есть не просто хотите, а решили, вам придется изменить свое поведение, например:
• отправляясь в магазин за продуктами, вы составляете список покупок исходя из принципов здорового питания;
• между прогулкой и поездкой на машине вы выбираете первое;
• вместо того чтобы продолжать спать, вы говорите себе: «Для здоровья полезнее встать пораньше и сделать зарядку».
Если вы в самом деле намерены улучшить свое здоровье, то любое решение будете оценивать иначе. Точно так же, если вы решаете стать миллионером, то смотрите на все с этой точки зрения. Покупая дом, вы предпочтете тот, что пригоден для сдачи в аренду. Так вы снизите издержки и накопите средства для дальнейших инвестиций.
При аренде автомобиля, выбирая между тем, который вы не можете себе позволить, и более старой моделью, вы принимаете решение исходя из того, как это повлияет на ваш план разбогатеть, а не из того, на какой машине ездит сосед. По утрам, вместо того чтобы поспать, вы подумаете: «Нет уж! Если решил стать миллионером, надо вставать и действовать».
Так же как решение быть здоровым, требует во всем придерживаться принципов здорового образа жизни, решение стать миллионером требует стратегического подхода. Надо взглянуть на свою жизнь с новой точки зрения, с которой накопление богатства – это приоритет.
ВЫБОР 3. СТРЕМИТЬСЯ К ПРИУМНОЖЕНИЮ
Многие люди представляют себе богатство упрощенно, например: «Если экономить и копить, напряженно и долго работать, в конце концов я накоплю миллион». Для них стать миллионером означает, глядя на баланс сберегательного счета, видеть там цифру с шестью нулями – не более того. В действительности крайне трудно стать миллионером, просто откладывая некоторые суммы, – разве что при довольно высоком доходе. Однако, как известно, чем выше доход, тем больше расходы.
Вам надо заставить свои ресурсы работать на вас. Иначе говоря, нужно инвестировать свои деньги, время и энергию в то, что приумножит доход. Деньги на сберегательном счете не приумножаются – по крайней мере, не так быстро, как хотелось бы, – а просто добавляются. Более продолжительный рабочий день не приумножит ваше время, а лишь заставит вас проводить больше часов вдали от семьи, друзей и дома. Тяжкий труд тоже не увеличит ваш доход. Богатые люди стремятся именно приумножать деньги. Они используют прибыль от инвестиций, найма других людей и своего времени так, чтобы она давала наибольшую отдачу.
Следующая глава книги полностью посвящена этому вопросу. А пока вам достаточно знать, что просыпаться утром и выполнять программу по методу «Чудесное утро» – один из лучших способов использования времени. Начав читать книгу, вы уже сделали первую удачную инвестицию!
ВЫБОР 4. МЕНЯТЬСЯ
То, что привело вас сюда, не приведет туда, где вы хотите оказаться – эти слова повторяют так часто, что они превратилась в клише. Тем не менее в них есть истина, и она заслуживает более пристального внимания.
Все, что у вас есть, начиная с работы и здоровья и заканчивая отношениями с людьми и финансовым положением, – это результат тех выборов, что вы делали в прошлом. Ведь, например, в какой-то момент вы приняли решение работать на своей работе. И, понимаете вы это или нет, продолжаете принимать решения и сейчас, постоянно. Можете сказать себе, что вы должны выполнять свою работу, хотя это не так. Вы не обязаны ее выполнять, просто вы так решили.
Не кажется ли вам, что 5–10 килограмм лишнего веса связаны с вашим образом жизни, который сложился в результате тысячи решений, принимаемых в последние дни, недели, месяцы и годы. А что скажете о своем партнере и близких друзьях? Все это ваш выбор. Мебель, продукты в холодильнике, машина в гараже – все это результат принятых вами решений. Все без исключения.
То же самое касается богатства. Если вам никогда не удавалось не потратить хотя бы 10 центов, это тоже выбор. Если вы откладываете 10 процентов своего дохода вместо пятнадцати, то вы сами так решили. Вы приняли решение инвестировать или нет, год за годом… Все это ваш выбор. Подумайте хорошенько и поймете, что все, что вы имеете в настоящем, есть результат того, как вы мыслили, принимали решения и действовали в прошлом.
В этом нет ничего эзотерического или сверхъестественного. Обычная причинно-следственная связь. В прошлом вы верили, мыслили и действовали так, чтобы получить то, что имеете сейчас, в настоящем.
Какой можно сделать вывод? Отсутствие богатства сегодня – результат вашего образа мышления и действий в прошлом. Если же вы хотите стать богатым в будущем, значит, вам надо изменить свои установки и модель поведения в настоящем – и двигаться вперед. Как говорится, действовать по-прежнему и надеяться на другие результаты может только глупец.
Хочу уточнить: это не пустые слова. Если бы вы действовали иначе день за днем в прошлом году, какой была бы ваша нынешняя жизнь?
• Вы были бы в такой же физической форме?
• Работали бы вы на той же работе?
• Зарабатывали бы вы столько же?
Если хотите стать миллионером, то самый важный выбор, который вам предстоит сделать в жизни, – это решить, стоит вам меняться или нет, но об этом мы поговорим позже.
Конечно же, меняться совсем не так просто. Спросите любого, кому случалось давать себе торжественные обещания в новогоднюю ночь, какая часть из них была выполнена. Подозреваю, что у вас тоже есть статистика на этот счет. Какие только грандиозные планы я ни строил в прошлом, дальше слов дело не шло. Успешно реализовались только те планы, которым я решительно следовал.
С проблемой выбора мы сталкиваемся не один раз в жизни, а практически каждый день. Это и есть цена благополучия.
• Не получится разбогатеть, если вы слишком мало зарабатываете и тратите весь свой доход.
• Просто откладывая деньги на сберегательный счет в банке, вы не разбогатеете.
• Не стоит надеяться на богатство, принимая решения без оглядки на его накопление.
• Нельзя разбогатеть не меняясь.
Сделать выбор нелегко, но вам придется его делать. И вы способны на это не менее, чем любой другой человек.
Говорят, все беды на свете от денег. Это неправда. Я не склонен к философствованию, однако отмечу, что люди неправильно понимают эти слова. Цитата, на которую в большинстве случаев ссылаются, взята из Библии («Первое послание к Тимофею», глава 6, стих 10) и буквально звучит следующим образом: «…бо корень всех зол есть сребролюбие».
Если вы любите деньги, хотите их иметь и просто хотите быть богатым ради самого богатства, вряд ли сумеете его получить. Конечно, вы можете заработать много. И уж конечно, можете наслаждаться деньгами. Но если, кроме любви к деньгам, вы больше ничего не испытываете, то по пути к богатству можете сжечь за собой несколько важных мостов – например, испортить свое здоровье и взаимоотношения с окружающими. Когда-нибудь потом, позже, вы отчаянно захотите все это иметь. Из этого следует, что гнаться за богатством без всякой цели – самый верный способ потерпеть неудачу.
Я никогда не гнался за богатством. Мне нравится чувствовать себя обеспеченным человеком, но ради этого я прошел через испытания. Богатство словно Эверест. Вершина, которую нужно покорить. Деньги – это приятное дополнение к жизни, посвященной более высокой цели, развитию, тому, ради чего вы по утрам вскакиваете с постели. Деньги – средство, а не цель.
Будете ли вы счастливее с большими деньгами? Конечно. Счастье – это когда есть возможность выбрать более интересную и полнокровную жизнь, а часть ее неизбежно составляют финансы. Рекомендуя вам поставить перед собой цель, я исхожу из того, что обеспеченная жизнь гораздо более полна, чем жизнь в бедности. Но только в том случае, если богатство приходит честным путем.
Вопрос «почему?» возникает из-за того, что без цели трудно не сбиться с пути. Легко забыть, почему мы решили похудеть на несколько килограммов, или открыть бизнес, или пригласить девушку на свидание. Поэтому нужна не просто привлекательная цель, но и мотивация, которая будет поддерживать вас на пути к ней. Точно так же, как Общество анонимных алкоголиков регулярно проводит собрания, а люди, следящие за своим весом, постоянно взвешиваются, вам необходима поддержка в вашем выборе стать богатым. Такую поддержку дает «Чудесное утро».
Утра будут для вас критерием того, правильно ли вы ответили на вопрос «почему?». Они позволят вам ежедневно находить необходимое время – время для мечты, постановки целей и повышения оптимизма. Эти минуты нужны для того, чтобы вспомнить, почему вы решили разбогатеть и что для вас означает богатство. Вот почему утро так важно для миллионеров. Ведь без утра можно забыть о том, ради чего вы решили разбогатеть.
Итак, наступил решающий момент. Сцена готова. Вы стоите перед двумя дверями и знаете, что скрывается за каждой из них. Публика ждет вашего решения. Вам необходимо только сделать выбор. Какую дверь вы выбираете?
Говорят, что Стив Джобс каждое утро, глядя в зеркало, задавал себе вопрос: «Если бы сегодня был последний день моей жизни, был бы я счастлив делать то, чем собираюсь заняться сегодня?» Если слово «нет» повторялось несколько дней подряд, он знал: надо что-то менять.
Первое правило – не обманывать себя. Ведь обмануть себя легче легкого.
Конечно, если бы это было легко, мы все уже стали бы миллионерами. Но к сожалению, это не так. И в первую очередь потому, что, хотя решение стать богатым – это очень важный шаг на пути к цели, он не единственный. Чтобы стать миллионером, нужно пройти весь путь к богатству, а не только сделать один шаг. Я беседовал со множеством людей, которые пытались изменить свое финансовое положение. Их попытки выглядели примерно следующим образом:
«Я хотел бы зарабатывать больше, но не знаю как».
«Я вкалываю с утра до вечера, но не становлюсь богаче».
«Некоторые люди просто притягивают деньги. Но мне этого не дано».
Думаю, вам тоже приходилось слышать нечто подобное. Хорошо. В этих словах есть доля правды, к тому же они подтверждают, что не только вы мучаетесь сомнениями. На подобные аргументы я отвечаю одинаково: «Добро пожаловать в “коробку”». Эта фраза кратко выражает глобальную идею, которая, с моей точки зрения, с учетом моего опыта борьбы за место под солнцем представляет собой, пожалуй, самое важное условие для того, чтобы встать на путь, ведущий к богатству. Идея коробки объясняет, почему некоторые люди, даже сделавшие выбор стать богатыми, в конечном счете ничего не добиваются. Она объясняет, почему некоторые люди чувствуют, что никогда не будут зарабатывать больше определенного уровня, и почему более упорный и тяжелый труд так редко приводит к росту благосостояния.
Естественно, каждый хочет знать, что такое «коробка». Чтобы это понять, поговорим сначала о ракообразных.
Несомненно, вам приходилось видеть раков-отшельников – это ракообразные, принадлежащие к одному (вкусному!) классу с лобстерами и креветками. В отличие от других ракообразных раки-отшельники приспособились жить на земле. Они дышат влажным воздухом, а не живут в воде. В отличие от лобстеров и им подобных раки-отшельники не имеют собственной раковины. У них есть экзоскелет, хитиновый панцирь, но снаружи они довольно мягкие по сравнению со своими ракообразными родственниками, что делает их легкой добычей. В ходе эволюции они научились заимствовать чужие раковины. Если вы видите ползущего по пляжу рака-отшельника, то знайте: он тащит на себе раковину, ранее принадлежавшую кому-то другому.
По мере того как рак-отшельник растет, ему приходится искать раковину большего размера, чтобы поместиться в ней; как и золотая рыбка, рак ограничен размерами своего убежища. Интересно то, что не все раки-отшельники одинаковы: некоторые привыкли жить в более крупных раковинах. Одни почти никогда не меняют раковину, тогда как другие делают это регулярно. Некоторые особи с определенного возраста не меняют раковину, оставаясь в одной всю жизнь.
Люди не отличаются таким разнообразием моделей поведения, но и у них есть свои раковины, или «коробки». Я имею в виду мировоззрение, убеждения и привычки, которые со временем меняются или отбрасываются за ненадобностью.
В молодости, пока растем, мы стремимся менять раковины, или «коробки», часто – как в физическом, так и в интеллектуальном плане. Но в пору зрелости этот процесс существенно замедляется. Мы занимаемся одними и теми же вещами, обычно с теми же самыми людьми. Мы погружаемся в рутину, как и все остальные, и главное наши убеждения и образ мышления постепенно теряют гибкость. Как самые осторожные раки-отшельники, мы обзаводимся ментальной «раковиной» и стараемся как можно надежнее обустроиться в ней. Эта склонность проявляется во всех аспектах жизни, от выбора карьеры и места для отпуска до выбора спутника жизни. Особенно ярко она проявляется тогда, когда речь заходит о богатстве.
«Коробка» – это убеждения, представления, жизненный опыт, навыки и возможности, формирующие реальность, в которой мы живем. Она невидима, но оставляет отпечаток на всем.
Несомненно, «коробка», в которой вы живете сейчас, идеально вам подходит. Вы в ней выросли и чувствуете себя вполне комфортно. Все в вашей коробке происходит по заведенному порядку. Дом, друзья, работа, бизнес, автомобиль – все это результат вашего образа мыслей, убеждений и действий, которые вы совершили в прошлом. Все это следствие жизни в вашей коробке. Любое ваше действие проходит через ее фильтр, привычную последовательность мыслей в голове, которая помогает вам решить – к лучшему или к худшему, – какую жизнь вести.
В такой же мере все это касается и дохода. Ваша теперешняя «коробка» обусловила нынешний уровень дохода, остаток на счету и общую сумму активов. Если вы хотите все это изменить, понадобится новая «коробка».
Когда раку-отшельнику требуется больше места, он бросает старую раковину и отправляется на поиски новой. Но это весьма опасный для него момент. Лишенный раковины, «голый» рак открыт всему миру. Это большой риск. Но рак рискует ради того, чтобы получить более удобный и безопасный дом. Как и рак, вы можете перерасти то, что у вас есть. Каждый день, когда рак не меняется, – это день, когда ничего не меняется. То же самое можно сказать и о человеке. Мы ограничены размерами своей «коробки», поэтому, хоть это и связано с риском, должны попробовать расширить свое мировоззрение, если хотим получить другие результаты.
Если вы пытаетесь построить другую, отличную от нынешней, жизнь и другую реальность, вам придется изменить свои убеждения, образ мышления и образ действий. Если же будете продолжать жить, как прежде, то будете и дальше получать такой же результат. Если вы, как рак-отшельник, хотите раковину побольше, решайтесь на перемены.
Вы никогда не сбежите из «коробки», поскольку смотрите на мир через фильтр своих убеждений и прошлого опыта. Вас всегда немного дурачил ваш разум, показывая действительность не такой, какова она на самом деле, причем это касается всех нас. Но вы можете расширить свой взгляд на мир. Сделать это можно двумя способами. Первый состоит в том, чтобы осознать, какая установка, особенно о богатстве и деньгах, плохо влияет на ваши суждения, искажает ход рассуждений и привязывает вас к старому. Погрешности напоминают «слепые пятна» в глазах: из-за них вы не всегда видите мир отчетливо, вас подводит зрение.
Второй способ расширения своих взглядов состоит в том, чтобы представить для себя другую жизнь – создать образ другой реальности, в которой вас ждет обеспеченная жизнь, где вы миллионер. В этой жизни вы, как рак-отшельник, готовы сменить раковину.
Одно из важнейших открытий в науке о человеке за последние десятилетия – это понимание, что мы видим мир не таким, каков он есть. Мы осознаем созданную мозгом версию реальности, причем каждый из нас свою.
Если эта идея кажется вам надуманной, учтите: к псевдонауке она не имеет отношения. Все, что вы, по вашему мнению, знаете и во что верите, создано мозгом. И нейробиология доказала это. Красный цвет есть не что иное, как интерпретация мозга. Вашего мозга. Это означает, что другие люди не обязательно видят этот цвет как красный. «Фильтр», через который мы смотрим на мир, искажает его, заставляя нас видеть вещи определенным образом, и нередко вводит в заблуждение, особенно если речь идет о деньгах.
Не стоит беспокоиться: все мы склонны попадать в разные ловушки. Если мы знаем о них, то более точно оцениваем размеры своей «коробки» и понимаем, что может делать ее тесной. Существует множество разных искажений. И далее мы рассмотрим те, что имеют отношение к богатству.
СТРАХ ПОТЕРИ
Мы не любим терять, так уж мы устроены. Никто не любит проигрывать, часто страх перед поражением пересиливает желание победы. Приятно выиграть 100 долларов, но нежелание потерять эту сумму гораздо острее. Оно заставляет нас привязываться к тому, что у нас уже есть. Иными словами, мы не хотим рисковать, когда речь идет о деньгах. Однако погоня за богатством всегда связана с определенным риском. Если же ваш страх слишком силен, вам будет трудно стать миллионером.
ОШИБКА НЕВОЗВРАТНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Эта особенность человеческого мышления связана со страхом перед риском, и она побуждает нас продолжать тратить на бесполезные вещи. Если вы когда-нибудь рассуждали подобным образом: «Я уже вложил так много, что теперь не могу остановиться», значит, вы жертва этой ошибки. Помните: невозвратные издержки уже потеряны. Вы не можете понести их еще раз.
СТАТУС-КВО
Эта ловушка связана с желанием ничего не менять. Мы хотим, чтобы все оставалось как есть. Как и ракам, никогда не меняющим раковин, нам комфортно только в хорошо знакомой обстановке. Перемены лишают нас уверенности в себе, поэтому мы их не любим. Но тогда и меняться не можем.
ЭФФЕКТ СТРАУСА
Нам всем знакомо желание спрятаться от реальности. Если вы когда-нибудь бросали нераспечатанный конверт из банка, так как не желали видеть сумму своей задолженности, или оттягивали решение проблем в бизнесе, хоть и знали об их существовании, значит, вы склонны попадать в эту ловушку.
ПРОЧИЕ ФИЛЬТРЫ «КОРОБКИ»
В дополнение к выявленным психологами и экономистами общеизвестным искажениям реальности существуют и такие, о каких известно немного. Это сформированные в детстве под влиянием окружения, культуры и прочих факторов убеждения или образ мышления. Они включают такие установки, как убежденность в том, что благосостояние обеспечивает тяжкий, а не разумный труд (подробнее мы поговорим об этом в главе 7); или вера в то, что «богатые люди – жадные», или что «корень всех зол есть сребролюбие». Любое из этих убеждений пагубно влияет на ваше финансовое процветание.
У всех сложились те или иные убеждения относительно денег – своеобразный денежный менталитет, влияющий на способность разбогатеть. Ваша задача – выявить их, чтобы определить, какие из них препятствуют обретению богатства, а какие, если их немного изменить, пригодятся для этой цели.
Чтобы избежать этих ловушек, нужно о них знать. Только в этом случае вы сможете их обойти, если вдруг они встретятся на вашем пути. Для этого надо практиковаться. Кстати, утра для этого и предназначены.
Очень много ценных сведений о том, как мозг влияет на ваше отношение к деньгам, вы найдете в книге Джейсона Цвейга Your Money and Your Brain.
В книге Wealth Can’t Wait мы с соавтором писали о различиях между понятиями «игра на земле» и «игра в воздухе». Игра на земле представляет собой повседневные неустанные усилия по достижению целей. Думая о работе, большинство людей думает об игре на земле: звонках клиентам; гвоздях, которые нужно забить; словах, которые надо написать; штрафах, которые придется заплатить. Игра на земле обеспечивает вам средства к существованию, причем с большим трудом.
Скажу прямо: игра на земле очень важна. Вряд ли вы станете миллионером, сидя дома и ничего не делая. Но поскольку большинство людей только тем и занимаются, что игрой на земле, ничего другого они не знают. А игра на земле находится внутри «коробки».
Игра в воздухе совершенно другое дело. Это ваша личная вершина высотой 20 тысяч метров, расположенная далеко, в тысяче километров от вас. Игра в воздухе включает ваши планы и тактику обретения богатства – это самая масштабная перспектива в жизни, помогающая убедиться в том, что игра на земле идет правильно. Вы ожидаете, что игра в воздухе поможет расширить мировоззрение.
Нельзя иметь одно без другого: игра только в воздухе означает, что вы лишь строите прожекты и ничего более – именно так случается, когда вы уклоняетесь от твердого выбора стать богатым и лишь надеетесь стать миллионером когда-нибудь. Но и игра только на земле ничем не лучше: вы экономите каждую копейку, а работаете все тяжелее только для того, чтобы обнаружить, что тяжкий труд не приумножает богатство или, хуже того, ничего не добавляет ни к одному аспекту вашей жизни.
В следующей главе мы поговорим о том, как миллионеры ставят цели и составляют планы их реализации. Цели, планы и благосостояние вписываются в более широкий контекст – игру в воздухе наивысшего уровня, игру под названием Жизнь. Все это должно гармонично сочетаться и не противоречить той жизни, какую вы хотите. Вы можете ставить любые цели, связанные с обретением богатства, но вам никогда не удастся этого добиться или хотя бы приблизиться к своей мечте, если ваши действия не служат цели. Чтобы убедиться в том, что вы сделали правильный выбор и финансовые цели соответствуют более масштабным задачам, ответьте: о какой жизни вы мечтаете? Ответ на этот вопрос я называю картиной мира, и это самая глобальная перспектива моей игры в воздухе.
Цели на год я обычно записываю на последних страницах дневника, который всегда со мной. Дневник служит мне и записной книжкой, и блокнотом для записи предстоящих дел, и сборником мыслей о разном. К концу года он превращается в описание моего мировоззрения за последние двенадцать месяцев. Однако этот подход не работает, если нет видения картины будущего. Хотя обычно я ставлю цели на год, у меня есть картина моей жизни на пять и даже на тридцать лет вперед.
Записи с моим представлением о будущем – высшей игре в воздухе – уникальны даже по форме. Рассмотрим, как я это делаю.
Представьте себе, что получили письмо от миллионера, в котором он не только описывает кажущуюся вам великолепной жизнь в роскоши, но и предлагает руководство и поддержку в построении такой жизни. Это очень ценное письмо, и оно потрясает воображение.
Именно так я складываю картину своего будущего, выступая в роли искреннего миллионера. Я пишу письмо самому себе, как будто нахожусь в некоем времени в будущем, нередко через пять и даже тридцать лет. В письме я стараюсь как можно лучше описать свою жизнь и то, как мне удалось к ней прийти. Я стремлюсь дать совет и поддержать себя молодого, теперешнего.
Вы можете поступить так же – попросить счастливого, здорового и богатого себя из будущего написать вам письмо в настоящее. Поначалу это может показаться странным, но обратиться к себе из будущего – это не то же самое, что представить будущее в настоящий момент. В первом случае от вас требуется принять точку зрения того человека, каким вы собираетесь стать; во втором – вы просто представляете будущее. Этот способ заставит вас перейти от скромных желаний к тому, что вы будете испытывать, будучи богатым.
Я поделюсь с вами приемами написания вдохновляющего письма от богатого себя в будущем себе настоящему.
1. Визуализируйте будущее, как будто уже находитесь в нем. Для этого можно использовать практику «спасательных кругов», описанную в главе 3 и рекомендованную именно для этой цели. На что похожа ваша жизнь? Что вас окружает? Как работает ваш бизнес? Как он развивается? Насколько вы успешны в отношениях с людьми? Здоровы ли вы? Постарайтесь все это представить.
2. Сформулируйте картину будущего без страха и сомнений. Вам ничего не стоит создать яркое вдохновляющее представление о будущем. Помните: вы пишете о том, что уже произошло. Тут нет места для сомнений.
3. Пишите в настоящем времени. Опишите ту жизнь, которую собираетесь вести в будущем, а не вашу нынешнюю жизнь. Не стоит говорить: «У меня будет большой дом и процветающий бизнес», пишите так, будто все это у вас уже есть. Вы также можете сказать себе слова ободрения и поддержки. Иногда представление картины будущего позволяет узнать, что сдерживает вас в настоящем.
4. Картина будущего должна вызывать у вас приятные эмоции. Не включайте в свою картину будущего ничего такого, в чем вы не уверены на сто процентов. Если полет фантазии ничем не ограничивается, легко отвлечься на то, что не имеет значения, – личные острова или гаражи на двенадцать машин. В этом, конечно, нет ничего плохого, но не надо включать их в свое видение без необходимости.
5. Не беспокойтесь о том, каким образом картина будущего станет реальностью. Когда вы начнете представлять будущее, существенно отличающееся от нынешнего положения дел, сразу же на первый план выйдут настойчивые мысли о том, как всего этого добиться. Это неминуемо станет помехой для осуществления ваших желаний. Например, ваша картина может содержать следующее утверждение: «Я пишу тебе из нашей летней резиденции во Франции, где мы останавливаемся на три недели каждые три месяца». На короткое время вы придете в восторг: вы всегда мечтали жить во Франции. Затем в ваши мечты врывается действительность. Как же я смогу купить дом во Франции? И кто будет за ним присматривать, когда меня там не будет? Да и вообще, я не могу отдыхать по три недели каждый квартал. Это невероятно!
Далее вы должны превратить ваши самые смелые желания во что-нибудь более реалистичное. Реалистичность, конечно, не главное в картине будущего. Ее суть – какой жизни вы хотите для себя, а как ее добиться. Поэтому на время забудьте о последнем вопросе. Для того чтобы на него ответить, у вас есть недели, месяцы и годы. Сейчас надо не представлять, какой жизни вы хотите, а завоевывать ее. Помните: это будущее и в нем вы миллионер. Какова ваша жизнь? Что бы вы хотели сказать себе, еще не ставшему миллионером? Размышления о картине будущей жизни, как будто в ней нет никаких ограничений, первый шаг на пути к тому, чтобы покинуть старую «коробку». Пусть даже это не произойдет немедленно.
Если вы уже составили картину будущего, избавившись от переживаний о том, как ее воплотить в жизнь, пришло время постепенно переходить к практике. Для этого вам следует взглянуть на ситуацию с высоты. На земле хороший план не разработаешь. Смотрите на вещи шире и сохраняйте ясность ума. Теперь нужно подумать о том, как лучше потратить время, энергию и навыки в настоящем, чтобы решить проблему накопления богатства.
В книге Good to Great[15] Джим Коллинз предлагает «концепцию ежа»[16], суть которой передают три пересекающихся круга. Если компания хочет добиться успеха, она должна сосредоточить свои усилия на секторе пересечения.
Эту идею можно применить и к жизни человека, чтобы найти ту область, на развитие которой следует сделать ставку, чтобы получить максимальный результат. Вот что у нас получилось:
НАВЫКИ
Навыки позволяют добиться выдающихся результатов в какой-либо области и продолжать в ней совершенствоваться. Вы можете вести лучший в мире бизнес или строить удачную карьеру, но если у вас нет соответствующих навыков и возможности развиваться, вы не разбогатеете.
Задайте себе вопросы:
• Что мне удается лучше всего?
• В чем у меня больше опыта, чем у других?
• Какие способности и навыки я продолжаю развивать и совершенствовать в течение длительного времени?
ВОЗМОЖНОСТИ
Достижение высоких результатов в бизнесе, продукт которого люди не хотят покупать, вряд ли поможет вам стать миллионером. Трата усилий на деятельность, не пользующуюся спросом или не имеющую перспектив в будущем, не окупается. Чтобы стать миллионером, придется сосредоточиться на деле, которое имеет финансовую отдачу.
Полезно ответить на следующие вопросы:
• Чем уникальна моя ситуация?
• Что нового я мог бы дать миру?
• Какие ресурсы есть в моем распоряжении?
УВЛЕЧЕННОСТЬ
Не следует трактовать увлеченность работой в узком смысле, например: «Я должен получать удовольствие от работы каждую минуту, каждый день». Так вы точно не разбогатеете. Конечно, очень важно любить свое дело. Приятно просыпаться в радостном предвкушении работы, но рабочие дни не всегда бывают радостными и легкими. Это миф. Даже у успешных людей, искренне преданных работе, случаются тяжелые дни. Им приходится принимать трудные решения. У них бывают неудачи и разочарования, как большие, так и малые. Они тоже иногда просыпаются в сомнениях, не уверенные в своем выборе.
Увлеченность говорит об уверенности, что у вас хватит запала для того, чтобы долго чем-то заниматься, что вы достаточно мотивированы для упорного труда и стремитесь совершенствоваться. Без этого вы вряд ли продержитесь настолько долго, чтобы разбогатеть.
Спросите себя:
• Что доставляет мне удовольствие?
• Чем я предпочитаю заниматься, даже если это трудно?
• Чем я предпочитаю заниматься, даже если нет перспектив немедленно получить отдачу?
НА ПЕРЕСЕЧЕНИИ
Здесь, в центре круга, и находится наилучший сектор для построения будущего благосостояния. Однако даже пересечения двух кругов недостаточно: без увлеченности вам не хватит вдохновения для достижения цели; отсутствие возможностей приведет к неудаче, а навыков – к провалу бизнеса и краху карьеры. Необходимы все три аспекта.
Миллионеры действуют в области пересечения всех трех кругов: здесь вы сильнее других и ваш труд щедро вознаграждается рынком, а работа доставляет удовольствие.
В совершенном мире вы начали бы свой поход к богатству с чистого листа, не ограниченный предрассудками, внушенными в прошлом установками или мировоззрением, сформированным бедностью. В этом случае вы ясно видели бы финансовые возможности и стремились бы к их реализации, не испытывая страха или сомнений.
В реальности подобное невозможно. У всех есть прошлое. Мы все ошибались, имели неправильные убеждения, чего-то боялись, о чем-то беспокоились. Всем миллионерам приходилось бороться с собственными сомнениями, а некоторые борются с ними и сейчас. Это издержки выбранного пути. В конце концов, смена раковин опасна для нас, скромных раков-отшельников, но именно за риск и полагается награда.
Нет лекарства от сомнений и ограниченности мировоззрения. Однако знайте: утро – это момент свободы, расширяющей стены вашей «коробки». Ваши «чудесные утра» дают время подумать о жизни вне ее. Выйти за привычные рамки. Начать сначала. Сделать решительный шаг и оставить позади уютную безопасность старой раковины, чтобы замахнуться на что-то новое, большее и лучшее.
Пять дней в неделю перед сном и после пробуждения я перечитываю поставленные перед собой цели. У меня есть десять целей, связанных со здоровьем, семьей и бизнесом, и установлены сроки реализации для каждой из них. Каждые шесть месяцев я их обновляю.
Способность ставить высокие цели, вероятно, вершина эволюции человеческого мозга.
Если бы можно было совершить путешествие назад во времени, к первым дням зарождения жизни на планете, то мы обнаружили бы, что у нас есть одна общая черта с нашими далекими предшественниками – это цели.
Предположительно, даже находясь в так называемом первичном бульоне в нашем эволюционном прошлом, то есть задолго до появления мозга и нервной системы, одноклеточные организмы уже имели цель. Они обладали простыми детекторами (щупами), позволявшими им распознавать химические вещества и двигаться вперед туда, где лучше, уходя от опасности. За тысячелетия такое элементарное целеустремленное поведение существенно усовершенствовалось, но, по сути, люди по-прежнему действуют в стиле «искать и избегать». Мы выживаем, потому что ищем то, что позволяет выживать, и избегаем того, что не позволяет это делать.
Впрочем, выживание и процветание – разные вещи. Обеспечить себя деньгами удается большинству жителей планеты. В первую очередь людям нужна еда и крыша над головой, поэтому они находят работу, получают зарплату, приходят по вечерам домой. Но выживать – это не то же самое, что жить. А преуспевать означает гораздо больше, чем выживать. Это означает поднять выбор между удовольствием и болью на совершенно новый уровень – и вы тоже его достигнете, если сумеете сделать утра своим преимуществом.
Хотя в основном люди, как прежде, ищут удовольствия и стремятся избегать боли, теперь в распоряжении их мозга имеется множество высокоорганизованных функций. Первая – это способность ставить перед собой цели. Благодаря сложному устройству нашего мозга мы можем не только представить свое будущее, как делали в предыдущей главе, но и ставить понятные цели на том пути, который должен к нему привести.
Вторая функция – это способность разрабатывать планы реализации целей. Мы предпринимаем действия, предвидим трудности и оцениваем необходимые для достижения цели ресурсы. Целеполагание помогает претворить планы в жизнь. Планы помогают реализовать цели.
Я называю сочетание целей и планов планом полета. Это очень подходящая метафора. Если вы собираетесь куда-нибудь лететь, то не обойдетесь без двух видов информации: пункта назначения (цели) и карты (план). И то и другое очень важно. Предположим, вы собрались лететь в Нью-Йорк. Но если вы отправитесь в полет с одним лишь компасом, без карты, то будете выбирать направление случайным образом, что не поможет вам ни на километр приблизиться к Большому Яблоку.
Возможно, вы уже на собственном опыте убедились, что такое действовать без цели и плана. Если поставить цель, но не составить план ее реализации, то в лучшем случае вы испытаете приятное, но быстро преходящее возбуждение и в конце концов разочаруетесь, убедившись, что цель не становится реальностью сама собой. Вы получите толчок, достаточный для посещения какого-нибудь семинара или принятия очередного твердого решения с нового года начать новую жизнь. Тем не менее вы вернетесь к тому, с чего начали.
Аналогично самые детальные планы, разработанные без четких целей, сведут на нет весь ваш упорный труд. Вы куда-то идете, но энергия растрачивается; без ориентира вы просто плывете по течению.
По мере того как мое состояние росло, я все лучше понимал, что отличительная черта тех, кто стал миллионером, – их целеустремленность. Я знаком со многими миллионерами, поэтому могу сказать: среди них вряд ли найдется человек, действовавший без цели или плана. Эти люди знают, к чему стремятся и как этого достичь. Они знают, что будут делать в определенный день, неделю, месяц и к чему это приведет. Словом, для того чтобы ваша жизнь стала такой, какой вы ее представляете, нужен целеустремленный подход – надо знать пункт назначения и маршрут. Вам нужен «план полета».
В этой главе мы рассмотрим вопрос о том, как использовать программу «Чудесное утро» для постановки значимых целей и разработки плана их достижения.
В своем дневнике я пишу о двух вещах: о своих мыслях и целях. Мысли, точнее идеи, озарения, поток сознания, размышления, я записываю в дневнике во время утреннего ритуала, и этот постоянный процесс не подчиняется определенным правилам.
Последние страницы моего дневника совсем другое дело. Здесь записаны мои цели. У меня есть привычка ставить цели, согласующиеся с картиной будущего, и я перечитываю их каждое утро во время выполнения одного из «спасательных кругов». После того как цель достигнута, я выделяю ее цветным маркером. Чтобы сгруппировать цели по категориям, я пользуюсь маркерами разных цветов.
Чтобы вы не подумали, что я родился с умением ставить цели и составлять отличные планы, хочу заметить: в школе я был посредственным учеником, откладывавшим на завтра все, что можно было сделать сегодня. Очень неприятно об этом вспоминать, но я даже покупал компакт-диски, на которых, судя по обещаниям, были записаны фразы, воздействующие на подсознание, внушая ему перестать откладывать. Не уверен, что они были эффективны – кроме морского прибоя, я ничего там не расслышал, – потому что я продолжал откладывать неприятные дела на потом и много лет спустя.
Не знаю, существует ли слово для обозначения человека, не умеющего ставить цели и достигать их, но я был таким много лет. Если вы с огромным трудом определяете, к чему вам следует стремиться, и еще труднее вам идти в нужном направлении, пожалуйста, поймите: вы не приговорены к пожизненному финансовому прозябанию. Проблуждав некоторое время в потемках, я понял, что хоть и сделал выбор стать богатым, но не знаю, как этого можно добиться, и не обладаю необходимой самодисциплиной. Я просто жал на акселератор в надежде попасть куда-нибудь, а заодно найти по дороге вагон и маленькую тележку денег.
В двадцать с небольшим начав заниматься бизнесом, я понял, что ставить цели очень полезно: во многих смыслах замечательно знать, куда идешь. Но стоило мне записать цель на бумаге, как она словно растворялась в воздухе – от нее ничего не оставалось. И я о ней даже не вспоминал. Насколько я могу судить, записанные на бумаге цели деваются туда же, куда и парные носки – то есть неизвестно куда. С тех пор я значительно усовершенствовал постановку целей, и мой метод работает отлично. Благодаря ему, я избавился от привычки все откладывать на потом и стал человеком, ориентированным на достижение поставленных целей. Оказалось, в этом я следую примеру многих сделавших себя миллионеров.
СТАВЬТЕ ЦЕЛИ, НАХОДЯСЬ НА ПОДЪЕМЕ
Одним из самых больших сюрпризов для меня на пути превращения в умелого целеполагателя стало то, что формулировка цели – это лишь часть картины. Огромное значение имеет состояние, в котором вы приступаете к этому делу. Например, если я пытался ставить цели, будучи усталым, подавленным или разочарованным, то с большей вероятностью терпел неудачу. И наоборот, цели, поставленные в состоянии воодушевления, прилива энергии и оптимизма, имели гораздо больше шансов оказаться достигнутыми.
Второй случай – когда я уверен в своих силах, нахожусь в приподнятом настроении и хорошей физической форме, – психологи называют пиковым состоянием. Это такое состояние ума, в котором вы ясно осознаете происходящее, воодушевлены и полны энергии. Если вы будете формулировать и ставить цели в этот момент, они окажутся более вдохновляющими и соответствующими вашим желаниям. Здесь на сцену выходит «Чудесное утро». Ведь это идеальный инструмент для достижения пикового состояния, прежде чем дневные заботы рассеют ваше внимание и заставят смотреть на вещи более узко.
При выполнении «спасательных кругов» обращайте внимание на то, что вас трогает, вдохновляет и побуждает к действию. Возможно, это происходит во время зарядки, чтения, ведения дневника или в минуты тишины. Любая практика сможет дать толчок воодушевлению.
А что же делать, когда оно приходит? Постарайтесь его удержать. Напишите об этом в дневнике – не только о своей цели, но и о том, при каких обстоятельствах она была поставлена. Что вы в этот момент делали? О чем думали? Что чувствовали? Что заставило вас сказать себе: «Я хочу добиться этой цели».
Конечно, воодушевление может охватить вас в любой момент; вы можете попытаться вызвать его намеренно с помощью просмотра вдохновляющих фильмов, чтения мотивирующих книг, посещения мест, которые наполняют вас энергией. Возможно, так на вас подействует час, проведенный в любимом кафе, уголок природы или полет на аэроплане. Может быть, вы войдете в такое состояние во время службы в церкви, общаясь с друзьями или слушая музыку.
Пик дает два преимущества. Во-первых, в таком состоянии вы ставите более амбициозные и обоснованные цели. Вы выбираете то, чего действительно хотите, ради чего готовы прилагать усилия. Во-вторых, состояние воодушевления можно вызвать в себе позже, при столкновении с препятствием или когда захотите пересмотреть свои цели и так далее.
• Чувствуете себя подавленным? Сходите на мост, с которого вы смотрели на реку, когда в голову впервые пришла эта цель.
• Все время откладываете на завтра необходимые действия? Пройдите тем же пешеходным маршрутом, во время которого вам в голову пришли лучшие идеи и решение самых сложных проблем.
• Боитесь сделать следующий шаг? Поставьте ту песню, которая всегда воодушевляет вас.
Ваша задача – изменить свое состояние так, чтобы проникнуться целью, вдохновиться ею и начать действовать. Вы должны настроиться на открытость всем возможностям и мобилизовать силы, для того чтобы действовать вопреки любому сопротивлению. Пиковое состояние – это топливо, на котором вы движетесь к своим целям. Этот ресурс мобилизуется для того, чтобы глубоко в душе вы стали самим собой – человеком, который хочет получить от жизни больше, в том числе и в финансовой сфере, тем, кто хочет перебраться в «коробку» побольше, гораздо больше той, в которой живете сейчас.
ПРОЯВЛЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
Много лет я мечтал пробежать марафон. Это типичная цель в области физического развития – испытание для тела, ума и духа. Утренние тренировки, размышления, пробивание «стены» – все вело к одному: я должен принять участие в марафоне. Я тренировался и пробегал по утрам много километров. Я выжимал из себя все соки на беговой дорожке.
Моей промежуточной целью, как и у многих других, было участие в полумарафонском забеге. Оказалось, что это ужасно. Я очень плохо себя чувствовал в течение многих дней после забега. Настолько плохо, что почти на год отказался от своего намерения. Но затем я снова поставил перед собой эту цель и записался для участия в забеге на полумарафонскую дистанцию. И все повторилось. Мне совсем не понравился ни сам забег, ни мое состояние после него. Я решил обсудить эту цель со своим консультантом. Он как раз любил бегать, но ему мешали больные колено и спина. Мне вовсе не хотелось столкнуться с такими трудностями.
Как-то раз утром, перечитав свои цели, я подумал: «Мне это не нравится. Я не хочу бегать». Тогда я просто вычеркнул эту цель из списка и никогда больше к ней не возвращался. Марафон стал для меня своего рода навязанной целью. Я чувствовал, что должен пробежать его, чтобы доказать себе, что я могу это сделать. Однако я вовсе не хотел тренироваться и бежать – я хотел быть человеком, пробежавшим марафон. Иначе говоря, я хотел получить медаль, но без особых усилий. Это касается и целей, связанных с накоплением богатства. Цели, поставленные из чувства долга, обычно не приносят удачи. Вы либо собираетесь их реализовать, либо нет. Но они не способствуют совершенствованию и не помогут быстрее разбогатеть. По этой причине следует тщательно обдумать, так ли нужно их достигать, и в случае необходимости исключить из списка.
Из 25–30 целей, поставленных на год, я вычеркивал, наверно, около 10 процентов. Одни были мелкие, другие нет, но все имели одну общую черту: их можно было вычеркнуть. С моей точки зрения, цели – это нечто живое и дышащее. Они меняются одновременно с тем, как меняетесь вы. Они могут появляться и исчезать. Как и у молока, у целей есть срок годности. Иногда цель сохраняет актуальность лишь в определенный период жизни, после этого ее нужно корректировать или переносить на будущее. Например, я люблю играть в гольф, поэтому обычно принимаю участие в турнирах и ставлю цели по совершенствованию своего мастерства. Но внезапно я обнаружил, что в этом году таких целей не ставил. Я как раз учредил новую компанию и был полностью ею поглощен. В результате, играя в гольф, я то и дело ловил себя на том, что думаю не об игре, а о работе. Я мог отыграть блестяще от восьми до девяти лунок, а остальную игру провести отвратительно. А дело было в том, что работать мне хотелось больше, чем играть в гольф. Игра не вызывала таких же ярких эмоций. По крайней мере, временно она утратила свое значение. Я записал в своем списке цель взять не менее десяти уроков у профессионального игрока, чтобы развить мастерство. Однако было ясно, что в текущем году эта задача останется нереализованной, и это нормально, поскольку меня вдохновляли совсем другие вещи.
Я не собирался бросать гольф навсегда. Но выбор я сделал сознательно, основываясь на отдаче от обоих занятий. Бессмысленно отрицать очевидное: меня не увлекала цель, связанная с гольфом, поэтому ее следовало заменить.
Хотя вполне естественно отказываться от целей, которые перестали вас вдохновлять, нужно отдавать себе отчет в том, что финансовый успех требует реалистичных целей, имеющих отношение к тем сферам деятельности, в которых вы уже добились успеха. Вопрос о настойчивости и отказе от целей мы рассмотрим в главе 8, а сейчас отмечу: безусловно, будущим миллионерам необходимо обладать определенной твердостью характера, но при этом никакую цель нельзя превращать в пожизненный приговор.
РЕГУЛЯРНО ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ
Потерять из виду свои цели на удивление легко. Вам кажется, что поставленная в момент вдохновения цель, мотивирующая вас к действию и вызывающая прилив энергии, уже не потребует уточнений. Но жизнь, увы, часто обесценивает любые цели, даже лежащие в основе самых воодушевляющих планов.
«Чудесное утро» – прекрасное время для ревизии целей. В эти часы легче всего прийти в состояние душевного подъема и вспомнить, как вы их ставили. Кроме того, утром мы обычно настроены оптимистичнее, чем остальную часть дня.
Я не пересматриваю главные цели постоянно, но хотя бы раз в неделю сверяю с ними «план полета». Это дополнительная возможность вызвать в себе вдохновение, скорректировать план действий и темпы продвижения, а также тщательно проверить, не сбился ли я с пути к своей мечте.
ВОЗНАГРАЖДАЙТЕ СЕБЯ
Не каждая цель вызывает вдохновение. Честно говоря, 240 тренировок в год меня скорее удручают, но для того, чтобы достигать поставленных целей, нужно быть в отличной физической форме. Поэтому я хожу на тренировки. С моей точки зрения, это все равно, что заливать топливо в бак.
Независимо от цели я считаю полезным планировать вознаграждения и подзарядку. Это помогает продолжать целенаправленную энергичную деятельность для реализации плана.
Чтобы придать завершенность своей системе достижения целей, очень важно вознаграждать себя, причем для этого не обязательно заказывать частный самолет до Бора-Бора. Можно поехать в ближайший парк и запечь на костре печенье с шоколадом. В любом случае, по-моему, каждый человек время от времени нуждается в награде. Не в качестве пряника, чтобы продолжать идти вперед, а для признания полученных результатов. Если просто работать и работать, не получая никакого вознаграждения, то, на мой взгляд, подсознание может воспринять это как знак того, что работа делается не по какой-то причине. Утверждая, что вы не можете позволить себе отпуск, вы сообщаете подсознанию, что не нуждаетесь в деньгах, поскольку все равно не планируете брать отпуск.
Вознаграждение также помогает подзарядиться энергией. Если вы относитесь к своим духу и телу, как к ездовой лошади, которую надо погонять, чтобы заставить трудиться еще тяжелее, это ни к чему хорошему не приведет. Лошадь в конце концов издохнет. Как и ваши дух и тело.
Обращайтесь со своей «лошадью» хорошо. Кормите ее. Отправляйте отдыхать, когда есть возможность. Соблюдение этого правила обязательно окупится в жизненной гонке. Но помните, что, если перекармливать лошадь и вознаграждать за неправильные поступки, она станет толстой и утратит резвость.
Я стараюсь устраивать отпуск для себя и своей семьи раз в квартал. Не обязательно дорогой или экзотический – велосипедная прогулка в парке вполне подойдет, – но он крайне необходим. После таких перерывов моя производительность возрастает и я зарабатываю больше, а не меньше. Вознаграждайте себя яркими впечатлениями. Эти впечатления, в свою очередь, подарят вам новые идеи, ресурсы, навыки и чувство расширения собственных возможностей.
Цели – вот ваш пункт назначения. Сюда вы хотите попасть. Цели могут меняться, мотивировать, быть действующими, но в любом случае они остаются тем, к чему вы стремитесь, а не тем, что у вас есть в настоящий момент.
Для достижения целей нужен план. Существует столько же способов разработать план, сколько и целей, к достижению которых он ведет. Вам придется составить его удобным для себя способом. Далее мы раскроем маленькие секреты планирования, которые помогут вам добиться успеха в этом деле.
ВСЕГДА ПЛАНИРУЙТЕ СЛЕДУЮЩИЙ, ПУСТЬ И МАЛЕНЬКИЙ, ШАГ
Как на карте не показано все, что вы видите своими глазами во время путешествия, так и планы не включают все шаги, которые нужно сделать. Тем не менее один такой шаг обязательно должен присутствовать в вашем плане – и это следующий шаг.
Всегда планируйте следующий шаг, пусть даже самый маленький. Я считаю, что это один из главных секретов. Чаще всего не удается реализовать план именно потому, что мне неизвестен следующий шаг или я по каким-то причинам опасаюсь его сделать. В обоих случаях проблема решается, если изложить следующий шаг на бумаге.
Иногда это совсем простое действие вроде «спросить совета у друга», и состоит оно в том, чтобы найти чей-то номер телефона. Впрочем, этот способ работает всегда: сделайте самый маленький следующий шаг и почувствуете, что двинулись в правильном направлении.
ПОСТАРАЙТЕСЬ ПРЕДВИДЕТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ
Дорога к богатству не бывает гладкой. Вы непременно столкнетесь с проблемами, препятствиями, необходимостью принимать трудные решения. Имея это в виду, вам будет легче подготовиться к будущему.
Нетрудно представить такие трудности, как недостаток наличных средств или спад в экономике. Их, конечно, тоже полезно предвидеть, но учтите: препятствия не всегда бывают внешними. Возможно, вы захотите уделить особое внимание внутренним препятствиям.
• Какие привычки могут помешать вам в достижении целей?
• Какие страхи могут остановить вас?
• Каких навыков, опыта или знаний вам не хватает?
• С какими наиболее очевидными проблемами вам придется столкнуться?
В каждом случае перечислите наиболее вероятные внутренние и внешние преграды, а затем посвятите часть своего «Чудесного утра» составлению плана их преодоления.
ПЕРЕРАБОТАЙТЕ ПЛАН
Есть поговорка «война план покажет». Это означает, что планы могут меняться, когда вы приступаете к их реализации, а вовсе не то, что их не надо разрабатывать. Планы следует регулярно пересматривать, как карту, на которую время от времени наносят новые дороги.
Особенно хорошо заниматься этим в утренние часы. Утра – прекрасное время и для постановки целей и для пересмотра планов на свежую голову. Именно в ранние часы дня перспективы видятся яснее, а креативность проявляется ярче.
План – это не просто список целей или действий, которые необходимо предпринять. План – это карта маршрута из пункта А в пункт Б, от вашего нынешнего положения к обеспеченной жизни, которую вы надеетесь вести в будущем.
Допустим, вы желающий разбогатеть агент по недвижимости. Как должен выглядеть ваш план? В упрощенном виде его можно представить следующим образом:
1. Стать лучшим в своем деле, чтобы получать максимально большие комиссионные.
2. Откладывать 30 процентов комиссионных на покупку недвижимости для сдачи в аренду:
• приобретать инвестиционную недвижимость;
• эффективно управлять ею;
• на доходы от нее покупать новые объекты недвижимости;
• объединить в собственности и управлении десять объектов недвижимости для сдачи в аренду;
• выкупить их;
• стать миллионером!
Я описал реалистичный и часто встречающийся план накопления богатства. Многие люди действовали и действуют, руководствуясь им. Однако в нем не хватает четких и простых шагов по каждому пункту. Все они могут включать множество разнообразных задач, и хотя вы не имеете представления обо всех, но должны точно знать, какой шаг будет следующим. Например:
1. Стать лучшим в своем деле, чтобы получать максимально большие комиссионные. Следующий шаг – нанять бизнес-тренера.
2. Откладывать 30 процентов комиссионных на покупку недвижимости для сдачи в аренду. Следующий шаг – открыть в банке счет для накоплений на покупку недвижимости.
• приобретать инвестиционную недвижимость. Следующий шаг – договориться о встрече с сотрудником банка, чтобы обсудить состояние и условия моих накоплений;
• эффективно управлять недвижимостью. Следующий шаг – провести собеседование с пятью компаниями, управляющими сдаваемой в аренду недвижимостью.
Ни один из этих шагов нельзя назвать сложным, но для нашего агента по недвижимости все они очень важны. Каждый день будут появляться очередные маленькие шаги, хотя сам план останется более или менее неизменным.
Можно адаптировать этот план для строительных рабочих, учителей или бухгалтеров. Но и в этом случае в нем изменятся лишь незначительные детали. Рабочий обратит особое внимание на ремонт домов. Учитель может искать недвижимость, освобождающуюся весной, чтобы за лето, пока школа не работает, ее можно было самостоятельно подготовить для сдачи в аренду. У бухгалтера может быть доступ к альтернативным источникам финансирования, помимо банка. Сила плана не в том, что он предусматривает все, а в том, что в нем отражен конечный пункт, подходящий маршрут и шаг, который вы сделаете завтра.
«План полета» посвящен будущему. Он руководит вашими действиями – подсказывает, что следует сделать на следующем этапе и почему, а также что из этого выйдет. В хорошем «плане полета» содержится информация о конечной цели, скорости и маршруте передвижения. Однако важно помнить, что сейчас вы находитесь в настоящем. Это настоящее – ваша жизнь, и найти для нее время, значит, поступить мудро. Я знал многих миллионеров, отказывавшихся тратить время на то, чтобы жить сейчас и тем самым разрушавших отношения с близкими людьми, здоровье и в конечном счете свое счастье. Мне нравится задавать людям вопрос: «Есть ли что-то такое, что вы всегда хотели сделать, но вынуждены были откладывать?» И я всегда получают удивительно разные ответы.
• «Хочу поехать в Италию».
• «Хочу вернуться в места, где жили мои прадеды».
• «Хочу быть в хорошей физической форме».
• «Хочу научиться готовить».
Вслед за первым вопросом я обычно задаю второй: «Когда вы собираетесь это сделать?» И опять ответы бывают самые разные:
• «Когда смогу себе это позволить».
• «Когда будет больше свободного времени».
• «Когда выйду на пенсию».
• «Когда дети вылетят из гнезда».
Знаете, что больше всего меня поражает в ответах людей? На первый вопрос они отвечают с воодушевлением и надеждой, а на второй обычно с печалью в голосе, ведь это касается долгосрочной перспективы.
Цели – это вопрос будущего. Но не совершайте ошибку, отодвигая в сторону настоящее до наступления того момента, когда у вас наконец появятся деньги, время и здоровье. Вполне возможно, что он никогда не наступит.
Ставьте цели. Стройте планы. Добивайтесь мастерства в своем деле. Станьте обеспеченным человеком. Но не забывайте, что у вас есть сейчас и оно не менее привлекательно, чем будущее.
Опра начинает свое утро с двадцатиминутной медитации, которая, по ее словам, наполняет ее «надеждой, глубоким смыслом и столь же глубокой радостью».
Затем она встает на беговую дорожку, чтобы разбудить тело и ускорить сердцебиение. Опра уверяет, что даже 15 минут бега повышают производительность труда и наполняют ее бодростью. Затем она настраивается на предстоящий день с помощью прогулки, во время которой слушает музыку, или готовит что-нибудь вкусненькое. И всегда завершает утренний ритуал, съедая на завтрак полезную пищу с большим содержанием сложных углеводов, клетчатки и протеинов (Брайан Адамс, Inc. Online).
Быть занятым недостаточно: таковыми бывают и муравьи. Вопрос в том, чем ты занят!
Когда мне было тридцать с небольшим, как-то раз я проснулся с непонятным чувством жжения в области груди. Посмотревшись в зеркало, я обнаружил, что, пока я спал, по груди меня будто кто-то хлестнул веткой ядовитого растения – с одной стороны тянулась ярко-красная полоса гнойных пузырьков. Но, в отличие от ожогов ядовитым растением, эта полоса болела, и болела просто адски. Я понятия не имел, что это такое и откуда взялось, но из-за боли никак не мог сосредоточиться на работе, поэтому пошел к врачу. Бросив на меня беглый взгляд, доктор сел на место и сказал: «Опоясывающий лишай». – «Лишай?!» – переспросил я. «Ну да, лишай». Врач объяснил, что возбудитель лишая – тот же вирус, что вызывает ветрянку, ту самую, которой большинство людей, как и я, болели в детстве. «Странно, – сказал доктор, – обычно лишай наблюдается у людей старше 50–60 лет, или ослабленных болезнью, или переживающих стресс. Честно говоря, не знаю, почему это с вами произошло».
Зато я знал это совершенно точно. В то время я занимался операциями с недвижимостью в Далласе. Уже открылись четыре пункта под моей франшизой, и бизнес шел полным ходом. Я лез из кожи вон, чтобы добиться успеха. В то время я думал, что упорным трудом можно достичь чего угодно – богатства, здоровья, успеха, – и моя стратегия заключалась в том, чтобы растягивать рабочий день так, чтобы все успеть. А дел было действительно много.
Мне приходилось все делать самому – от покупки мебели и техники для офиса, сборки офисных отсеков до планирования денежных потоков, подбора персонала и ремонта компьютеров. Как только появлялась какая-нибудь работа, я сразу же бросался ее выполнять. В результате сил катастрофически не хватало, и болезненная красная полоса стала тревожным сигналом. У меня началось заболевание, характерное для людей старшего возраста, ослабленных онкологическим заболеванием или СПИДом. Стало ясно: надо что-то менять.
Примерно в то же время, когда я лечился, мне довелось посетить один семинар, где присутствовал человек, чье состояние оценивалось примерно в миллиард долларов. Пока мы беседовали, я производил в уме несложные вычисления. Зная, как тяжело приходится работать, чтобы сколотить хотя бы малую частицу от его богатства, я пытался представить, как же надо трудиться, чтобы заработать миллиард. Разве могу я надеяться когда-нибудь иметь такую сумму? И как это ему удается не заболеть опоясывающим лишаем?
Я спросил его:
– Разве можно переделать все дела? По сравнению с вашим мой бизнес крошечный, но мне никогда это не удается.
– Секрет моего успеха прост, – ответил он. – Каждое утро я записываю семь главных дел, которые надо сделать сегодня.
Семь главных дел, подумал я. Хорошо.
– А затем, – продолжил он, – я делаю первые три дела из этого списка.
– И это все?!
– Да, это все, – ответил он. – Это и есть весь мой секрет успеха.
Почесывая горевшие от лишая ребра, я наблюдал, как он медленно удаляется, спокойный и уверенный в себе.
В офис я вернулся другим человеком. Если раньше я отчаянно боролся со своим списком неотложных дел в том порядке, в каком их записал, то теперь начал расставлять приоритеты. Каждому делу присваивался приоритет А, Б или В. Дела с отметкой А имели самый высокий приоритет, а дела с отметкой В – самый низкий.
И что же? Я просто стал начинать с дел, имеющих приоритет А. Даже если это были самые сложные в исполнении дела или ими совсем не хотелось заниматься, все равно я начинал с них. Ведь это были самые важные для моего бизнеса дела. Если так поступали миллиардеры, то и я буду так делать. Решено!
Слова миллиардера открыли для меня новый мир. Почти сразу проявились два последствия моего решения. Во-первых, как ни странно, я начал находить в бизнесе больше удовольствия. Раньше я просыпался, чтобы начать день, полный бесконечных забот, большинство из которых просто мешали мне заниматься тем, чем я хотел. Теперь же я с радостью ожидал наступления дня, поскольку знал, что потрачу время наилучшим образом. Во-вторых, я увидел, что моя работа приносит гораздо лучшие результаты. Пазлы складывались в цельную картину. Сосредоточившись на самых важных вещах, я выполнял гораздо больше работы. Если я тратил целый день на ремонт компьютеров или планировку офиса, мой бизнес не рос, а даже сокращался. Если же я тратил те же часы на такие дела из списка А, как развитие бизнеса или наем персонала, это сразу же позитивно на нем отражалось.
Было бы легко свести суть урока миллиардера к расстановке приоритетов или тайм-менеджменту. И в принципе так и есть. Расстановка дел по порядку от более важных к менее важным – это суть тайм-менеджмента и основа роста производительности труда; вряд ли найдется хоть одна книга по этой теме, где бы не упоминалась какая-либо ее модификация. Тем не менее правильная расстановка приоритетов не отражает того, что на самом деле произошло со мной. Эта формула не объясняет, в чем секрет ее действенности. Почему простое изменение последовательности выполнения дел так сильно влияет на общий результат?
Миллиардер открыл мне глаза на то, что должен знать каждый, кто стремится разбогатеть. Одним это дается легко, другим, как, например, мне, чтобы понять, надо подхватить опоясывающий лишай. Но как и когда бы к вам ни пришло осознание этой истины, все равно вывод один: чтобы разбогатеть, надо научиться извлекать больше пользы из имеющихся ресурсов.
Чтобы усвоить этот урок, нам придется вернуться на два тысячелетия назад, во времена греческого математика и изобретателя Архимеда. Говорят, он заявил: «Дайте мне точку опоры и достаточно длинный рычаг, и я переверну Землю». Он говорил буквально, но его принцип рычага имеет гораздо более широкое применение. Он объясняет, почему, начав распределять время на приоритетные дела, я добился гораздо большей отдачи от бизнеса, затрачивая столько же или даже меньше времени, чем раньше. Я не просто тратил свое время, я использовал его как рычаг.
По принципу рычага можно сделать больше с теми же или меньшими средствами. Если вы используете длинный рычаг для перемещения тяжелого предмета, то поднимете гораздо больший вес, прилагая меньше сил. Если использовать время более целенаправленно, то можно сделать гораздо больше. Я расходовал время на решение стратегических задач бизнеса, и, значит, мое время давало наибольшую отдачу. Одинаковое количество времени теперь давало гораздо больший результат, что в случае с моим бизнесом означало рост объема продаж и увеличение капитала.
Некоторые свои ресурсы мы используем каждый день, например: время, деньги, энергия и материальные активы. С их помощью мы создаем ценность и сколачиваем капитал. Время, потраченное на работу, мы обмениваем на заработную плату. Размещая деньги на сберегательном счете, мы обмениваем их использование на (очень) небольшой процент.
У миллионеров тоже есть ресурсы. У них есть время, деньги, энергия и материальные активы, как и у всех остальных, но они воспринимают эти ресурсы совершенно иначе.
Люди среднего достатка думают примерно так:
• «Если я буду понемногу класть деньги на сберегательный счет, мое благосостояние возрастет».
• «Если я буду работать дольше, то сделаю больше».
• «Если я буду тратить больше времени на работу, то, наверное, заработаю больше».
Все это верно лишь до некоторой степени. Большинство людей считают, что миром правит правило сложения: чем больше вкладываешь, тем больше получаешь; но богатые видят вещи иначе. Они знают, что сложение (дополнительные часы в рабочем дне или дополнительные деньги на сберегательном счете) дает малый результат. Миллионеры не любят складывать. Они предпочитают умножать. Им нравится правило рычага. Они хотят, чтобы инвестиции времени, денег, энергии и прочих активов росли по экспоненте, а не прямолинейно.
В результате встречи с миллиардером я познакомился с первым правилом рычага – умножением времени. Тогда как я хватался за все новые и новые дела, пока не рухнул под их тяжестью, миллиардер стратегически брался за правильные дела, поэтому его время давало максимально большую отдачу. Каждый день я старался переделать как можно больше дел, а он ограничивался тремя наиболее важными. Годами он каждый день умножал свои усилия, а я свои усилия складывал. В данном случае математика работала не в мою пользу.
Прислушавшись к его совету, я понял, что смогу умножать свои усилия, правильно распределяя время. Внезапно оказалось, что мое время гораздо ценнее, чем я считал. Я повысил его ценность тем, что умножал, вместо того чтобы складывать.
Путь от болезни к правилу рычага был нелегким, но очень важным. Как сказал один знакомый, наблюдая за моим преображением: «Напоминает превращение Кларка Кента в Супермена». Конечно, до совершенства еще далеко, и вряд ли меня можно назвать Суперменом. Однако, открыв для себя волшебную силу правила рычага, вы и правда можете почувствовать себя Суперменом.
Наверняка вы уже отметили слабое место этого элегантного плана по расстановке приоритетов: решение заниматься исключительно делами с наивысшим приоритетом дает побочные эффекты. Вскоре дела с приоритетами Б и В начинают накапливаться. Мой дом очень быстро превратился в зону бедствия; ведь такое дело, как уборка, имело лишь приоритет В. Бизнес рос и развивался, но мои личные финансы погрузились в хаос, поскольку я перестал оплачивать счета – не потому, что не было денег, а потому, что их оплата не имела наивысшего приоритета в моей новой системе. Вряд ли ее можно считать оптимальным использованием моего времени.
Итак, все шло отлично, пока мне не отключили электроэнергию, а с кредитной карты не начали списывать повышенные проценты за просрочку платежей. В офисе тем временем начался сущий ад: поскольку некому было ремонтировать компьютеры, они один за другим вышли из строя. В результате офисная работа катастрофически замедлилась. После этого я понял, что должен оптимизировать не только свое время. Я достиг потолка производительности даже при его оптимальном использовании, и мне понадобилась помощь.
Сначала я нанял бухгалтера. Потом секретаря. Я начал окружать себя людьми, способными выполнять задача, не имевшие высокого приоритета. Так я сколотил команду и выучил второе правило рычага: ценность приумножается благодаря не только моим усилиям, но и усилиям других людей.
Если вы проведете опрос людей, сколотивших богатство самостоятельно, окажется, что среди них очень мало тех, кто разбогател в одиночку. Это большая редкость. Технологии вооружили нас замечательными инструментами для использования правила рычага, которых не было несколько десятилетий назад. Однако по большей части крупные состояния плод командных усилий.
Мультимиллионеры хорошо знают, как трудно заработать миллионы долларов в одиночку – ведь для этого нужна команда. Не позволяйте одурачить себя рассуждениями о том, что надо набрать как можно больше сотрудников и выплачивать им зарплату. Может быть, в вашем случае это и так, но не все идут к богатству одним путем. Команды бывают разными. Можно, например, изредка привлекать подрядчиков и консультантов для выполнения отдельных видов работ. Владелец малого предприятия может платить агентам по продажам и поставщикам комиссионные. Можно также нанять виртуального секретаря, чтобы организовывать деловые поездки и встречи. Инвестор в недвижимость может организовать сеть доверенных агентов, чтобы поручить им ремонт в выставленных на продажу квартирах. Совсем не обязательно нанимать армию работников на полный рабочий день, чтобы умножить продуктивность своего рабочего времени, однако вам придется создать команду, если вы хотите разбогатеть.
Принято считать, что упорный труд – это самый надежный путь к богатству. Отчасти это правда. Упорный труд очень важен. Вряд ли кто-нибудь из миллионеров скажет, что сидел сложа руки и ждал, когда на него свалится богатство. Если вы действительно сделали выбор в пользу богатства, тем самым вы решили тратить время и энергию, или то, что называется работой, на осуществление этого выбора. Но есть одно важное уточнение: работа менее важна, чем правило рычага.
В самом деле, разве может быть иначе? В конце концов, многие, если не большинство, тратят на работу десятилетия своей жизни. Взрослые люди проводят свои лучшие годы в режиме 40-часовой рабочей недели – в разных ее вариантах. Но лишь малая часть из них становится миллионерами. Если бы упорный труд был лучшей стратегией обретения богатства, мы все были бы миллионерами. Однако это не так. Совсем не так. Большинство сидит без гроша или в лучшем случае чувствует себя финансово более или менее благополучно. Значит, должен быть другой способ. И это эффект рычага. Ваши приоритеты в распределении времени, сил и способностей в большой степени влияют на то, сумеете ли вы разбогатеть.
Эту важную идею стоит повторить ее еще раз. Ваши шансы разбогатеть зависят от того, как вы расставляете приоритеты при распределении своего времени, энергии и способностей, а вовсе не от работы.
Все люди работают; разницу между ними определяет рычаг. Приоритеты в распределении времени, энергии и способностей приумножают ваши трудовые усилия. Например, агент по недвижимости может всю жизнь продавать дома. Каждая удачная сделка добавляет некоторую сумму к его состоянию. Конечно, можно прожить жизнь и так, заботливо припрятывая деньги в ожидании выхода в отставку со скромной пенсией. Чем больше клиентов он привлечет, тем внушительнее будет список завершенных сделок, что, в свою очередь, поможет ему в заключении новых сделок, особенно если он будет работать дольше, стремясь заработать как можно больше. В какой-то момент он достигнет потолка своих возможностей в увеличении дохода.
Сравните описанную выше ситуацию с ситуацией человека, покупающего недвижимость для сдачи в аренду. Каждый объект генерирует ежемесячный доход, не требуя при этом почти никаких дополнительных усилий. Человек, открывающий бизнес по сдаче в аренду недвижимости, умножает свое время и деньги, при этом его доход ничем не ограничен. Тот же самый сегмент бизнеса, а как отличаются перспективы разбогатеть. Отличие обусловлено правилом рычага. Аналогично у человека, работающего по найму, мало возможностей использовать правило рычага. Человек, начинающий бизнес, ничем не ограничен.
Сегодня я часто задаю себе вопрос: может, та встреча с миллиардером спасла мне жизнь? Если бы я работал все больше и тяжелее, скорее всего, просто преждевременно загнал бы себя в могилу или по меньшей мере подорвал здоровье и испортил отношения в семье.
Чем больше я узнавал о правиле рычага, тем сильнее менялся мой взгляд на бизнес: я как будто открыл в себе рентгеновские лучи, пронизывающие поверхностный мир сложения и открывающие за ним мир, в котором господствует правило рычага и действие умножения. Прежде всего я понял, что люди узнают о правиле рычага и начинают пользоваться всеми его преимуществами по естественной закономерности. В бизнесе часто дело начинают в одиночку. В первое время вам приходится самому выполнять всю работу. По мере того как ее становится больше, вы понимаете, что придется правильно распределять время, если вы хотите сделать все. Тратить время на работу, не приносящую существенных результатов, например заполнение всевозможных бумаг, означает отступление от правила рычага. Что еще хуже, вы можете перейти от суммирования к вычитанию.
Когда дел становится слишком много, вы понимаете, что вам нужна помощь. Надолго забыть о делах с приоритетом Б и В, как попытался сделать я, невозможно. В этот момент вы и начинаете привлекать помощников. Вы управляете их временем, чтобы выполнить больше работы – и в идеале выполнить ее лучше, чем это сделали бы вы.
Когда ваше состояние начинает расти, вы понимаете, что деньги, как и время или люди, тоже ресурс и его использование следует оптимизировать. Чтобы приумножаться, деньги должны работать, постоянно пребывать в движении.
Богатые люди давно это поняли. Они знают, что деньги, внесенные на сберегательный счет, потраченные на чашку кофе или хранящиеся под матрасом, не приносят ничего. Они знают, что приумножение состояния зависит от того, сумеют ли они заставить время, людей и деньги работать на них.
Существует разновидность рычага, которая позволяет приумножить практически все. Это то, что я называю рычагом управления, и он вам тоже доступен. Чтобы им воспользоваться, не нужны наемные работники или средства для инвестирования – нужно то, что есть у каждого – способность учиться.
Учеба – мультипликатор высшего уровня. То, чему вы один раз научились, можно использовать снова и снова. Учеба сравнима с волшебным долларом, которым бесконечно оплачивают покупки, а он все время возвращается. Это настоящая золотая жила, и, если ее разрабатывать, она будет постоянно приносить прибыль.
В конечном счете в этом состоит ценность программы «Чудесное утро». Тихие мгновения спокойствия, когда весь мир еще спит и ваша жизнь полностью принадлежит вам, лучше всего потратить на учебу. В это время можно вскормить курицу, несущую золотые яйца, и соорудить самый длинный рычаг из всех возможных. В это волшебное время вы найдете в себе силу Супермена.
По утрам я в течение часа делаю зарядку, а потом бегу в офис. Там я просматриваю список неотложных дел на этот день, составленный накануне вечером. Определяю приоритеты и начинаю с самых важных дел. День обязательно заканчивается, поэтому нужно быть уверенной в том, что самые важные дела будут сделаны.
Дятел может двадцать раз подряд долбить по каждому из тысячи деревьев и ничего не добиться, или он может двадцать тысяч раз долбить одно и то же дерево и в итоге получить обед.
Знакомство с миллионерами приносит большую пользу. Это очевидно: полезные связи, обмен опытом, возможность привлечения капитала. Однако самое ценное преимущество, с моей точки зрения, возможность расспросить их, как им удалось добиться своего положения. Это бесценный шанс, польза которого неоценима. Расспросы могут касаться не только богатства, но и многих других вещей. Если вы знакомы с прекрасными родителями, человеком в отличной физической форме или человеком, умеющим быть настоящим другом, вы тоже получили ценный подарок – правда, возможно, так и не удосужились его развернуть. Подобное знакомство всегда дает шанс узнать, как этим людям удалось достичь совершенства в своем деле. Если вы хотите добиться финансового успеха в той или иной сфере бизнеса, посмотрите сначала на тех, кому это уже удалось сделать. Ваши знакомые, которые имеют то, чего хотите добиться вы, просто кладезь информации. Не проходите мимо него.
Расспрашивая о богатстве, я люблю задавать миллионерам вопрос: «Какие три вещи сыграли главную роль в том, что вы стали миллионером?» – и всегда получают разные ответы. Например:
• «Я умею видеть возможности».
• «У меня есть организаторские способности».
• «Я отлично разбираюсь в финансах».
• «Я неподражаемый торговый агент».
Когда же мне удавалось их застать в момент кризиса или минуты искренности, они говорили совсем другое:
• «Мне пришлось стать примером для своих детей».
• «Мои родители разорились, и я до смерти боялся жить в бедности».
• «Я трудоголик».
• «Мне просто повезло».
Одни объяснения более позитивны, чем другие. Некоторые более полезны. На мой взгляд, в каждом случае в них честно названы причины, которые, по мнению самих этих людей, больше других помогли им разбогатеть.
Впрочем, ориентируясь на советы, надо учитывать два обстоятельства. Во-первых, не следует буквально копировать чужие действия. Если кто-то считает, что ключом к его богатству стало умение разбираться в финансах, это еще не значит, что при вашей специализации на налогах у вас нет никаких шансов разбогатеть. У каждого свой путь к благосостоянию, свои преимущества и уникальная жизнь. Очень мудро изучать опыт других людей, но гораздо разумнее выяснить, как выбрать то, что подходит вам.
Во-вторых, что еще интереснее, из сотен ответов, которые я получил на свой «вопрос миллионеру», чаще всего повторялись слова: «Я никогда не сдавался» – во множестве вариаций. Я слышал самое разное: от «Я вцепился в эту идею» до «Я просто не знал, чем еще можно заняться, поэтому повторял попытки снова и снова». Во всех случаях в истории успеха миллионеров прослеживалась одна идея, и, по-моему, она имеет большее значение, чем все остальное. Это упорство.
Всем известно, что упорство – полезное качество. В его основе лежит стремление держаться несмотря ни на что, даже перед лицом всевозможных трудностей. Упорство необходимо всем людям – от молодых родителей до бегунов на марафонские дистанции. Когда же речь заходит о накоплении богатства, упорство может выражаться очень по-разному. Каждый миллионер, которого я встречал, проявлял это качество в том или ином деле, нередко в крайне тяжелых обстоятельствах. Неважно, какой путь к богатству вы изберете, вам тоже придется быть упорным – конечно, если правы те, кто уже стал богатым. По-другому ничего не получится.
Можете называть это твердостью характера, стойкостью или отказом сдаваться, суть одна: чем хуже складываются обстоятельства, тем тверже должна быть ваша решимость не сдаваться. Британский премьер-министр Уинстон Черчилль говорил: «Когда идешь через ад, не останавливайся».
В связи с этим советом резонно возникают два вопроса. Во-первых, где найти силы идти вперед? В конце концов, мы принимаем решение остановиться именно потому, что идти становится слишком тяжело. Если бы разбогатеть было легко, все мы были бы миллионерами. Тут недостаточно ценного совета «держаться несмотря ни на что».
Второй вопрос – не стоит ли остановиться? Иногда это самое мудрое решение. Хотя упорство совершенно необходимо, бывает так, что нет альтернативы, кроме как отказаться от дальнейших усилий. Это подтверждает изучение историй миллионеров со всего мира. Вы не можете вечно вести убыточный бизнес, надеясь при этом разбогатеть. Нельзя рассчитывать стать мультимиллионером, постоянно неся убытки и не получая дохода от инвестированных средств. Иногда приходится сказать себе «стоп!».
Такую ситуацию я называю дилеммой дятла. Дятел может долбить в одно и то же место часами и не добыть ничего, но если перелетит на другое дерево, то найдет там обед и силы на завтрашний поиск. Но как дятлу узнать, когда нужно оставить бесплодные усилия и сняться с места. Должен ли он отказаться от дальнейших попыток или лучше проявить упорство и удвоить усилия? Такая проблема много раз возникает на пути к богатству. Очень часто приходится выбирать одно из двух. Быть упорным, конечно, необходимо, но и уметь отказаться от бесплодной траты времени и сил тоже важно. Как узнать, что лучше сделать? Как определить, не настал ли момент сменить дерево?
Давайте решать эту проблему поэтапно: чтобы понять, надо ли проявлять чрезмерное упорство, рассмотрим три основные причины того, почему люди преждевременно отказываются от дальнейших попыток: ошибки, страх, инертность. А затем обсудим, как понять, что настал момент отправиться на поиски более тучных пастбищ, – судя по обстоятельствам.
Существует множество способов разбогатеть, как и бесконечное количество причин отказаться от этой цели. Однако не все они убедительны. Большая часть все же не может заставить нас сделать это. Итак, неубедительные причины можно разделить на три типа: ошибки, страх, инертность.
ОШИБКИ
В 2006 году мой бизнес начал стремительно набирать обороты. Отрасль операций с недвижимостью процветала, и я воспользовался удачным моментом. Каждый год я открывал уже не один новый офис, а четыре. Просто фантастика! Объем продаж взлетел до небес. Когда вы вскакиваете на подножку скорого поезда, то повседневной работы становится невероятно много. Достаточно быстро найти и нанять подходящих работников не удается, поэтому вы находитесь в постоянном поиске талантов для всех уровней своей компании и сражаетесь с бесконечным списком неотложных дел и проблем, ожидающих решения. В такой ситуации вам приходится принимать все больше решений все большего масштаба и вы постоянно сталкиваетесь с недостатком времени и информации. И все это почти всегда приводит к ошибкам.
В моем случае ошибкой было нанимать неподходящих людей и арендовать больше офисной площади, чем необходимо. Когда рынок начал рушиться, оказалось, что у меня больше персонала и офисных площадей, чем я мог себе позволить. К тому же кое-кто из работников оказался не способен выполнять работу, для которой его наняли. Я шел слишком быстро и ставил слишком амбициозные цели. В результате пришлось закрыть два только что открывшихся офиса.
В современном бизнес-сообществе много говорят об «ускоренном крахе». И хотя в таких рассуждениях много правды, совершенно упускаются из виду катастрофические последствия, к которым может привести ошибка.
Закрытие офисов давалось очень тяжело. Пришлось расторгать контракты. Признать собственный провал. Я потерял деньги. Но хуже всего было то, что пришлось уволить часть сотрудников – людей, строивших планы на основании того, что я дал им работу. А теперь пришлось отказаться от данного им обещания. Любой, кто совершал подобные ошибки и заявляет, что они прошли безболезненно, либо полностью лишен гуманности, либо врет. Говоря откровенно, пережить подобную ситуацию очень тяжело.
Оглядываясь назад, могу сказать, что благодарен судьбе за этот опыт. Я извлек из него важные уроки о необходимости тщательно подбирать партнеров по бизнесу и иметь запасной план по выходу из дела. Но в то время мне было очень больно, слишком больно, и я не мог задать себе вопрос, понимаю ли, что делаю.
В этом и состоит опасность ошибок. Любой человек не только болезненно переживает ошибку, но и задумывается о том, сможет ли он извлечь урок из нее, а также о том, что ошибка может заставить выйти из дела без веских оснований. Если вы выходите из дела из-за ошибки, то не только теряете возможность накопить бесценный опыт, но и не сможете воспользоваться этим опытом в будущем; выйдя из дела, вы просто – останавливаетесь.
Невозможно полностью избежать ошибок. Но я выяснил, что, совершая ошибку – а это непременно произойдет, – я могу использовать ритуал «Чудесное утро» для того, чтобы проанализировать ее в спокойном состоянии. В это время я реагирую на все наиболее адекватно и могу извлечь полезные уроки.
Чаще всего этот анализ происходит при поиске ответов на вопросы. Это похоже на «вскрытие» ошибки: я возвращаюсь к пережитому во время ведения дневника как части «Чудесного утра».
• Означает ли эта ошибка, что мне не нравится мое дело?
• Означает ли она, что я недостаточно хорош в своем деле?
• Означает ли она, что мой бизнес или бизнес-план основаны на ошибочных предпосылках?
• Чему я могу научиться на этой ошибке?
• Можно избежать подобной ситуации в будущем?
• Если ситуация повторится, смогу ли я ее распознать?
• Смогу ли я принять другое решение в подобной ситуации?
Обычно, ответив хотя бы на некоторые из этих вопросов, я начинаю понимать самое важное: ошибки не фатальны. Ошибка – это урок, а не причина отказаться от своих целей. Это повод стать лучше. Ошибки помогают нам стать самими собой. Мне не приходилось встречать миллионеров, которые не совершали бы ошибок, прежде чем разбогатели.
СТРАХ
Говорят, ум – прекрасный слуга, но отвратительный хозяин. Если вы контролируете свой ум (вы хозяин), то можете делать невероятные вещи. Когда же ум контролирует вас, вы впадаете в беспокойство, испытываете волнение, страх. Это плохо сказывается на развитии вашего бизнеса и, как следствие, приводит к негативным для обретения богатства последствиям.
Много лет назад, когда я целыми днями убивался на работе, один друг сказал мне: «Знаешь, ты все целишься, целишься, целишься… но никогда не стреляешь». И он был прав. Я не мог действовать, потому что слишком много анализировал. Я тянул с принятием решений из-за бесконечных колебаний, боялся допустить ошибку (знакомо, не правда ли?), боялся, что мой проект будет отвергнут или провалится. Честность друга помогла мне понять, что надо освободиться от страха, если я хочу развиваться.
Я сделал открытие: чтобы справиться со страхом, надо действовать немедленно и начинать с того, что больше всего пугает. Например, если сегодня предстоит какое-либо важное, но трудное и неприятное дело, скажем, сделать несколько «холодных» звонков клиентам или поговорить с рассерженным клиентом, который уже довел вас до белого каления, то единственный способ избавиться от переживаний состоит в том, чтобы действовать как можно быстрее. Как только вы начнете думать об этом, сразу же станете слугой своего беспокойного ума и вам будет очень трудно выбраться из этого порочного круга. Не думайте – делайте.
Если, размышляя о том, как расширить масштабы своего бизнеса, вы понимаете, что «надо позвонить этому перспективному и платежеспособному клиенту», сделайте это. Действуйте не раздумывая! Даже если вас охватывает паника, все равно действуйте. Так вы развиваете в себе навык действовать даже в условиях неопределенности и страха, а это, поверьте, очень полезно. И лучше всего заняться совершенствованием этого навыка в рамках программы «Чудесное утро». Тихим утром, которое вы начинаете по своим правилам, в своем темпе, контролируя происходящее, вы обязательно справитесь со страхом и беспокойством. В утренние часы взволнованный, испуганный голос в голове воспринимается не как провозвестник истины, а как надоедливый сосед, периодически забредающий в тихий дворик вашего разума. Этот сосед обычно отвлекает от дел и наводит на мысль остановиться, и сегодня в девяти случаях из десяти я его игнорирую. Не смешивайте страх и беспокойство с ценностью того, что вы делаете, чтобы разбогатеть. Если вы испытываете страх, это вовсе не говорит о том, что вы на неправильном пути. Ваше беспокойство не означает, что бизнес непременно потерпит фиаско, а вы потеряете все свои деньги. Иногда страх и волнение – это сигнал о том, что следует действовать решительнее, а не стоять на месте.
ИНЕРТНОСТЬ
Человек, действующий под влиянием страха – даже если половина его поступков оказываются неправильными, – всегда имеет преимущество перед тем, кто ничего не предпринимает. Такой человек рано или поздно остановится, поскольку ему недостает импульса.
Приступая к большим, важным делам, которые вас пугают, вы очень скоро получаете результат. С течением времени вы все больше убеждаетесь в том, что решительные действия всегда окупаются – в финансовом и личностном плане. И благодаря этой убежденности люди, заработавшие, а затем потерявшие миллионы, часто умудряются нажить их заново. Ведь они на собственном опыте знают, что решительные и целенаправленные действия всегда дают результат. Если они совершают ошибку, то начинают сначала и рано или поздно выходят на правильный путь.
Иногда ряд ошибок или отсутствие прогресса могут завести в замкнутый круг, особенно тех, кто впервые пытается сколотить состояние. Чем меньшего вы достигаете, тем больше теряете уверенность в себе и тем сильнее беспокоитесь. Чем больше вы беспокоитесь, тем меньше сил остается для действий. Но еще раньше, чем это станет ясно, вы окончательно утратите побуждающие к действию стимулы.
Если вам знакома подобная ситуация, имейте в виду: такое случалось не только с вами. Стимул для движения вперед и энергия в отдельные периоды то появляются, то исчезают. Поэтому следует стараться избегать спадов и не считать их явными признаками того, что пора остановиться. Чтобы поддерживать в себе желание двигаться вперед, я использую «Чудесное утро» и следующие приемы:
• Регулярно пересматриваю цели. Иногда запал исчезает из-за того, что мы теряем связь с ориентирами. Возможно, это кажется банальным, но вы будете удивлены тем, как легко цели теряются из виду, притом что мы не осознаем этого. Раз в неделю я использую утренний ритуал для пересмотра целей. Например, одна из моих целей состоит в том, чтобы делать зарядку не менее 240 раз в году. И я наверняка утратил бы контроль над ней, если бы не пересматривал периодически свой список, отмечая прогресс. Вдобавок, пересматривая список целей, я вспоминаю о том, что вдохновляло меня при их формулировании.
• Поддерживаю хорошую физическую форму и заряд бодрости. Трудно поддерживать в себе стремление двигаться вперед, если не чувствуешь притока энергии. Хорошо питайтесь каждый день. Двигайтесь как можно больше. Используйте ритуал «Чудесного утра» для того, чтобы вызвать в себе побуждение к действию. Не думайте, что, проснувшись на час раньше, вы весь день будете чувствовать себя разбитым. «Чудесное утро» предназначено именно для противоположного! Прочитайте главу 11, где описываются разные приемы мобилизации энергии и восстановления импульса к действию.
• Управляю окружающей средой. Энергия не возникает ниоткуда в нашем теле и уме. Пожалуй, ничто не способно пробудить ее сильнее, чем люди, которыми вы себя окружаете. Ваши друзья, наставники, подчиненные, коллеги, партнеры, покупатели – все влияют на то, насколько бодрым и активным вы себя чувствуете. В свою очередь, ваша энергетика влияет на готовность действовать: пойдете ли вы, образно говоря, вверх или вниз. Отношения с окружающими следует возделывать, как сад, ухаживая за красивыми и полезными растениями и выпалывая сорняки. Если понадобится помощь, обратитесь к членам сообщества «Чудесное утро». Это неиссякаемый источник поддержки, разумной помощи и энергетического заряда. А что делать, если вы сомневаетесь? Обопритесь на близких людей, ведь они всегда готовы поделиться с вами энергией.
В 2006 году я начал свое дело и потерял миллион долларов. Мой бизнес состоял в организации курсов английского языка для недавно прибывших в страну иммигрантов. Мне казалось, что это отличная идея и уникальная ниша на рынке, и я сильно увлекся этой мыслью.
При ближайшем рассмотрении оказалось, что есть кое-какие проблемы. Первая заключалась в том, что лишь спустя время стало понятно: момент был выбран неудачно, поскольку совсем недавно разразился кризис на рынке американской недвижимости. Независимо о того, насколько хороша бизнес-идея, шансы на провал были очень высоки только потому, что вся экономика погружалась в рецессию.
Вторая проблема была связана с тем, что я нанял неподходящего человека на должность управляющего. Хотя к тому времени я и осознал, что не могу делать все сам, тем не менее я еще не успел отработать процесс найма пригодных кандидатов на должности. В этом была загвоздка; к тому же я недостаточно контролировал деятельность этого человека. В результате дела в бизнесе с каждым днем шли все хуже, и нас просто выкинули с рынка еще до того, как я успел это понять, а вложенный миллион долларов канул в этой дыре.
В этом случае есть более глубокая подоплека. Самой большой моей ошибкой стал даже не выбор времени выхода на рынок и не назначение неподходящего человека на руководящую должность, а нежелание вовремя остановиться и выйти из бизнеса. Мы были полностью поглощены тем, как продолжать бизнес: где взять дополнительные силы и средства, чтобы достичь главной цели по упрочению благосостояния.
Люди нередко перестают прилагать усилия, не прекращая при этом стремиться к цели – богатству. Вряд ли стоит упорствовать в каждом своем начинании, поскольку не каждый план разбогатеть может сработать. Иногда лучше просто минимизировать убытки.
У меня был шанс выйти из бизнеса по преподаванию английского языка иностранцам раньше и с меньшими потерями. Я мог бы «легко отделаться» от этого проекта, и потери составили бы лишь около 350 тысяч долларов. Однако же удвоил усилия и, стиснув зубы, вложил еще около 650 тысяч. И уже через несколько месяцев предзнаменование неминуемого краха буквально горело на стене – точнее говоря, оно там красовалось уже довольно долго, просто я не обращал на него внимания. Мне не оставалось ничего другого, кроме как сдаться.
Деньги потеряны, болезненный урок получен. По крайней мере, я на это надеялся. Размышляя об этом случае, как и о других, когда мне пришлось терпеть убытки, я пытался понять, почему же я раньше не принял решения отступить и можно ли научиться принимать такие решения своевременно.
Автор книги Born for This: How to Find the Work You Were Meant to Do Крис Гильбо называет два простых вопроса, ответы на которые помогут вам понять, следует ли уже остановиться. Это простой, но весьма действенный способ решить, когда наступает момент прекратить прилагать усилия в сложных случаях – в бизнесе, личных отношениях или работе.
1. Работает ли это?
2. Доставляет ли это удовольствие?
РАБОТАЕТ ЛИ ЭТО?
В контексте этой книги первый вопрос касается финансов. В конце концов, она посвящена тому, как разбогатеть. Если вы выбрали неверное направление и не приближаетесь к цели, наверное, стоит остановиться. Может ли путь, которым вы идете, принести вам желаемое богатство в назначенный срок? Это и есть тот вопрос, который стоит себе задать. Если вы ответите «нет», то следует либо решиться на существенные перемены, либо прекратить заниматься этим делом. Какой из вариантов вы выберете?
Чтобы принять решение, задайте себе еще один вопрос.
ДОСТАВЛЯЕТ ЛИ ЭТО УДОВОЛЬСТВИЕ?
Этот вопрос больше касается жизненных проблем, чем денег. Прислушайтесь к мнению человека, потратившего большую часть своей жизни на создание благосостояния: деньги – это еще не все. Судя по всему, нет надежного способа отделить эмоции от финансовых дел; занимаясь делом, которое вы ненавидели всю жизнь, вряд ли можно стать успешным миллионером. Для этого требуется привнести в уравнение еще одну переменную – удовольствие от работы.
Можно ли сказать, что работа доставляет вам удовольствие? Ведение бизнеса, подработка, инвестиции? Что бы вы ни делали, чтобы разбогатеть, доставляет ли это вам удовольствие?
Если нанести ответы на оба вопроса на рисунок, то получим следующую схему.
Это очень наглядно. Первое, что бросается в глаза, – вы будете согласны остановиться только при одном условии: когда что-то не работает и вам не нравится работа. В противном случае вы примете одно из двух возможных решений: и дальше придерживаться своего плана, удваивая усилия, или решиться на радикальные перемены. Вернемся к примеру со сдачей недвижимости в аренду. Вы теряете деньги? Значит, ваш план не работает. Но прежде чем что-либо предпринимать, спросите себя: мне это дело все еще нравится? Если ответ «нет», возможно, наступил момент что-то изменить. Но если вам нравится быть владельцем недвижимости, то нужно ответить на целый ряд вопросов, прежде чем принять окончательное решение выйти из бизнеса. Можно ли рефинансировать ипотечный кредит ради снижения издержек? Повысить арендную плату? Модернизировать квартиры, чтобы повысить их стоимость? Привлечь новых арендаторов?
То же самое касается бизнеса. Если он убыточен относительно недолго, то его еще можно реанимировать. Подумайте, на какой наилучший результат приходится рассчитывать. Вы ведь не хотите выходить из дела, которое любите и которое еще можно спасти. Но как вы поступите, если это дело вам не нравится или спасти его нельзя?
В этом случае лучше поступить так же, как поступили многие умные миллионеры, – выйти из бизнеса. Однако не стоит забывать, что ложными могут оказаться не только причины выхода из бизнеса, но и причины его продолжения. Ваше упорство может сыграть против вас. Рассмотрим две наиболее распространенные причины отказаться от выхода из бизнеса в ситуации, когда это оправданно.
Ошибка невозвратных издержек. Помните, что это такое? Мы так устроены, что не любим проигрывать. По сути дела, мы не любим проигрывать сильнее, чем любим выигрывать. И это привязывает нас к тому, что у нас уже есть, например убыточному бизнесу или инвестициям, и заставляет продолжать тратить ресурсы на то, от лучше отказаться. Помните о том, что невозвратные затраты уже произведены и их не вернешь. И нельзя потратить их более разумно, увеличивая их количество.
Страх. Страх способен заставить нас бросить свое дело или, наоборот, оставаться в убыточном бизнесе дольше, чем это разумно. В самом страхе нет ничего плохого; главное – правильно определить момент, когда это чувство мешает принять правильное решение или сделать то, что нужно.
Дело не в том, что «никогда нельзя сдаваться», хотя мир и пытается заставить вас поверить в это. И не в том, чтобы «всегда минимизировать потери». Решение гораздо сложнее: надо найти способ сочетать в себе упорство и способность вовремя выйти из дела. Чтобы достичь своих целей, приходится постоянно решать дилемму «уйти или остаться».
«Уйти или остаться» – вот в чем вопрос; и в его решении очень поможет «Чудесное утро». Трудно утвердиться в намерении продолжать бороться за свой бизнес, когда тонешь в хаосе загруженного делами до отказа дня. Вы все равно не сможете ни обдумать альтернативы, ни принять взвешенное и четкое решение. «Чудесное утро» – прекрасный шанс найти свободную минутку для размышлений. В это время дня вы можете окинуть взглядом общую картину и взвесить все значимые факторы.
Упорство необходимо для того, чтобы разбогатеть. Ведь вам придется реализовывать свой план вопреки трудностям и в тяжелые времена. Но и решение выйти из бизнеса в определенной ситуации неизбежно. Иногда вы можете в лучшем случае уменьшить потери. Поэтому если вы собираетесь стать миллионером, то должны понимать, что нужно делать в конкретной ситуации.
СЕО компаний Twitter и Square Джек Дорси просыпается в пять утра, полчаса медитирует и делает зарядку, перед тем как отправиться в любимое кафе завтракать.
«Я встаю в пять, потом 30 минут медитирую, три раза по семь минут выполняю физические упражнения, варю кофе и иду на работу. Обычно я сплю с 23:00 до 5:00. Хорошему сну очень помогают затемненные занавеси в спальне. Медитация и физические упражнения!»
Если мы распоряжаемся своим богатством, то мы богаты и свободны; если же наше богатство распоряжается нами – то беднее нас нет.
Покажите мне деньги. Наверняка вы сейчас думаете именно об этом. И вы правы: ведь мы ухитрились написать уже восемь глав книги о том, как стать миллионером, практически не упоминая о деньгах. На то есть важная причина. Хотя деньги и считаются мерилом достижения цели, но не более того. Это только мерило, критерий. Деньги позволяют узнать счет в игре, но, как часто случается, счет говорит лишь о том, как идет игра.
Мы обсуждали вещи, гораздо более важные для того, чтобы вам было что измерять – то, благодаря чему на табло появляется счет. Это очень ценные уроки обретения благосостояния.
• Решительно сделать выбор в пользу создания богатства.
• Сформулировать видение жизни, способное вдохновить вас на ежедневные усилия по его обретению.
• Разработать план полета, который будет направлять ваши усилия.
• Научиться умножать время и энергию с помощью правила рычага.
• Вырабатывать в себе навык отличать, когда лучше остановиться, а когда нужно проявить упорство.
Очень мало миллионеров проигнорировало эти уроки, ведь каждый урок чрезвычайно ценен, каждый выполняет свою функцию в создании богатства. Но несмотря на все эти рассуждения, не бывает миллионеров без денег. С учетом этого обстоятельства пора приступить к разговору о вас и деньгах. В этой главе мы рассмотрим пять связанных с деньгами принципов, которые должен понимать и принимать любой миллионер.
ПРИНЦИП 1. БЛАГОСОСТОЯНИЕ НАЧИНАЕТСЯ С ЛИЧНЫХ ФИНАНСОВ
Обычно образ миллионера ассоциируется у нас с роскошным образом жизни, большим бизнесом, крупными пакетами ценных бумаг, высокими должностями в менеджменте компаний. В действительности дела обстоят скромнее. Дорога к богатству начинается с контроля хорошо знакомой вам области – личных финансов.
Возможно, эта мысль покажется вам странной: в конце концов, вы не рассчитываете найти миллион долларов под кроватью или внезапно вспомнить о забытых сберегательных счетах. Однако личные финансы в их нынешнем состоянии очень важны, поскольку они отражают ваше отношение к деньгам и привычки в обращении с ними. Например, хочется верить в то, что внезапно свалившийся на голову миллион долларов облегчит вам жизнь, но в действительности все не так просто. Чем бы вы ни занимались, ваш характер и привычки останутся прежними; если вы тратите 110 процентов того, что зарабатываете сейчас, то будете тратить 110 процентов дохода, даже если он составит несколько миллионов долларов. Поверьте, с этой задачей не так уж трудно справиться! Итак, если вы не можете управлять тем, чем уже владеете, то не сможете заработать и сохранить большие деньги. Попробуйте изменить свой образ жизни так, чтобы в любом случае тратить меньше, чем зарабатываете. Что вы собираетесь сделать с этой разницей? Копите ее. Впоследствии это даст вам возможность выбора. Можно инвестировать свободные средства. Можно найти работу получше или начать свое дело. Можно принимать решения в более спокойной обстановке.
Если в личных финансах вы все время выходите в минус, изменить ситуацию будет трудно – а ведь вы уже знаете, что именно это и нужно сделать. Не хотелось бы, чтобы мои слова напоминали лекцию о том, «как копить на будущее», которую вы неоднократно слышали от родителей. Я хочу научить вас эффективно распоряжаться уже имеющимися активами и расстаться с плохими привычками, чтобы высвободить время и энергию для принятия решений, свойственных миллионерам, а не всем остальным.
Я рекомендую прямо сейчас начать снимать 10 процентов со всех банковских счетов и помещать их на отдельный сберегательный счет. Привыкните делать это автоматически, и не тратьте средства с этого счета на текущие расходы. По мере роста остатка на нем у вас будет все больше вариантов для инвестирования.
Помните: богатые люди имеют привычку вкладывать часть своих средств в надежные проекты. Однако не обязательно ждать, пока вы разбогатеете, чтобы последовать их примеру. Тони Роббинс сказал: «Если вы не можете заработать один доллар, инвестировав десять, то не сумеете заработать миллион долларов, инвестировав 10 миллионов». Если вы не можете заработать 10 процентов и не сорвать оплату аренды, заработайте 5 процентов. Или 2 процента. Или даже один. Размер процента не имеет значения; в данном случае главное – формирование мировоззрения и привычек, благодаря которым изменится ваше финансовое будущее, ведь они будут верно служить вам до конца жизни. Пора приучать подсознание к мысли, что оно способно находить возможности зарабатывать большие деньги. Вам нужно поверить в то, что таких возможностей много и в любой момент может подвернуться одна из них.
Если вы не умеете управлять тем, что имеете, то не сумеете управлять и более крупным состоянием.
ПРИНЦИП 2. ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ
В главе 7 мы указали принципиальное различие между математикой миллионеров и обычных людей: последние предпочитают складывать, а миллионерам нравится умножать. Сейчас мы рассмотрим умножение как инструмент распределения времени между приоритетами и мобилизации усилий других людей.
Деньги тоже должны умножаться. Мне нравится думать о них, как о вещи, имеющей определенную скорость обращения. Если ваши деньги лежат на сберегательном счете, скорость их обращения очень низкая: для существенного прироста требуются годы. Это медленные деньги. Если вы инвестируете в бизнес, недвижимость или другие проекты с более высокой отдачей, деньги набирают скорость. Скорость их обращения возрастает, и в результате ваши активы растут. Деньги должны работать. Если хотите стать миллионером, нужно научиться заставлять деньги работать.
Чем выше скорость обращения денег, тем скорее вы станете миллионером.
ПРИНЦИП 3. ОЦЕНКА РИСКОВ
В общем случае более высокая скорость обращения денег связана с более высоким риском. Представьте, что ваши деньги – это автомобиль. При низкой скорости – скажем, такой же, как у большинства участников движения, – управлять машиной и контролировать ситуацию на дороге нетрудно. Риск попасть в автотранспортное происшествие невелик. Если вы жмете на акселератор, риск возрастает. Если же вы начинаете выписывать крутые повороты на скорости, вдвое превышающей разрешенную, то риск резко возрастает. Конечно, вы попадете в пункт назначения быстрее, но при этом очень рискуете попасть в аварию.
Эта аналогия применима и к деньгам. Чем быстрее они обращаются, тем выше риск. Чем выше риск, тем быстрее вы разбогатеете, но и вероятность провала тоже намного больше.
Деньги на сберегательном счете практически не подвергаются риску. Но процентная ставка по депозиту настолько низка, что, по сути дела, скорость обращения ваших денег отрицательная: они растут медленнее, чем экономика в целом. Такую цену приходится платить за безопасность и обеспечение ликвидности средств.
При этом успешный венчурный предприниматель сталкивается с очень высоким риском потерять инвестиции, но уж если он выигрывает, то увеличивает капитал в четыре и более раз. Более высокий риск связан с более высокой доходностью инвестиций.
Нет единственно верного ответа на вопрос, какой уровень риска допустим: терпимость к нему зависит от характера человека. Просто надо иметь в виду, что, во-первых, между риском и доходностью существует прямая связь и, во-вторых, не существует быстрого и безопасного способа разбогатеть.
Чтобы разбогатеть, надо понимать и принимать риск.
ПРИНЦИП 4. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА
Один из способов достичь одновременно обеих целей – высокой скорости обращения денег и умеренного риска – состоит в том, чтобы иметь несколько источников дохода. Даже успешные миллионеры, имеющие один бизнес, стремятся диверсифицировать его так, чтобы иметь более одного источника. Дилер продает автомобили, но также предлагает услуги по ремонту и обслуживанию, корпоративные программы аренды автомобилей и программы финансирования. Ресторан открывается в обеденное и вечернее время, одновременно предлагает кейтеринговые услуги и продает популярные блюда навынос.
Отчасти такая практика объясняется стремлением увеличить сумму чека с каждого клиента, но это еще и способ уменьшения риска и тестирования прибыльности новых сегментов рынка. Множественность источников дохода способствует наращиванию капитала и снижает риск благодаря тому, что все яйца не хранятся в одной корзине.
В возрасте 25 лет Хэл начал подумывать об уходе из зала славы менеджеров по продажам ради того, чтобы полностью посвятить себя предпринимательской деятельности. Свой первый бизнес – и первый дополнительный источник дохода – он открыл, еще работая менеджером по продажам. Он предлагал обучение искусству продаж как отдельным торговым представителям, так и группам. Год за годом, в точности следуя своей пошаговой методике, Хэл сформировал девять дополнительных и существенных источников дохода. В их число входили частные уроки, обучение в группах, издание книг, выступления в качестве лектора и медиатора дискуссий, выпуск подкастов, публикация книг за рубежом, франшиза и публикация книг из серии «Чудесное утро», сопутствующие доходы и проведение различных мероприятий с числом участников более трехсот человек.
Дополнительные источники дохода могут быть активными, пассивными или комбинацией тех и других. Кто-то может заплатить вам за выполнение работы, которую вы любите (активный источник дохода), а в других случаях вам и делать ничего не придется ради получения вознаграждения (пассивный источник дохода). Можно диверсифицировать источники дохода по отраслям, чтобы обезопасить себя от потерь в случае спада в отдельной отрасли или на отдельном рынке за счет роста доходов из источника, привязанного к другой отрасли.
Стратегия Хэла по диверсификации источников дохода – это лишь одна из стратегий, которые вы можете выбрать, например: купить недвижимость, инвестировать в ценные бумаги, открыть магазин и тому подобное. Рассмотрим содержание последовательных этапов, из которых состоит проверенный на практике и прямой путь к формированию источников дохода. При этом очень важно рассматривать их диверсификацию как приоритетную задачу. Отведите на нее специальное время в своем графике: один час в день, один день в неделю или несколько часов по субботам – это необходимое условие для достижения успеха. Только так вы сможете уже сегодня найти вспомогательные источники дохода, способные в краткосрочной перспективе принести дополнительный доход и финансовую безопасность, а в долгосрочной – финансовую свободу. Мы рассмотрим, как это делал Хэл, и вы можете модифицировать или изменить их применительно к своей ситуации.
ОПРЕДЕЛИТЕ, В ЧЕМ ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ
Каждый человек обладает особыми талантами и способностями, опытом и полезными навыками, которые можно предложить людям, создав для них что-нибудь ценное. Возможно, это даже щедро оплатят. Подумайте, в какой области вы имеете знания, опыт, способности или готовое решение, которые другие сочтут ценными и достойными оплаты.
Помните: знания, которые вы считаете само собой разумеющимися и общедоступными, не всегда таковыми. Я могу порекомендовать несколько способов, с помощью которых можно определить свою ценность на рынке.
Ваши уникальные качества определяют ценность по сравнению с другими людьми. Многим вы понравитесь больше, чем другие, предлагающие примерно такие же знания и компетенции. Знания – это единственное, что можно быстро увеличить. В книге Money: Master the Game[18] Тони Роббинс пишет: «Одна из причин того, почему люди добиваются успеха, заключается в том, что они обладают знаниями, которых нет у других. Вы платите адвокату или врачу за те знания и навыки, которых нет у вас». Расширение знаний в узкой области весьма эффективно повышает ценность, за которую вам потом заплатят, чтобы вы применили свои знания на пользу людям либо же научили их тому, что знаете сами. Однако преподнести свою ценность можно по-разному. Когда Хэл только писал свою знаменитую книгу, ему пришлось бороться с неуверенностью: ведь ранний подъем не был его личным открытием. Он сомневался в том, что на его книгу найдутся покупатели. Однако сотни тысяч людей подтвердили, что информация, преподнесенная именно в таком виде, делает ее такой популярной. Простота изложения и пошаговые инструкции – вот что было для них полезно. Благодаря этому каждый может улучшить те или иные стороны своей жизни, проанализировав, как начинается его день.
ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Подумайте, какая группа людей нуждается в ваших услугах. Карьера успешного менеджера по продажам позволила Хэлу сделать вывод, что его целевая аудитория – это менеджеры по продажам, поэтому он и организовал первый тренинг именно для них. Сегодня его аудитория гораздо шире, благодаря публикации серии книг «Магия утра» и различным мероприятиям Best Year Ever Blueprint (Лучший год в истории) она охватывает все уголки мира. Кроме того, Хэл консультирует начинающих и уже опытных авторов, которые хотели бы увеличить свой доход до суммы, выражаемой семью знаками.
Исходя из того, что ценное вы могли бы сделать для других, проблем, которые могли бы решить, или результатов, полученных с вашей помощью, подумайте, кто согласился бы оплатить ваши услуги?
СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ
Поворотным моментом в истории обретения богатства для Хэла стало то, что он услышал, как Дэн Кеннеди, сделавший себя сам миллионер, объясняет, почему ценнейший актив в бизнесе – это список контактов электронной почты. Тогда такой список Хэла включал лишь нескольких друзей и членов его семьи. Осознав новые возможности, Хэл сделал своим приоритетом расширение списка контактов. Десятью годами позже благодаря своевременному совету Дэна его список содержал более 100 тысяч постоянных подписчиков; кроме того, Хэл пошел дальше: он создал сплоченное онлайн-сообщество сторонников своего метода личностного роста.
Сообщество «Чудесное утро» в Facebook – типичный пример подобных сообществ; сегодня оно насчитывает более 100 тысяч членов из более чем семидесяти стран, и это число растет с каждым днем.
ВЫРАБОТАЙТЕ РЕШЕНИЕ
После того как целевая аудитория сообщит вам, что ей необходимо, наступит ваш звездный час: вы можете получить работу и найти решение. Продукт (или услуга) может быть любым – традиционным (стрижка собак, присмотр за детьми, обучение, консультирование, выступление или проведение тренировок) или виртуальным (книга, аудиозапись, видео, изложенная на бумаге программа тренировки или программное обеспечение).
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА
Вспомните, как компания выводит продукты на рынок. Она не ограничивается их расстановкой на полках магазинов или размещением объявления на сайте интернет-магазина. Apple делает из этого целое событие. Сначала в течение нескольких месяцев в обществе создается атмосфера нетерпеливого ожидания: люди готовы неделями жить в палатках, разбитых на тротуаре перед магазинами только ради того, чтобы оказаться первыми в очереди. Организуйте что-нибудь подобное. Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте книгу Джеффа Уокера Launch[19].
НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА
Если ваш профессиональный опыт невелик, вы, возможно, захотите начать с этого шага. Всем известно, что один из наиболее эффективных способов ускорить обучение и быстрее получить желаемый результат состоит в том, чтобы найти человека, уже прошедшего этот путь, и повторить его действия. Вместо того чтобы набивать собственные шишки, разберитесь, что сделал ваш предшественник, воспроизведите его поведение и примените в своей ситуации.
Возможно, вы захотите лично или виртуально общаться с наставником или присоединитесь к группе обучающихся, можно также нанять коуча. Даже читая такую книгу, как эта, вы почерпнете частицу мудрости наставника. Диверсификация источников дохода увеличивает ваш доход и снижает уровень риска.
Основная часть дохода Хэла поступает от бренда «Чудесное утро» и сопутствующих товаров и услуг, я же получаю львиную долю дохода из нескольких источников, связанных с операциями с недвижимостью.
Создавать для людей нечто ценное, зарабатывать и приумножать богатство можно разными способами, однако операции с недвижимостью заслуживают особого упоминания. Это главная движущая сила моего бизнеса, а главное – на операциях с недвижимостью может разбогатеть практически каждый из нас. На чем основано это мнение?
1. Богатая история бизнеса. Это занятие обогатило больше людей, чем какое-либо другое. Операции с недвижимостью доказали свою эффективность в приобретении состояния, и, в отличие от других бизнесов, в этом оперируют материальными активами, обладающими реальной ценностью.
2. Низкий барьер при входе на рынок. Не увлекайтесь идеями создания империй по торговле недвижимостью и огромных кондоминиумов. Вопреки распространенному мнению, в этом бизнесе хорошо именно то, что для его открытия не обязательно иметь большой стартовый капитал, без которого не создашь некоторые другие виды бизнеса. В отрасли операций с недвижимостью достаточно того, что вы уже имеете.
3. Краткосрочная и долгосрочная доходность. Я испытываю удовлетворение при мысли о том, что в краткосрочной перспективе недвижимость может приносить доход от сдачи в аренду, а в долгосрочной – можно получить прибыль от роста цен, вызванных общим экономическим ростом.
4. Пассивный доход. Ведение бизнеса может поглощать все ваши силы, поскольку предпринимательство при всей его прибыльности – это активная форма получения дохода. Однако операции с недвижимостью относятся к пассивной форме получения дохода. Вы даже не представляете, сколько удовольствия доставляет мысль о том, что кто-то платит вам арендную плату, пока вы занимаетесь своими делами!
5. Для любого возраста и профессии. Недвижимость – очень мощный уравнивающий фактор. Неважно, молоды вы или стары, предприниматель или наемный работник. Еще учитесь в университете? Можете сдавать комнаты однокурсникам. Вышли на пенсию? Отлично: вы можете управлять собственностью и добиться более высокого уровня рентабельности. Вот в чем привлекательность этой области деятельности для многих людей, стремящихся сколотить состояние: недвижимость доступна, доказала свою прибыльность и не требует никаких специальных навыков. Если вам еще нужны дополнительные стимулы, прочитайте мою книгу Wealth Can’t Wait или книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа: квадрант денежного потока». Постарайтесь не поддаваться страху. Начните с малого, и позже вы удивитесь, какой портфель активов сумеете собрать.
В погоне за богатством все на самом деле гонятся за деньгами. Деньги имеют значение и одновременно, странным образом, не имеют его. Чтобы стать миллионером, надо быть хоть немного одержимым деньгами, но суть игры не в этом. Деньги по-прежнему всего лишь инструмент для ведения счета. Но что именно отражается на табло? Ответ очевиден: это доллары. Или евро. Или фунты стерлингов, или песо, или иены, или любая другая валюта, в которой ведется счет. Такой ответ позволяет нам дать определение богатства, но не помогает зарабатывать деньги, чтобы стать миллионером.
Для этого нам придется взглянуть на деньги с другой стороны, задав себе ряд вопросов. Вместо того чтобы думать о том, сколько денег есть в вашем распоряжении или сколько вы можете заработать, надо поставить себе более важные вопросы. И прежде всего нужно получить ответ на вопрос: что измеряют деньги? Для меня деньги всегда были мерилом того, насколько я вырос в профессиональном плане. Значит, мне в первую очередь следует спрашивать себя не о том, сколько я заработал и насколько быстро и легко, а задать себе такие вопросы:
• Насколько хорошо я усвоил и применил на практике уроки по зарабатыванию денег?
• Насколько усовершенствовались мои навыки ведения бизнеса?
• Что ценного я сделал для мира?
• Могу ли я сделать еще больше?
• Как мне продолжать развиваться, чтобы реализовать свой потенциал?
По мере того как меняются ответы на эти вопросы, меняется и сумма моего дохода. Я расту как личность, и растет мое благосостояние.
Итак, с чего вы начнете? Задайте себе те же вопросы. Спросите себя, что ценное вы можете предложить миру. Может, вам следует научиться чему-нибудь новому, сделать что-то или стать кем-то, чтобы разбогатеть. Вместо того чтобы спрашивать мир, когда он покажет вам деньги, спросите себя, что показали деньги вам. И если в этом пока нет полной ясности, то лучше всего размышлять об этом ранним утром.
Просто начните делать это. Пройдет год или два, и вы пожалеете о том, что не начали прямо сейчас. Не ограничивайтесь добрыми намерениями и ничего не ждите. Просто начинайте действовать!
Чарли, будучи совсем молодым адвокатом, зарабатывал около 20 долларов в час. Иногда он задавал себе вопрос: «Кто же мой самый ценный клиент?» В конце концов, он пришел к выводу, что это он сам, поэтому решил продавать самому себе час ежедневно. Этот час он выделял рано утром и тратил его на разработку проектов строительства и заключение сделок с недвижимостью. То же самое может сделать каждый – стать собственным клиентом, а уж после этого работать на других.
Издана на русском языке: Коллинз Дж. <a l:href="http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=23134201">От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет.</a> М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. Прим. ред.
Автор сравнивает тактики нападения лисицы и способ защиты ежа с маркетинговыми стратегиями начинающих компаний. Множество компаний следуют тактике лисицы, пытаясь привлечь потенциальных покупателей всеми доступными способами. Но успеха достигают те компании, которые применяют тактику ежа: фокусируют все свои усилия на достижении поставленной цели, придерживаясь наиболее эффективной маркетинговой стратегии. Прим. ред.
Издана на русском языке: Годин С. Яма. Как научиться выбираться и стать победителем. М.: Эксмо, 2008. Прим. ред.
Издана на русском языке: Роббинс Э. Деньги. Мастер игры. Минск: Попурри, 2018. Прим. ред.
Издана на русском языке: Уокер Дж. Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса. СПб.: Питер, 2015. Прим. ред.
Шрёдер Э. Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира (первая авторизованная биография»). М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014.