• доступ к сырьевым материалам и другим исходным ресурсам (квали
Короткий горизонт прогнозирования. Во многих новых отраслях потреб
фицированному труду) соответствующей стоимости и качества;
ность в привлечении покупателей или в производстве продукта для удов
летворения спроса столь велика, что вынуждает решать проблемы и устра
• преимущества в издержках, получаемые благодаря опыту и усиливае
нять узкие места, исходя из текущей целесообразности, а не на основе ана
мые технологической и конкурентной неопределенностью;
лиза будущих условий. В то же время общепринятая отраслевая практика
• риск, повышающий фактические издержки неиспользованных возмож
часто складывается на основе чистой случайности. Например, одна фирма
ностей капитала и, следовательно, эффективные барьеры капитала.
в ценообразовании принимает двухуровневую цену, которой менеджер по
маркетингу пользовался в компании, где он работал раньше, а другая фирма
Как показано в главе 8, некоторые из этих барьеров — такие как собс
копирует ее, не имея готовой альтернативы. Все это ведет к формированию
твеннические технологии, доступ к каналам сбыта, эффект обучения и
«традиционной мудрости», описанной в главе 3.
риск — имеют явную тенденцию к снижению или исчезновению по мере
развития отрасли. Хотя есть и исключения, но первоначальными барьерами
Субсидии. Во многих новых отраслях возможно субсидирование первых
мобильности, как правило, не являются ни узнаваемость брендов (она толь
участников, особенно если отрасли связаны с радикально новой технологи
ко формируется), ни экономия на масштабе (отрасль еще слишком мала),
ей или решением социальных проблем. Субсидии могут предоставляться
ни капитал (сегодня крупные фирмы способны аккумулировать огромные
различными государственными органами и неправительственными органи
капиталы для малорискованных инвестиций).
зациями. Известным примером являются крупные субсидии, предоставлен
Именно характер первоначальных барьеров объясняет наше внимание к
ные в начале 1980-х годов на развитие солнечной энергетики и переработку
вновь создаваемым в новых отраслях компаниям. Типичные первоначаль
ископаемого топлива для получения горючего. Субсидирование может быть
ные барьеры связаны не столько с потребностью в значительных ресурсах,
в форме грантов, направляемых непосредственно фирмам, или осущест
сколько со способностью принимать риск, осуществлять творческий подход
вляться косвенным путем через налоговые льготы, субсидии покупателям и
к технологии и вырабатывать перспективные решения, обеспечивающие
т.д. Субсидирование часто вносит значительную нестабильность в отрасль,
приток ресурсов и каналы сбыта. Эти же барьеры объясняют также, почему
которая становится зависимой от политических решений, подверженных
действующие компании, даже обладающие очевидным потенциалом, часто
272
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в новых отраслях
273
расли не содержит существенных барьеров вхождения для вновь создавае
быстрым изменениям. Хотя субсити, безусловно, во многих отношениях
мых фирм, спин-оф является обычным явлением для новых отраслей.