ных мощностей или средств для вложений в вертикальную интеграцию.
Они могут также испытывать недостаток ресурсов или навыков для созда
Во многих случаях низкий уровень концентрации действительно является
ния собственных каналов сбыта, систем обслуживания, специализирован
результатом действия основополагающих экономических факторов, кото
ных структур логистики или сетей франчайзинга, которые могли бы спо
рые не могут быть устранены. Фрагментированные отрасли характеризуют
собствовать концентрации.
ся не только большим количеством конкурентов, но и слабостью рыночной
власти по отношению к поставщикам и покупателям в целом. Отсюда—ве
Недальновидность или самодовольство действующих в отрасли фирм.
роятность низкого уровня прибыльности. В таких условиях особое значение
Даже если фирмы имеют ресурсы, чтобы содействовать концентрации,
приобретает стратегическое позиционирование. Стратегическая задача фирм
они могут испытывать психологическую привязанность к традиционной
состоит в том, чтобы приспособиться к условиям дробной структуры и стать
практике, сохраняющей дробную структуру отрасли. Возможна также и
наиболее успешной, не взирая на скромную долю рынка.
неспособность воспринимать изменения. Это обстоятельство к тому же,
Поскольку отрасли различаются, не существует общих методов ведения
вероятно, сопровождаемое недостатком ресурсов, может отчасти объяс
эффективной конкуренции в отраслях с низким уровнем концентрации.
нить исторически сложившийся низкий уровень концентрации в вино
Однако существует ряд возможных стратегических альтернатив, которые
дельческой отрасли США. Ее участники долгое время ориентировались
должны быть учтены при рассмотрении всякой конкретной ситуации. В осо
лишь на производство и не уделяли внимания развитию системы сбыта
бых условиях дробной отраслевой структуры существуют специфические
в масштабе всей страны или созданию узнаваемых брендов. В середине
подходы к реализации описанных в главе 2 базовых стратегий низких из1960-х годов несколько крупных компаний, выпускающих потребитель
держек, дифференциации или фокусирования. Каждый из этих подходов
ские товары и спиртные напитки, вложили капитал в отрасль и изменили
направлен либо на лучшее согласование стратегической позиции фирмы с
ее ориентацию.
конкретным характером конкуренции в условиях фрагментированных от-
258
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации 259
воспользоваться ими, может сыграть важную роль в преодолении раздроб
Недостаток внимания со стороны внешних по отношению к отрасли фирм.
ленности отрасли.
Если присутствуют два предшествующих условия, отрасли; уже вполне со
зревшие для концентрации, могут оставаться раздробленными длительное
время из-за отсутствия внимания со стороны внешних фирм. Не находится
«ЗАСТРЯВШИЕ» ОТРАСЛИ
аутсайдеров, видящих перспективные возможности вложения ресурсов в
отрасль и активизации в ней процесса концентрации. Как правило, не поль
зуются вниманием (и созрели для вхождения) отрасли, действующие в ма
Ранее я останавливался на отраслях, низкий уровень концентрации кото