друга и выработки реакции на них и тем самым увеличивают вероятность пов
торяющихся вспышек конкурентной борьбы. Отрасли, описываемые сложной
картой стратегических групп, в целом имеют тенденцию к более интенсивной
конкуренции, чем отрасли, включающие незначительное количество групп.
Недавние исследования подтвердили это положение на ряде примеров*.
Однако не все различия в стратегии в равной степени влияют на интен
сивность конкуренции в отрасли, и процесс конкурентной борьбы не явля
ется симметричным. Одни фирмы более других подвержены угрозе сниже
ния цен и прочих форм конкуренции со стороны соперничающих стратеги
ческих групп. Интенсивность конкурентной борьбы за потребителя между
стратегическими группами отрасли определяют четыре фактора:
• рыночная взаимозависимость групп или степень, в которой их целе
вые потребительские сегменты перекрывают друг друга;
• степень дифференциации продукта, достигнутая группами;
* См. Hunt (1972); Newman (1978); Porter (1976, Chaps. 4, 7). — Прим. авт.
Внутриотраслевой структурный анализ
187
• количество стратегических групп и их относительные размеры;
• стратегическая дистанция между группами, или степень, в которой
разнятся их стратегии.
Наиболее сильное влияние на соперничество между стратегическими
группами оказывает их рыночная взаимозависимость, или степень, в кото
рой различные стратегические группы борются за одних и тех же потреби
телей либо за потребителей различных сегментов рынка. При высокой ры
ночной взаимозависимости различия в стратегии будут приводить к наибо
лее сильным столкновениям, как, например, в производстве удобрений, где
потребитель (фермер) — один для всех групп. Если стратегические группы
направлены на различные сегменты, они испытывают значительно мень
ший интерес друг к другу и их воздействие друг на друга значительно менее
серьезно. Когда различия между их потребителями становятся более отчет
ливыми, группы начинают конкурировать в большей мере (но не совсем),
так, как если бы принадлежали к разным отраслям.
Следующий ключевой фактор, воздействующий на конкуренцию, —
степень дифференциации продукта, определяемая стратегиями групп. Если
различные стратегии обеспечивают различные и четко различимые пред
почтения брендов со стороны потребителей, соперничество между группа
ми будет иметь тенденцию к ослаблению по сравнению с ситуацией, когда
предлагаемые продукты выглядят как взаимозаменяемые.
Чем более многочисленны и равны по величине (доли рынка) стратеги
ческие группы, тем в большей степени, при прочих равных условиях, асим
метрия их стратегии, как правило, усиливает конкурентную борьбу. Много
численность групп означает большое разнообразие между ними и высокую
вероятность того, что одна из них вызовет вспышку соперничества, атакуя
позиции других групп путем снижения цен или другими приемами тактики.
Напротив, если стратегические группы сильно различаются по размеру, на
пример, одна группа имеет незначительную долю рынка, а другая очень боль
шую, их стратегические различия будут, скорее всего, оказывать слабое вли
яние на характер соперничества, поскольку возможности небольшой группы
оказывать конкурентное воздействие на большую, как правило, ограничены.