дукта и ненадежных производителей, добиваться согласованных действий
поставщиком только оптического волокна и волоконно-оптического кабе
в отношении поставщиков, потребителей, правительственных органов и
ля, так как качество имевшихся материалов и технологий тормозило приме
финансовых институтов. Полезными инструментами являются отраслевые
нение волоконной оптики в целом. Такие инвестиции, выходящие за рамки
конференции и ассоциации. Следует также избегать стратегий, наносящих
планируемой долгосрочной позиции фирмы, являются частью издержек
ущерб конкурентам. Например, в отрасли стационарного медицинского
новаторства.
обслуживания, управление которой активно развивается с 1970-х годов, все
участники в сильной степени зависят от профессионального имиджа и до
Изменение роли поставщиков и каналов сбыта. Со стратегической точки
верия со стороны кредиторов. Фирмы этой отрасли взяли за правило высо
зрения фирма новой отрасли должна быть готова к возможным изменени
ко оценивать достижения как всей отрасли, так и своих конкурентов.
ям в ориентации ее поставщиков и каналов распределения и сбыта по мере
Эта потребность в отраслевой кооперации в начальный период часто
становления и роста масштабов отрасли. Поставщики могут все в большей
служит причиной возникновения внутренней дилеммы для фирм: многие
мере сами стремиться (или быть вынуждены) реагировать на специальные
из них стремятся к укреплению собственной рыночной позиции в ущерб
запросы отрасли в отношении разнообразия снабжения, обслуживания, ус
развитию отрасли. Фирма может противодействовать стандартизации про
ловий доставки. Аналогичным образом предприятия оптовой и розничной
дукции, которая необходима для осуществления ремонта и обеспечения до
торговли могут становиться более восприимчивыми, инвестировать в рас
верия со стороны потребителей, если компания действует ради сохранения
ширение операций, рекламу и т.п., поддерживая сотрудничество с фирма
уникальности своего варианта продукта или получения преимуществ за
ми. Чем раньше фирма воспользуется этими изменениями в их ориентации,
счет его принятия в качестве стандарта. Определить полезность такого под
тем большее стратегическое преимущество она приобретет.
хода в долгосрочной перспективе довольно сложно. Например, некоторые
производители дымовой пожарной сигнализации отстаивают отраслевые
Изменение барьеров мобильности. Как уже отмечалось, в новой отрасли
стандарты, которые нанесут ущерб другим фирмам отрасли. Одновременно
ранние барьеры мобильности могут быстро разрушаться и нередко, по мере
сохраняется неуверенность покупателей относительно того, какой из вари
роста масштабов отрасли и зрелости ее технологии, — заменяться совер
антов технологии лучше. Вопрос состоит в том, в какой мере на определен-
шенно иными барьерами. Это явление имеет ряд последствий. Самое оче28в
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратягия в новых отраслях 287
видное состоит в том, что фирма должна быть готова к нахождению новых
• Абсолютные преимущества в издержках могут быть обеспечены за
способов защиты своей позиции и не рассчитывать исключительно на такие
счет ранних обязательств в отношении поставщиков сырьевых мате
факторы» как патентованная технология и уникальная разновидность про