концентрации, но достичь значительной доли рынка постепенным» мера
операторами, действующими под эгидой фирмы-франчайзера. Последняя
ми чрезвычайно сложно, так как этому мешают факторы раздробленности.
предоставляет право операторам пользоваться известным брендом, а также
Например, если для сбыта важны местные контракты, вторжение на терри
централизованные снабженческие и другие услуги. Тем самым обеспечи
торию других фирм с целью рыночной экспансии затруднительно. Но если
ваются как обслуживание и контроль, так и выгоды от экономии на мас
фирма способна достичь некоего порогового значения рыночной доли, она
штабе. Эта концепция породила такие гиганты, как КОА в обслуживании
приобретает возможность извлекать существенные выгоды из своего масш
кемпингов, McDonald's, Pizza Hat и многие другие в отрасли быстрого пита
таба. В подобных случаях принести успех может стратегия множественных
ния. Еще одной отраслью, в которой франчайзинг способствует снижению
приобретений местных компаний при условии, что приобретенный бизнес
раздробленности структуры, являются брокерские услуги по операциям с
или фирмы могут быть интегрированы в общую структуру и управляемы.
недвижимостью. В этой отрасли с очень низким уровнем концентрации
компания Century 21 быстро расширяет свою долю рынка, заключая дого
воры франчайзинга с местными фирмами, что позволяет им проводить са
Раннее выявление отраслевых тенденций. Иногда процесс концентрации
мостоятельные операции под маркой головной компании, рекламируемой
происходит естественным путем по мере старения отраслей, особенно если
в национальных масштабах.
первоначальной причиной их раздробленности была новизна. В иных слу
чаях концентрации могут способствовать внешние факторы. Так, при по
Когда причины низкого уровня концентрации сосредоточены в процессе
явлении мини- и микрокомпьютеров бюро компьютерных услуг стали ис
производства или предоставления услуг, как в приведенных выше примерах,
пытывать возрастающую конкуренцию со стороны новой технологии, обес
их преодоление требует «разъединения» производства и остального бизне
печивающей массовую компьютеризацию. Поэтому они были вынуждены
са. Если покупательские сегменты многочисленны или высокий уровень
перейти на обслуживание крупных компаний с подразделениями, располо
дифференциации продукта обусловливает предпочтения эксклюзивности,
женными во многих местах, предлагать более совершенное программное
преодоление препятствий концентрации возможно путем использования
обеспечение и другие дополнительные услуги, что увеличило экономию на
разнообразных и обладающих четкими отличительными особенностями
масштабе и способствовало концентрации.
брендов и стилей упаковки. Иная ситуация, когда артист или другой пот
В этом примере угроза со стороны продукта-субститута изменила потре
ребитель или поставщик хочет иметь дело с небольшой, персонифициро
бительские запросы, стимулировала изменения в обслуживании, открыва
ванной организацией, имеющей особую репутацию или имидж. В отрасли
ющие возможности для экономии на масштабе, и тем самым вызвала кон
звукозаписи такое желание удовлетворяется путем использования много
центрацию. В других отраслях на причины раздробленности могут прямо
численных частных студий, а также соответствующих контрактов с после