(поставщики и потребители в основном являются подразделениями фирмы).
Независимая же фирма сталкивается с трудностью установления сопостави
мых цен и может оказаться «зажатой», если интегрированные конкуренты
предлагают ей другие условия по сравнению с собственными подразделени
ями. Требование интеграции может оказаться для нового конкурента слиш
ком рискованным с точки зрения ответных действий и явиться источником
других барьеров для вхождения в отрасль, рассматриваемых далее.
Дифференциация продукта. Дифференциация продукта означает, что
действующие в отрасли фирмы пользуются преимуществами узнаваемости
бренда и лояльности потребителей, явившимися результатом потраченных
усилий в области рекламы, обслуживания, придания продукту качествен
ных отличий, или просто благодаря тому, что первыми начали его произ
водство. Дифференциация создает барьер вхождению в отрасль, поскольку
заставляет новых конкурентов тратить значительные средства на преодоление
уже сложившихся потребительских предпочтений. Подобные усилия, как
правило, на первом этапе несут с собой убытки и зачастую отнимают много
времени. Инвестиции в создание брендов особенно рискованны, так как не
имеют ликвидационной стоимости при неудачной попытке вхождения.
Дифференциация продукта, возможно, является наиболее существен
ным барьером в таких отраслях, как производство средств по уходу за де
тьми, патентованных лекарств, косметических средств, инвестиционно-уч
редительская деятельность банков, независимые бухгалтерские и аудиторс
кие услуги. В пивоваренной промышленности дифференциация продукта
в сочетании с экономией на масштабе в производстве, маркетинге и сбыте
создает высокие барьеры для вхождения новых конкурентов.
Потребности в капитале. Необходимость инвестировать значительные
финансовые ресурсы для возможности успешно конкурировать создает ба
рьер для вхождения в отрасль, особенно если речь идет о рискованных или
Структурный анализ отраслей
45
невозмещаемых авансовых вложениях в рекламу или научные исследования
и разработки (НИОКР). Капитал может требоваться не только для создания
производственных мощностей, но и для формирования оборотных средств
и таких вещей, как доверие потребителей, а также для покрытия стартовых
убытков. Например, компания Xerox создала мощный финансовый барьер
для новых производителей копировальной техники, решив не только про
давать, но и предлагать свою продукцию в аренду, что значительно увели
чило потребность в оборотном капитале. Несмотря на то что сегодня круп
ные корпорации располагают финансовыми ресурсами, достаточными для
вхождения почти в любую отрасль, в таких отраслях, как компьютерная
техника и добыча полезных ископаемых, огромные потребности в капитале
ограничивают число возможных пришельцев. Даже если существует воз
можность мобилизации ресурсов на рыках капитала, вхождение в отрасль
является рискованным вложением, что неизбежно отражается на стоимости
капитала (надбавке за риск) для потенциальных пришельцев и создает пре
имущество для действующих фирм*.
Издержки переключения. Барьер для вхождения в отрасль создается при
сутствием издержек переключения, примером которых могут служить разо
вые затраты покупателя, которые он несет при переходе от одного постав