которой стратегии различных групп разнятся между собой по своим клю
чевым параметрам (узнаваемости брендов, позиции по издержкам, техно
логическому лидерству и т.д.), а также по внешним условиям (отношениям
с материнскими компаниями и государством). Чем больше стратегическая
дистанция между группами, тем вероятнее более энергичные столкновения
между ними, при прочих равных условиях. Фирмы с существенно различ188
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
ными стратегическими подходами, как правило, имеют совершенно разные
идеи о том, как вести конкуренцию, испытывают трудности и недостаток
времени, чтобы понять поведение друг друга, а также как избежать ошибоч
ных реакций и вспышек соперничества. Например, в производстве аммиач
ных удобрений все участники — нефтяные компании, химические компа
нии, кооперативы и независимые производители — имеют весьма различ
ные цели и ограничения. Так, налоговые льготы и специфические стимулы
заставляли кооперативы расширять производство даже в периоды общего
ухудшения состояния отрасли. Нефтяные компании в 1960-е годы реагиро
вали точно так же, но по другим причинам.
Все четыре фактора определяют характер конкурентной борьбы за пот
ребителя между стратегическими группами отрасли во взаимодействии друг
с другом. Например, наиболее неустойчивой и вызывающей интенсивную
конкуренцию, очевидно, будет ситуация, когда несколько равных по силе
стратегических групп, придерживающихся весьма отличных друг от друга
стратегий, направляют свои усилия на одни и те же основные группы потре
бителей. Напротив, ситуация, скорее всего, будет более стабильной (и при
быльной), когда имеется небольшое число крупных стратегических групп,
конкурирующих в разных потребительских сегментах рынка посредством
реализации стратегий, отличающихся немногими направлениями.
Конкретная стратегическая группа будет испытывать конкуренцию со
стороны других групп в зависимости от указанных факторов. Она будет под
вержена наибольшим взрывам соперничества с другими стратегическими
группами при рыночной взаимозависимости с ними. Интенсивность борь
бы будет зависеть от других рассмотренных ранее условий. Наибольшая ин
тенсивность борьбы с другими группами будет грозить конкретной группе,
например, в том случае, когда они конкурируют в одних и тех же сегментах
рынка, выпуская продукты, воспринимаемые как аналогичные, когда группы
близки по величине и применяют различные стратегические подходы про
движения продукции на рынок (т.е. имеют большую стратегическую дис
танцию). Для такой стратегической группы достижение стабильности будет
особенно трудным, ее конкурентная ситуация будет характеризоваться весь
ма вероятными всплесками агрессивных действий. В то же время, если стра
тегическая группа имеет значительную совокупную долю рынка, нацеливает
свои усилия на особые сегменты рынка, не обслуживаемые другими стра
тегическими группами, и/или достигает высокой степени дифференциации
продукта, такая группа будет в большей мере защищена от межгрупповой
борьбы. Эти защищенные стратегические группы будут, однако, способны
поддерживать прибыльность лишь в том случае, если барьеры мобильности
ограждают их от изменений стратегических позиций других фирм.
Внутриотраслевой структурный анализ