отраслевой спрос, так и на спрос в отдельных сегментах отрасли. Благодаря
игры в гольф) спрос растет непропорционально доходам, по другим отстает
социальным тенденциям могут возникать новые потребности или возрас
от роста доходов или даже снижается. Со стратегической точки зрения важ
тать существующие. Например, резко увеличившееся за последние десяти
но определить соответствующую характеристику продукта отрасли, что не
летия количество краж имущества значительно повысило спрос на охранные
обходимо для прогнозирования долгосрочного роста в зависимости от из
услуги, замки, сейфы и системы сигнализации. Увеличение ожидаемого объ
менений общего уровня доходов покупателей как в собственной стране, так
ема ущерба от краж оправдывает рост расходов на их предотвращение.
и на потенциальных международных рынках. В некоторых случаях отрасли
Наконец, увеличить или уменьшить потребности в тех или иных про
способны сдвигать свою продукцию вверх или вниз по шкале эластичнос
дуктах могут изменения в государственном регулировании. Например,
ти за счет продуктовых инноваций, поэтому вывод относительно эффекта
спрос на игровые автоматы и залы растет в результате принятия законов,
эластичности спроса по доходу нельзя считать окончательным.
легализующих азартные игры*.
Для отраслей, производящих промышленные товары, влияние демографи
ческих изменений на спрос проявляется через жизненный цикл потребитель
Изменения относительных позиций субститутов
ских отраслей. Демографические факторы воздействуют на спрос на конечную
продукцию, который, в свою очередь, оказывает влияние на отрасли, постав
Спрос на продукт находится под влиянием стоимости и качества продук
ляющие вводимые факторы производства для этой конечной продукции.
тов-субститутов. Относительное снижение стоимости субститутов или по
Фирмы могут проводить политику, направленную на смягчение отри
вышение их потребительских качеств отрицательно сказываются на разви
цательных последствий демографических изменений, с помощью выпуска
тии отрасли (и наоборот). Примерами могут служить зависимость спроса на
новых изделий, новых маркетинговых подходов, предоставления дополни
«живые» концерты и другие сценические представления от влияния радио и
тельного обслуживания и т.д. Подобные меры могут, в свою очередь, воз
телевидения; рост потребности в рекламном пространстве в магазинах при
действовать на структуру отрасли, увеличивая экономию на масштабе, вы
резком увеличении стоимости телевизионной рекламы и прогрессирующей
водя отрасль на новые группы покупателей, располагающие иной рыноч
ограниченности лучшего эфирного времени на телевидении; подавление
ной властью, и т.д.
спроса путем повышения цен на такие продукты, как шоколадные конфеты
и безалкогольные напитки, в отличие от заменителей.
Прогнозируя долгосрочные изменения роста, фирма должна выявить все
Тенденции изменения потребностей
продукты-субституты, способные удовлетворять те же потребности, что и
Спрос на продукцию отрасли подвержен воздействиям изменений в при
ее продукты. Затем необходимо отследить технологические и другие тен
нципах и стиле жизни, вкусах, социальных условиях покупателей, происхо
денции, которые будут определять стоимость или качество каждого из них.