Решая собственные задачи, каждое подразделение будет неизбежно при
менять подходы, продиктованные его профессиональной спецификой и
побудительными мотивами тех, кто за них отвечает. Однако сумма этих
отдельно взятых узкоспециализированных подходов вряд ли представляет
наилучшую стратегию.
То внимание, которое сегодня уделяется стратегическому планированию
в фирмах США и других стран, строится на предположении, что тщатель
ное формулирование стратегии приносит значительный экономический
эффект хотя бы в силу координации политики (если не действий) подразде
лений фирмы и ориентирования ее на достижение некоторой общей сово
купности целей. В результате возросшего интереса к формальному страте
гическому планированию на первый план вновь вышли вопросы, которые
давно стоят перед менеджерами. Какие силы определяют конкуренцию в
моей отрасли или в отраслях, куда я намереваюсь войти? Какие действия
могут предпринять конкуренты и как лучше всего на них ответить? Каково
дальнейшее направление развития моей отрасли? Как наилучшим образом
позиционировать фирму, чтобы в течение многих лет успешно конкуриро
вать в отрасли?
ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ
24
Однако основное внимание в процессах формального стратегического
планирования уделялось организованной и отлаженной постановке этих
вопросов, а не получению ответов на них. Те методы, которые были пред
ложены, в том числе консалтинговыми фирмами, чтобы найти эти ответы,
либо были обращены к диверсифицированной компании, а не отраслевой
перспективе, либо учитывали какой-либо единственный аспект отраслевой
структуры, как, например, динамика издержек, которая никак не может от
разить все богатство и сложность конкуренции в отрасли.
В книге представлена комплексная система аналитических методов, по
могающих фирме провести анализ отрасли как единого целого и сделать
прогноз ее развития, понять всех конкурентов отрасли и их позицию, а также
преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса.
Книга состоит из трех частей. Часть I представляет общую методику анализа
отраслевой структуры и функционирующих в отрасли конкурентов. Кон
цептуальную основу этой методики составляет анализ пяти конкурентных
сил, действующих в отрасли, и их стратегических предпосылок. В ней изла
гаются методы анализа конкурентов, покупателей и поставщиков; методы
восприятия сигналов рынка; элементы теории игр, используемые для кон
курентных действий и ответов на них; графический анализ стратегических
групп в отрасли и исследование различий в результатах их деятельности; а
также метод прогнозирования возможных направлений развития отрасли.
Часть II показывает, как методика анализа, описанная в части I, может
быть использована для разработки конкурентной стратегии в конкретных
условиях важнейших промышленных отраслей. Эти условия отражают ос
новные различия в концентрации, степени зрелости отрасли, а также в ка
кой степени отрасль подвержена влиянию международной конкуренции.
Различие условий играет решающую роль для определения стратегического
контекста, в котором соревнуются предприятия, возможных стратегических
альтернатив, а также общих стратегических ошибок. В части II рассматрива