продукцию, который, в свою очередь, оказывает влияние на отрасли, постав
Спрос на продукт находится под влиянием стоимости и качества продук
ляющие вводимые факторы производства для этой конечной продукции.
тов-субститутов. Относительное снижение стоимости субститутов или по
Фирмы могут проводить политику, направленную на смягчение отри
вышение их потребительских качеств отрицательно сказываются на разви
цательных последствий демографических изменений, с помощью выпуска
тии отрасли (и наоборот). Примерами могут служить зависимость спроса на
новых изделий, новых маркетинговых подходов, предоставления дополни
«живые» концерты и другие сценические представления от влияния радио и
тельного обслуживания и т.д. Подобные меры могут, в свою очередь, воз
телевидения; рост потребности в рекламном пространстве в магазинах при
действовать на структуру отрасли, увеличивая экономию на масштабе, вы
резком увеличении стоимости телевизионной рекламы и прогрессирующей
водя отрасль на новые группы покупателей, располагающие иной рыноч
ограниченности лучшего эфирного времени на телевидении; подавление
ной властью, и т.д.
спроса путем повышения цен на такие продукты, как шоколадные конфеты
и безалкогольные напитки, в отличие от заменителей.
Прогнозируя долгосрочные изменения роста, фирма должна выявить все
Тенденции изменения потребностей
продукты-субституты, способные удовлетворять те же потребности, что и
Спрос на продукцию отрасли подвержен воздействиям изменений в при
ее продукты. Затем необходимо отследить технологические и другие тен
нципах и стиле жизни, вкусах, социальных условиях покупателей, происхо
денции, которые будут определять стоимость или качество каждого из них.
дящих в любом обществе с течением времени. Например, в конце 1960-х и
Их сравнение с аналогичными тенденциями в отрасли позволит предска
начале 1970-х годов в США происходили такие явления, как стремление быть
зать будущее развитие отрасли и определить важнейшие направления, по
ближе к природе, увеличение свободного времени, большее разнообразие в
которым субституты могут укрепить свои позиции, с тем чтобы обеспечить
одежде, рост ностальгических чувств, что привело в итоге к скачку спроса на
инициативу стратегических действий**.
рюкзаки, джинсы и другие товары. Другой пример: движение «назад к осно
вам» в образовании создало новый спрос на стандартные тесты по чтению
Изменение позиций взаимодополняющих продуктов
и письму. Среди социальных явлений можно отметить рост преступности,
Фактическая стоимость и качество многих продуктов для покупателя за
изменение роли женщин в обществе, повышение заботы о здоровье. Эти
висят от стоимости, качества и доступности взаимодополняющих (или ком-
тенденции повысили спрос на одни товары (велосипеды, лечебная космети
ка для повседневного ухода) и сократили спрос на другие.
Подобные изменения потребностей влияют не только на потребительский
* См. Dun''s, February 1977. — Прим. авт.
спрос непосредственно, но и косвенным путем на товары промышленного
** На позицию продукта по отношению к субститутам может повлиять государственная
политика, причем по таким направлениям, как регулирование требований безопасности
назначения через промежуточные отрасли. Они воздействуют как на обще-