256
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации
можно ближе к потребителю, например, ко многим основным магистралям
и местам отдыха. Обе отрасли традиционно отличались низким уровнем
Данный подход к преодолению раздробленности отрасли основа
концентрации и состояли из тысяч мелких фирм, принадлежащих част
осознании того факта, что ее коренная п р и ч и н а не может быть устранена
ным владельцам. Тем не менее в них существует значительный потенциал
Стратегия состоит в том, чтобы нейтрализовать раздробленые элементы
экономии на масштабе в сферах маркетинга и материально-технического
бизнеса и дать возможность проявиться преимуществам концентрации в
снабжения, особенно в случае насыщения национального рынка позволя
других элементах.
ющего использовать общенациональные средства рекламы. В обеих от
Осуществление приобретений для достижения критической массы. В не
раслях раздробленность была преодолена с помощью франчайзинга — за
которых отраслях, в конечном счете, возможно достижение преимуществ
ключения льготных лицензионных соглашений с мелкими владельцами-
концентрации, но достичь значительной доли рынка постепенным» мера
операторами, действующими под эгидой фирмы-франчайзера. Последняя
ми чрезвычайно сложно, так как этому мешают факторы раздробленности.
предоставляет право операторам пользоваться известным брендом, а также
Например, если для сбыта важны местные контракты, вторжение на терри
централизованные снабженческие и другие услуги. Тем самым обеспечи
торию других фирм с целью рыночной экспансии затруднительно. Но если
ваются как обслуживание и контроль, так и выгоды от экономии на мас
фирма способна достичь некоего порогового значения рыночной доли, она
штабе. Эта концепция породила такие гиганты, как КОА в обслуживании
приобретает возможность извлекать существенные выгоды из своего масш
кемпингов, McDonald's, Pizza Hat и многие другие в отрасли быстрого пита
таба. В подобных случаях принести успех может стратегия множественных
ния. Еще одной отраслью, в которой франчайзинг способствует снижению
приобретений местных компаний при условии, что приобретенный бизнес
раздробленности структуры, являются брокерские услуги по операциям с
или фирмы могут быть интегрированы в общую структуру и управляемы.
недвижимостью. В этой отрасли с очень низким уровнем концентрации
компания Century 21 быстро расширяет свою долю рынка, заключая дого
воры франчайзинга с местными фирмами, что позволяет им проводить са
Раннее выявление отраслевых тенденций. Иногда процесс концентрации
мостоятельные операции под маркой головной компании, рекламируемой
происходит естественным путем по мере старения отраслей, особенно если
в национальных масштабах.
первоначальной причиной их раздробленности была новизна. В иных слу
чаях концентрации могут способствовать внешние факторы. Так, при по
Когда причины низкого уровня концентрации сосредоточены в процессе
явлении мини- и микрокомпьютеров бюро компьютерных услуг стали ис
производства или предоставления услуг, как в приведенных выше примерах,
пытывать возрастающую конкуренцию со стороны новой технологии, обес