Проводимые компаниями варианты стратегии конкурентной борьбы в
отрасли могут отличаться друг от друга по многим параметрам. Тем не
менее перечисленные ниже направления стратегии, как правило, охваты
вают возможный стратегический выбор, имеющийся у компании в данной
отрасли:
• специализация: степень концентрации усилий компании в отношении
продуктовой линии при обслуживании целевых потребительских и
географических сегментов рынка;
• узнаваемость брендов: стремление компании к узнаваемости бренда —
в отличие от преимущественно ценовой и других видов конкурен
ции — с помощью рекламы, работы системы сбыта и других средств;
• сбыт через сеть или на основе прямых продаж: направление усилий по
достижению узнаваемости бренда путем непосредственного контакта
с конечным потребителем или с помощью развития оптовых и роз
ничных каналов;
• выбор оптовых и розничных каналов сбыта: варианты выбора каналов
включают спектр от собственной системы до специализированных
или универсальных торговых предприятий;
Внутриотраслевой структурный анализ
175
• качество продукции: уровень качества продукции компании включая
сырье, спецификации, соблюдение нормативов и допусков, потреби
тельских свойств и пр.;
• технологическое лидерство: степень стремления компании к техно
логическому лидерству по сравнению с заимствованием и копирова
нием новейших технологий; важно отметить, что фирма может быть
лидером в технологии, но сознательно не производить продукцию
высшего качества, качество и технологическое лидерство не всегда
совпадают;
• вертикальная интеграция: размер добавленной стоимости, отражаю
щий уровень интеграции последующих и предшествующих стадий
производства, в том числе наличие у фирмы своей системы сбыта, экс
клюзивных или собственных розничных торговых предприятий, сети
обслуживания и т.д.;
• позиция по издержкам: стремление фирмы к позиции низкого уров
ня производственных и сбытовых издержек на основе инвестиций в
мощности и оборудование, способствующих минимизации затрат;
• обслуживание: уровень предоставления фирмой дополнительных ус
луг, сопровождающих ее продукцию, в том числе инженерно-техни
ческая поддержка, собственная сеть обслуживания, кредит и пр.; этот
аспект стратегии может рассматриваться как элемент вертикальной
интеграции, но его полезно выделить для аналитических целей;
• политика ценообразования: относительная ценовая позиция фирмы на
рынке; ценовая позиция, как правило, связана с такими параметрами,
как позиция по издержкам и качество продукции, однако цена являет
ся самостоятельным стратегическим параметром и должна рассматри
ваться отдельно;
• левередж: показатели использования заемных средств и доля постоян
ных издержек в полных издержках;