должностного продвижения менеджеров. Такая стратегия позволила из
зовать рыночную власть покупателей или способствовать большей диффе
бежать нивелирования особенностей отдельных единиц и, следовательно,
ренциации продукта за счет усиления контроля над условиями продажи.
потери чувствительности к местным условиям, что бывает характерно для
некоторых сетей продовольственных магазинов. К тому же она сдерживала
Специализация по типу продукта или продуктовому сегменту. Если низ
объединение работников в профсоюз.
кий уровень концентрации отрасли существует благодаря или наряду с
Важный элемент стратегии такого типа состоит в том, чтобы понимать
широкой производственной специализацией и номенклатурой изделий, ус
причины низкого уровня концентрации и адаптироваться к ним, повышая
пешная стратегия может состоять в ограниченной специализации по группе
уровень профессионализма в работе менеджеров на местах.
продуктов. Этот подход представляет собой разновидность стратегии фо
кусирования, описанной в главе 2. Он может способствовать достижению
Создание производственных единиц «по формуле». Другая альтернати
фирмой определенной рыночной власти в отношении поставщиков за счет
ва, связанная с предыдущей, состоит в том, чтобы использовать ключевой
увеличения объемов поставок, а также повышению уровня дифференциа
стратегический параметр бизнеса в качестве основы для создания эффек
ции продукта в отношении потребителей за счет более высокой оценки ими
тивных, низкозатратных производственных мощностей, размещаемых во
квалификации и имиджа производителя как специалиста в конкретной об
многих местах. Такая стратегия включает проектирование стандартной про
ласти производства. Стратегия фокусирования позволяет фирме быть луч
изводственной единицы — будь то завод или пункт обслуживания — и от
ше информированной в данной области производства, а также потенциаль
работку процесса строительства и введения в эксплуатацию с минимальны
но улучшить осведомленность потребителей и обеспечить предоставление
ми затратами. Таким образом, фирма экономит инвестиции по сравнению с
услуг в конкретной области. Издержками данной стратегии специализации
конкурентами и/или обеспечивает более привлекательное или эффективное
могут быть некоторые ограничения перспектив роста фирмы.
размещение бизнеса. Такой стратегии следовали наиболее успешные произ
Интересный пример продуктовой специализации в сочетании с увеличе
водители жилых автофургонов, например, Fleetwood, Inc.
нием добавленной стоимости дает фирма Ethan Allen, достигшая больших
Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации 261
Увеличение добавленной стоимости. Продукты или услуги многих фраг-
ментированных отраслей, в том числе потребительские товары, с трудом
поддаются дифференциации. Например, многие предприятия оптовой
торговли специализируются на идентичных группах товаров. В подобных
случаях эффективная стратегия может состоять в увеличении добавленной
стоимости за счет предоставления при продаже дополнительных услуг, ор
ганизации операций по доводке продукта (например, обрезки до нужного
размера, пробивания отверстий и т.п.) или предпродажной сборки компо
нентов. Такие операции могут способствовать достижению более высокой
дифференциации продукта, а значит, и большей прибыли. Эта стратегия