блемой новой отрасли является тот баланс, который фирма устанавливает
что на начальном этапе фирма может быть вынуждена конкурировать, при
между интересами отрасли в целом и собственными узкими интересами.
меняя стратегию, которую не намерена использовать в дальнейшем, или
Потенциальные проблемы, связанные с имиджем отрасли, доверием к ней,
действовать на рыночных сегментах, из которых в долгосрочной перспекти
неуверенностью потребителей (рассмотренные выше в данной главе), ве
ве планирует выйти. Такие «временные» действия могут быть необходимы
дут к тому, что на начальном этапе успех фирмы в определенной мере за
для первых этапов развития отрасли, но по их завершении фирма свобод
висит от других участников отрасли. Важнейшая проблема состоит в сти
на в определении собственной оптимальной позиции. Например, Corning
мулировании принятия рынком нового продукта и привлечении первых
Glass Works должна была инвестировать средства в разработку источников
покупателей, поэтому на этом этапе в интересах фирмы способствовать
света, соединительных устройств и методов сращивания для волоконно-оп
стандартизации, избавляться от не отвечающего стандартам качества про
тических систем, несмотря на то, что в перспективе она планировала стать
дукта и ненадежных производителей, добиваться согласованных действий
поставщиком только оптического волокна и волоконно-оптического кабе
в отношении поставщиков, потребителей, правительственных органов и
ля, так как качество имевшихся материалов и технологий тормозило приме
финансовых институтов. Полезными инструментами являются отраслевые
нение волоконной оптики в целом. Такие инвестиции, выходящие за рамки
конференции и ассоциации. Следует также избегать стратегий, наносящих
планируемой долгосрочной позиции фирмы, являются частью издержек
ущерб конкурентам. Например, в отрасли стационарного медицинского
новаторства.
обслуживания, управление которой активно развивается с 1970-х годов, все
участники в сильной степени зависят от профессионального имиджа и до
Изменение роли поставщиков и каналов сбыта. Со стратегической точки
верия со стороны кредиторов. Фирмы этой отрасли взяли за правило высо
зрения фирма новой отрасли должна быть готова к возможным изменени
ко оценивать достижения как всей отрасли, так и своих конкурентов.
ям в ориентации ее поставщиков и каналов распределения и сбыта по мере
Эта потребность в отраслевой кооперации в начальный период часто
становления и роста масштабов отрасли. Поставщики могут все в большей
служит причиной возникновения внутренней дилеммы для фирм: многие
мере сами стремиться (или быть вынуждены) реагировать на специальные
из них стремятся к укреплению собственной рыночной позиции в ущерб
запросы отрасли в отношении разнообразия снабжения, обслуживания, ус
развитию отрасли. Фирма может противодействовать стандартизации про
ловий доставки. Аналогичным образом предприятия оптовой и розничной
дукции, которая необходима для осуществления ремонта и обеспечения до
торговли могут становиться более восприимчивыми, инвестировать в рас
верия со стороны потребителей, если компания действует ради сохранения
ширение операций, рекламу и т.п., поддерживая сотрудничество с фирма
уникальности своего варианта продукта или получения преимуществ за
ми. Чем раньше фирма воспользуется этими изменениями в их ориентации,