ваться для прогнозирования реакций отрасли на то или иное явление. Фир
мы одной группы благодаря сходству их стратегий проявляют склонность к
похожим реакциям на тревожные события или тенденции.
Структурный анализ дает нам средство для понимания действующих в от
расли конкурентных сил, что имеет решающее значение при разработке кон
курентной стратегии. Однако структура отраслей подвержена изменениям и
часто весьма глубоким. Например, в пивоваренной промышленности США
значительно повысились барьеры вхождения и уровень концентрации про
изводства, компании по производству ацетилена попали в тяжелое положе
ние в результате усиления угрозы субститутов.
Эволюция отрасли приобретает большое значение для формулирования
стратегии. Она может привести к изменениям инвестиционной привлека
тельности отрасли и зачастую требует от участников внесения коррективов
в стратегию. Важность понимания процессов эволюции отрасли и способ
ности прогнозировать изменения определяется тем фактом, что издержки
ответных стратегических действий, как правило, увеличиваются при возрас
тании необходимости изменений, а фирма, которая первой предпринимает
верные стратегические действия, получает наибольшие выгоды. Например,
в первые послевоенные годы структурные изменения в производстве сель
скохозяйственной техники выдвинули на первый план необходимость со-
здания сильной эксклюзивной дилерской сети с помощью организацион
ной и кредитной поддержки со стороны компаний-производителей. Фир-
206 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Эволюция отрасли
207
мы, первыми осознавшие эту потребность, получили возможность выбора
ненного цикла продукта. Гипотеза, согласно которой отрасль* в своем
наиболее эффективных дилеров.
развитии проходит ряд стадий или этапов— выход на рынок, рост, зре
В этой главе будут рассмотрены аналитические инструменты, применя
лость и спад, — проиллюстрирована на рис. 8.1. Эти этапы определяются
емые для прогнозирования эволюционных процессов в отрасли и оценки
моментами изменения темпов роста отраслевого объема продаж. График
их значимости при формулировании конкурентной стратегии. Глава на
роста объема продаж отрасли имеет вид S-образной кривой, что объясня
чинается с описания некоторых основных концепций анализа отраслевой
ется процессом инноваций и распространения нового продукта**. Плоская
эволюции. Затем будут показаны движущие силы, лежащие в основе от
кривая, характерная для начального этапа роста отрасли, отражает труд
раслевых изменений. В заключение будут рассмотрены некоторые важные
ности преодоления покупательской инерции и стимулирования пробных
экономические аспекты эволюционного процесса и их стратегические пос
продаж нового продукта. Быстрый рост происходит, когда множество
ледствия.
покупателей устремляются на рынок, если продукт успешно прошел про
верку. Расширение круга потенциальных покупателей, в конечном счете,!
достигает предела, что ведет к прекращению его быстрого роста и уста
Основные концепции эволюции отрасли