Некоторые фирмы достигли успеха благодаря защитным инновациям и патентова
листов. Такая ситуация довольно обычна, она встречалась в таких отраслях,
нию. Если фирма способна разработать и запатентовать наилучшие из возможных
как производство полупроводников, мини-компьютеров и др. В подобных
технологий, в том числе используемую, сложность вхождения в отрасль для чужаков
значительно увеличивается. Такая стратегия была использована фирмой Bulova с часа
отраслях собственническая технология создала довольно скромный началь-
ми марки Accutron и фирмой Xerox с технологией ксерокопирования. — Прим. авт.
226
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Эволюция отрасли
развитие для сохранения лидерства; 3) укреплять стратегические позиции в
рекламных кампаний в национальных масштабах. Кроме того, рост
других сферах. Планирование защиты стратегической позиции от распро
открывает возможности для аутсайдера войти в отрасль, первым используя
странения технологии приобретает особый приоритет, если существующая
эти явления и получая, таким образом, конкурентные преимущества*.
позиция фирмы в сильной степени зависит от технологических барьеров.
Характер влияния роста масштабов на структуру отрасли иллюстри
руется явлениями, имевшими место в производстве легких самолетов в
1960-х— начале 1970-х годов. Рост отрасли позволил ее лидеру, компании
НАКОПЛЕНИЕ ОПЫТА
Cessna, перейти от единичного производства к почти массовому, что дало с*
экономию на масштабе, не доступную для конкурентов, и преимущество в
В некоторых отраслях, характеристики которых описаны в главе 1, накопле
издержках. Если два ее основных конкурента также смогут расширить своя
ние опыта в производстве, распределении и сбыте продукта ведет к сниже
масштабы и перейти к более капиталоемкому массовому производству, ба
нию издержек на единицу продукции. Значение кривой обучения для отрас
рьеры вхождения в эту отрасль существенно повысятся.
левой конкуренции зависит от способности фирм, накопивших более зна
Другое последствие развития отрасли состоит в том, что стратегии вер
чительный опыт, поддерживать существенное и устойчивое лидерство. Это
тикальной интеграции становятся более вероятны, а рост вертикальной
лидерство будет сохраняться, если отстающие фирмы не смогут копировать
интеграции усиливает барьеры вхождения. Рост масштабов о кроме
методы ведущих фирм, например, покупая новое, более производительное
того, означает увеличение совокупных объемов товаров, поставляемых для
оборудование, которое лидерами уже используется. Если же отстающие спо
нее снабженческими фирмами и закупаемых группой сбытовых компаний.
собны совершить скачок, лидеры могут оказаться в невыгодном положении,
Если имеет место также рост продаж и закупок индивидуальными
поскольку понесут как новаторы значительные расходы на проведение ис
ками и покупателями, у них может возникнуть соблазн начать интеграцию
следований, экспериментов, освоение новых методов и оборудования. Тен
в отрасль, осваивая последующие или предшествующие стадия1 производс
денция к распространению собственнической технологии в определенной
тва. При этом независимо от того, происходит или нет фактическая вер
степени работает против кривой обучения.