дущее проявление рычагов рыночной власти, и т.д. Такая политика может
выражаться в сознательном использовании в течение некоторого времени
продуктов альтернативных поставщиков, в воздержании от инвестиций во
вспомогательное оборудование, связанное с определенным поставщиком, в
отказе от продуктов поставщика, требующих специализированных методов
подготовки персонала, и во многих других направлениях.
Помощь в создании подходящих альтернативных источников. Может
возникнуть необходимость создать условия для участия в бизнесе альтер
нативных источников путем финансирования контрактов по разработке и
закупке части необходимых товаров. Есть примеры того, как закупщики
оказывали фактическую помощь в финансировании новых источников
или искали эти источники за рубежом, обращаясь к иностранным фирмам
с предложением участвовать в бизнесе. Также может быть целесообразна
поддержка новых поставщиков в минимизации их затрат, что поможет им
стать подходящим источником снабжения. Могут применяться различ
ные методы, начиная от тщательного поиска новых поставщиков службой
снабжения и заканчивая субсидированием затрат на тестирование продук
ции новых поставщиков.
Содействие стандартизации. Большую пользу всем фирмам отрасли мо
жет принести содействие стандартизации спецификаций в отраслях, являю
щихся их источниками снабжения. Такая политика помогает снизить уро
вень дифференциации продукта поставщиков и предотвращает появление
издержек переключения.
172
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Создание угрозы интеграции предшествующих стадий производства. Не
зависимо от того, намерен ли закупщик действительно осуществлять ин
теграцию предшествующих стадий производства продукта, присутствие до
стоверной угрозы укрепляет его рыночную переговорную позицию. Такая
угроза может быть создана с помощью заявлений, утечки результатов внут
ренних исследований по внедрению интеграции, выработки ситуационных
планов интеграции совместно с консалтинговыми или проектно-конструк
торскими фирмами и т.д.
Частичная интеграция. Если объем закупок позволяет, рычаги рыноч
ной власти могут быть значительно усилены с помощью частичной интег
рации производства конкретного изделия при одновременном удовлетворе
нии некоторой или даже основной потребности в нем путем приобретения
у внешних поставщиков. Подобный процесс был кратко упомянут в главе 1
и будет подробнее рассмотрен в главе 14.
Очевидная цель всех этих подходов состоит в снижении общих затрат
на закупки в долгосрочном плане. Следует учитывать, что использование
некоторых из них может фактически увеличить некоторые элементы затрат
на закупки в их узком определении. Например, поддержка альтернативных
источников или борьба с издержками переключения может вызывать за
траты, которых можно было бы избежать в краткосрочном плане. Однако
конечная цель этих затрат — улучшение рыночной позиции фирмы и тем
самым долгосрочных показателей издержек снабжения.
С этим связано еще несколько соображений. Во-первых, важно избегать
ситуации, когда слишком узкая краткосрочная ориентация на снижение за