и если этот опыт может быть защищен действующими фирмами как собс
твенность, то это приводит к возникновению барьера для вхождения в от
расль. Вновь возникающие фирмы, не имеющие опыта, неизбежно будут
иметь более высокий уровень издержек по сравнению с действующими и бу
дут вынуждены нести значительные стартовые убытки, устанавливая цены
ниже или близкие к себестоимости, с тем чтобы приобрести опыт и добить
ся паритета по затратам с действующими фирмами (если смогут). Действу
ющие фирмы, особенно лидер на рынке, быстрее других накапливающий
опыт, будут иметь большие обороты денежной наличности вследствие более
низких издержек, что позволит им инвестировать дополнительные средства
в новое оборудование и технологию. Важно осознать, что стремление сокра
тить издержки за счет опыта (как и достичь экономии на масштабе) может
потребовать значительных вложений капитала в оборудование и вызвать
стартовые убытки. Если издержки продолжают снижаться даже при дости
жении очень больших объемов производства, новые конкуренты рискуют
никогда не преодолеть свое отставание. Некоторые фирмы, например Texas
Instruments, Black and Decker, Emerson Electric и другие, создали успешные
стратегии, основанные на кривой опыта и обучения, за счет активных ин
вестиций в наращивание объемов производства на ранних стадиях развития
отрасли и часто за счет установления цен, предусматривающих снижение
издержек в будущем.
Эффект снижения издержек благодаря опыту может быть усилен при на
личии многоотраслевых фирм, осуществляющих в различных подразделе
ниях совместные операции или функции, подверженные такому снижению,
либо при проведении в компании взаимосвязанных операций, ведущих к
накоплению хотя и неполного, но полезного опыта. Когда деятельность, по
добная производству сырьевых материалов, является общей для нескольких
подразделений бизнеса, опыт явно накапливается быстрее, чем когда она
удовлетворяет потребности лишь одной отрасли. Аналогичным образом,
когда дочерние компании в рамках корпорации осуществляют связанные
операции, они могут пользоваться выгодами опыта бесплатно или при ми
нимальных затратах, если этот опыт выступает преимущественно в качестве
неосязаемых активов. Подобная форма совместного обучения при прочих
равных условиях усиливает барьер для вхождения в отрасль, воздвигаемый
кривой опыта или обучения.
Опыт является настолько широко используемым фактором при разра
ботке стратегии, что его стратегические предпосылки и влияние будут рас
сматриваться и в дальнейшем.
Структурный анализ отраслей
49
Государственная политика. Последним из основных барьеров для вхож
дения является политика государства. Государство может ограничить или
даже закрыть вхождение в ту или иную отрасль с помощью таких средств,
как требование лицензирования и ограничения на использование источни
ков сырья (например, угленосных пластов или склонов гор для строительс
тва горнолыжных трасс). Регулируемые отрасли, такие как автомобильные
грузоперевозки, железнодорожный транспорт, торговля спиртными напит
ками, деятельность транспортных агентств, являются наглядными приме
рами. Более мягкие ограничения на вхождение могут быть связаны с кон