специалистов по обслуживанию, то, скорее всего, он будет принят сначала
цо считает риск высоким в случае ошибочного принятия нового продукта
теми покупателями, которые уже имеют эти ресурсы в готовом виде или
в краткосрочной или среднесрочной перспективе. Этот воспринимаемый
имеют опыт их обеспечения.
персональный риск может быть различным, в зависимости от характера
собственности или структуры полномочий в организации-покупателе.
Издержки морального устаревания. Конкретные покупатели сталкиваются
с различной степенью устаревания начальных версий продукта, обусловлен
ного последующими поколениями технологии новой отрасли. Одни покупа
Стратегический выбор
тели способны извлечь все необходимые им выгоды из первого поколения,
тогда как другие для поддержания конкурентоспособности вынуждены при
Формулирование стратегии в новых отраслях должно быть направлено на
обретать последующие поколения нового продукта. Насколько рано послед
снижение неопределенности и риска периода становления. В этот период
ние покупатели решат иметь новый продукт — зависит от издержек, связан
правила конкуренции еще не отрегулированы, структура отрасли не уста
ных с заменой старого продукта новым (рассмотренных выше).
новилась и все время меняется и провести анализ конкурентов еще очень
трудно. Однако все эти факторы имеют и другую сторону: начальный этап
развития отрасли — это период наибольшей стратегической свободы, когда
Асимметрия барьеров, связанных с государственной политикой, регулирова
правильный стратегический выбор в наибольшей степени влияет на после
нием и трудовыми отношениями. Различные покупатели могут испытывать
дующие результаты.
разную интенсивность барьеров внедрения нового продукта, связанных с
284
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурвнтая стратегия в новых отраслях
285
Воздействие на структуру отрасли. В новых отраслях первостепенной
ном этапе развития отрасли эта неуверенность превращается в значитель
проблемой стратегии является способность фирмы оказывать воздействие
ную проблему для ее будущего роста.
на структуру отрасли. Через свои решения фирма может попытаться ус
Вероятно, эту проблему следует обобщитье таким образом: по мере при
тановить правила игры в таких областях, как политика производственной
ближения отрасли к этапу существенного расширения соотношение меж
специализации, маркетинг, стратегия ценообразования. Учитывая ограни
ду перспективой развития отрасли и интересами развития фирм» должно
чения, связанные с базовыми экономическими условиями отрасли и ее ре
смещаться в пользу фирмы. Имеются примеры, когда фирмы, приобретя
сурсами, фирма должна стремиться определить эти правила таким образом,
репутацию ведущих представителей отрасли с выгодой дли себя и для от
чтобы обеспечить себе наиболее прочную позицию на длительный срок.
расли в целом, не видят необходимости в изменении своей ориентации и в
результате по мере развития отрасли остаются позади других.
Внешние эффекты развития отрасли. Основной стратегической про