бых условиях дробной отраслевой структуры существуют специфические
в масштабе всей страны или созданию узнаваемых брендов. В середине
подходы к реализации описанных в главе 2 базовых стратегий низких из1960-х годов несколько крупных компаний, выпускающих потребитель
держек, дифференциации или фокусирования. Каждый из этих подходов
ские товары и спиртные напитки, вложили капитал в отрасль и изменили
направлен либо на лучшее согласование стратегической позиции фирмы с
ее ориентацию.
конкретным характером конкуренции в условиях фрагментированных от-
260
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации 2 в 1
раслей, либо на нейтрализацию факторов интенсивной конкуренции, ха
Увеличение добавленной стоимости. Продукты или услуги многих фраг
рактерной для этих отраслей.
ментированных отраслей, в том числе п о т р е б и т е л ь с к и е товары, с трудом
поддаются дифференциации. Например, многие предприятия оптовой
Тщательно управляемая децентрализация. Поскольку для функциониро
торговли специализируются на идентичных группах товаров. В подобных
вания во многих раздробленных отраслях свойственна потребность в высо
случаях эффективная стратегия может состоять в увеличении добавленой
ком уровне персонального обслуживания, управлении на местах, интенсив
стоимости за счет предоставления при продаже дополнительных услуг, ор
ной координации и строгом контроле, эффективная альтернатива ведения
ганизации операций по доводке продукта (например, обрезки до нужного
конкуренции состоит в тщательно управляемой децентрализации. Вместо
размера, пробивания отверстий и т.п.) или предпродажной сборки компо
расширения масштабов операций в одном или нескольких местах эта стра
нентов. Такие операции могут способствовать достижению более высокой
тегия направлена на сознательное сохранение отдельных небольших, по
дифференциации продукта, а значит, и большей прибыли. Эта стратегия
возможности автономных, оперативных подразделений и поддерживается
успешно применялась некоторыми оптовыми предприятиями по торгов
строгим централизованным контролем и основанным на результатах воз
ле металлом, которые позиционировали себя как «центры обслуживания по
награждением менеджеров на местах. Такая стратегия с большим успехом
металлу», осуществляя простые операции по доводке и предоставляя кон
применялась в Канаде фирмой Indal в изготовлении и сборке алюминие
сультационные услуги потребителям в сфере, бывшей традиционно чисто
вых изделий, несколькими небольшими газетными издательствами в США,
торговым бизнесом. Некоторые дистрибьюторы электронных компонентов
компанией Dillon в розничной торговле продовольственными товарами и
также добились успеха в организации предварительной сборки соедини
многими другими. Например, стратегия Dillon состояла в приобретении
тельных устройств или комплектовании наборов.
ряда небольших региональных сетей гастрономических магазинов с сохра
В некоторых случаях увеличение добавленной стоимости может быть до
нением их названий, автономности, покупательской группы и пр. Систе
стигнуто путем вертикальной интеграции производства с последующими
ма подкреплялась централизованным контролем и политикой внутреннего