таким образом» чтобы дать возможность фирмам существовать и процве
тать. Отсутствие правил означает одновременно риск и возможность — и
тем и другим нужно управлять.
В данной главе на основе аналитических методов, разработанных в час
ти I, будут рассмотрены проблемы конкурезтной стратегии в этой важной
структурной среде. Прежде всего, определяются характерные черты струк
туры и конкуренции в новых отраслях, позволяющие наметить условия
конкуренции. Затем рассматриваются проблемы, свойственные развитию
10
новой отрасли, которые ограничивают ее рост и играют важную роль в вы
боре позиции среди конкурентов. Будут выявлены факторы, определяющие
первых покупателей или их сегменты, то есть тех, кто первым примет*
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
продукт новой отрасли, что важно не только для непосредственного фор
мулирования конкурентной стратегии, но и для прогнозирования развития
В НОВЫХ ОТРАСЛЯХ
отрасли, поскольку первые ее пользователи способны оказать важнейшее
влияние на конструирование, производство и сбыт ее продукта.
Определение ключевых аспектов функционирования новых отраслей
позволит перейти к рассмотрению основных альтернатив стратегического
выбора, стоящих перед действующими в них фирмами, а также вариантов
успешной стратегии приспособления к этим условиям. В заключение будут
представлены некоторые аналитические методы прогнозирования буду
щего новых отраслей, предоставляющих благоприятные перспективы для
Новыми являются отрасли, заново формирующиеся или перестраивающи
вхождения очередных кандидатов.
еся под воздействием технологических инноваций, изменений стоимостных
соотношений, появления новых потребительских запросов или других эко
номических и социальных изменений, создающих потенциальные возмож
Структурные условия функционирования
ности для жизнеспособного бизнеса. Новые отрасли возникают постоянно.
Среди множества примеров 1970-х годов — системы отопления на солнеч
Несмотря на то что новые отрасли могут существенно различаться по своей
ной энергии, видеоигры, волоконная оптика, электронная обработка текстов,
структуре, существуют некоторые общие структурные факторы, характер
биотехнология, персональные компьютеры, системы пожарной сигнализа
ные для многих отраслей на этапе их становления. Большинство из них свя
ции. Со стратегической точки зрения проблемы новой отрасли присутствуют
заны либо с отсутствием сложившихся принципов конкуренции или других
и тогда, когда старый бизнес испытывает вследствие указанных ранее факто
правил игры, либо с изначально малыми размерами и новизной отрасли.
ров коренные изменения правил конкуренции в сочетании с ростом масшта
бов. Например, производство бутилированной воды осуществляется давно,
но восхождение Perrier ознаменовало такой рост и перестройку бизнеса, кото
СТРУКТУРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
рые оказались фундаментальными. Когда происходят подобные сдвиги, уже
существующая отрасль сталкивается с теми же стратегическими проблемами,
Технологическая неопределенность. В новой отрасли, как правило, сущест
что и новая отрасль.