о бренд
Группа с брендом,
Skil
действующая
на массовом рынке:
Homelite,
McCulloch
я качественног
Репутаци
Группа,
реализующая
продукцию
Средняя
под маркой
торговой фирмы:
Beaird-Poulan
Roper
Дилеры
Массовая
Сбыт под маркой
торговля
торговой фирмы
Структура каналов сбыта
Рис. 7.3. Пример карты стратегических групп в отрасли США по производству
бензопил
товар. Такая методика может быть весьма полезной при прогнозировании
возможных угроз для различных групп и вероятных перемен позиций раз
личными фирмами.
Выявление маргинальных групп. Посредством структурного анализа, пред
ставленного в данной главе, можно выявить группы, занимающие незначи
тельные или маргинальные позиции. Составляющие их фирмы являются
кандидатами на выход из отрасли или переход в другие группы.
Определение направлений стратегических изменений. Очень важно ис
пользовать карту стратегических групп для определения направлений, в
204 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
которых осуществляются и изменяются стратегии фирм в общеотрасле
вом аспекте. Эту задачу можно довольно легко выполнить, рисуя стрелки,
исходящие из каждой стратегической группы и указывающие вероятные
направления движения группы (или фирмы в группе) по стратегическому
пространству. Проделав это для всех групп, можно, например, увидеть, что
фирмы движутся в самостоятельных направлениях, что может оказывать
стабилизирующее влияние на конкуренцию в отрасли, особенно если при
этом происходит разделение целевых рыночных сегментов, обслуживаемых
фирмами, или, напротив, обнаружить конвергенцию стратегических пози
ций, что может привести к неустойчивой ситуации.
8
Анализ тенденций. Полезным может быть анализ влияния на карту стра
тегических групп различных тенденций, имеющих место в отрасли. Угрожа
ют ли эти тенденции жизнеспособности каких-либо групп? Где возможны