этой книги не может быть воспроиз
ведена в какой бы то ни было форме и
какими бы то ни было средствами без
письменного разрешения владельца ав
торских прав.
© The Free Press, 1998.
All rights reserved.
ISBN 5-9614-0143-0 (рус.) © Альпина Бизнес Букс, перевод,
ISBN 0-684-84148-7 (англ.) оформление, 2005
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение .............................................................................................................................9
Предисловие .. 19
Введение к первому изданию 23
I. ОБЩИЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ .......35
1. СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ ОТРАСЛЕЙ 37
Структурные факторы, обусловливающие
интенсивность конкуренции 39
Структурный анализ и конкурентная стратегия 67
Структурный анализ и определение отрасли 70
2. БАЗОВЫЕ ВАРИАНТЫ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ 72
Три варианта базовой стратегии 73
Застревание на середине 80
Риски базовых вариантов стратегий 83
3. МЕТОДИКА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТА 87
Компоненты анализа конкурента 89
Сведение воедино четырех компонентов —
характеристика реакции конкурента ...109
Анализ конкурентов и прогнозирование отрасли .. 113
Необходимость системы получения информации 114
ОГЛАВЛЕНИЕ
6
6 ОГЛАВЛЕНИЕ
4. СИГНАЛЫ РЫНКА ..117
Типы сигналов рынка .......118
История как дополнительное средство определения сигналов 129
Может ли работа над сигналами отвлекать внимание? 129
5. КОНКУРЕНТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ 131
Нестабильность отрасли: вероятность конкурентных битв 135
Конкурентные действия 134
Обязательство 144
Фокусные точки ...........................150
Замечание относительно информациии секретности...........................151
6. СТРАТЕГИЯ В ОТНОШЕНИИ
ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ 153
Выбор покупателей 153
Стратегия закупочной деятельности 169
7. ВНУТРИОТРАСЛЕВОЙ СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ 173
Направления конкурентной стратегии 174
Стратегические группы 176