за разницей между их уровнем издержек и уровнем, достигнутым страте
гическими группами, чья стратегия строится на всеохватывающей позиции
низких издержек. Если эта разница становится слишком значительной, пот
ребители получают стимул к переключению на группы с низкими издержка
ми и ценами, даже не взирая на качество, обслуживание, технологическое
совершенство или другие характеристики продукта. В этом смысле относи
тельная позиция различных групп по уровню издержек является ключевым
стратегическим фактором.
Выводы для формулирования стратегии
Формулирование конкурентной стратегии в отрасли может рассматривать
ся как выбор стратегической группы, где будет конкурировать фирма. Это
может быть выбор существующей группы, который предполагает поиск на
илучшей альтернативы между потенциалом прибыльности и затратами на
вхождение в группу, или создание совершенно новой стратегической груп
пы. Внутриотраслевой структурный анализ указывает на факторы, которые
будут определять успех фирмы в конкретном стратегическом позициони
ровании.
Как отмечалось во введении, наиболее общая схема формулирования
стратегии состоит в согласовании преимуществ и слабых сторон фирмы,
прежде всего ее специфической квалификации, с возможностями и риска
ми, заключенными в ее окружении. Принципы внутриотраслевого струк
турного анализа позволяют существенным образом конкретизировать и
198
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
уточнить, что именно представляют собой сильные и слабые стороны фир
мы, ее специфические компетенции, а также отраслевые возможности и
риски. Преимущества и слабые стороны фирмы могут быть представлены
следующим образом.
Преимущества
Слабые стороны
• факторы, создающие барьеры мо • факторы, снижающие барьеры мо
бильности, защищающие страте
бильности, защищающие страте
гическую группу фирмы;
гическую группу фирмы;
• факторы, усиливающие рыноч • факторы, ослабляющие рыночную
ную власть группы в отношениях
власть группы в отношениях с по
с покупателями и поставщиками;
купателями и поставщиками;
• факторы, ограждающие группу от • факторы, подвергающие группу
соперничества со стороны других
соперничеству со стороны других
фирм;
фирм;
• значительные масштабы фирмы • меньшие масштабы фирмы относи
относительно ее стратегической
тельно ее стратегической группы;
группы;