Конкурентней стратегий в отраслях с низким уровнем концентрации 253
ях многообразие запросов покупателей объясняется региональными или
теле- и радиовещание. Ограничения на право ведения межштатных опера
местными особенностями потребностей рынка. Пример— производство
ций, содержащиеся в банковском законодательстве США (Закон Макфаде-
пожарных автомобилей: каждый местный орган пожарной охраны хочет
на), препятствуют концентрации в сфере банковских электронных платеж
иметь технику, обладающую особыми дополнительными возможностями,
ных систем.
поэтому почти каждый проданный пожарный автомобиль по-своему уни
кален. Производство становится единичным и преимущественно сбороч
Новизна. Отрасль может быть фрагментированной только потому, что
ным, поэтому в нем участвуют буквально десятки производителей, ни один
она нова и ни одна фирма еще не выработала навыки и ресурсы, необходи
из которых не располагает значительной долей рынка.
мые для обладания значительной долей рынка. При этом других препятс
твий для ее консолидации может и не наблюдаться. В 1979 т. в таком состо
Высокий уровень дифференциации продукта, особенно если он основан на
янии находились, например, производство систем отопления на солнечной
имидже. Высокий уровень дифференциации продукта, основанный на имид
энергии и волоконная оптика.
же, может ограничивать размеры фирм и обеспечивать прикрытие, позво
ляющее выживать неэффективным фирмам. Крупные размеры могут быть
Чтобы заблокировать процесс концентрации в отрасли, достаточно од
несовместимыми с имиджем эксклюзивности, с желанием покупателя иметь
ного из перечисленных факторов. Если в отрасли с низким уровнем кон
исключительно свой бренд. Сюда же относится ситуация, в которой главные
центрации не присутствует ни один из них, это, как будет показано далее,
поставщики отрасли придают особое значение эксклюзивности или особо
является важным обстоятельством.
му имиджу канала сбыта своей продукции или услуги. Например, артисты
и музыканты могут предпочитать работать с небольшими агентствами или
записывающими фирмами, имеющими желательный для них имидж.
Преодоление раздробленности
Барьеры для выхода. При наличии барьеров для выхода маргинальные
Преодоление раздробленного характера структуры отрасли может стать
фирмы остаются в отрасли и тем самым тормозят концентрацию. Для отрас
весьма важным направлением стратегии. Стратегия концентрирования мо
лей с низким уровнем концентрации характерны не только экономические,
жет принести значительные выгоды, поскольку издержки вхождения в от
но и управленческие барьеры. В них могут существовать конкуренты, имею
расль, по определению, низки и конкуренты, как правило, невелики и отно
щие цели, не ориентированные на прибыль. Некоторых конкурентов могут
сительно слабы, чтобы оказать значительное противодействие.
привлекать романтические черты или особые чувства, вызываемые каким-
Как подчеркивалось выше, отрасль следует рассматривать как взаимосвя
либо бизнесом, они будут стремиться остаться в отрасли, несмотря на низ
занную систему, что относится и к фрагментированным отраслям. Низкий
кий уровень или даже отсутствие прибыли. Этот фактор, очевидно, характе