капитала для фирмы.
• В данном бизнесе большую роль играет кривая обучения, накоплен
ный опыт трудно копировать, и он не будет терять своего значения
при последующем технологическом развитии, а раннее вхождение мо
ОТНОШЕНИЯ С КОНКУРЕНТАМИ
жет инициировать процесс обучения.
Отношения с конкурентами в новой отрасли могут стать серьезной пробле
• Лояльность покупателей ожидается на высоком уровне, поэтому фир
мой, особенно для фирм, явившихся новаторами и занявших ведущие по
ма, начавшая продажи первой, получит существенную выгоду.
зиции на рынке. Увеличение числа участников отрасли за счет вновь созда28в
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратягия в новых отраслях 287
видное состоит в том, что фирма должна быть готова к нахождению новых
• Абсолютные преимущества в издержках могут быть обеспечены за
способов защиты своей позиции и не рассчитывать исключительно на такие
счет ранних обязательств в отношении поставщиков сырьевых мате
факторы» как патентованная технология и уникальная разновидность про
риалов, каналов распределения 8 сбыта и т.д.
дукта, служившие основой ее успеха в прошлом. Реагирование на измене
ние барьеров мобильности может потребовать капитальных затрат, значи
Раннее вхождение особенно рискованно при следующих обстоятельствах:
тельно превышающих затраты на начальных этапах.
Другое последствие состоит в изменении характера новых конкурентов)
• Принципы ведения конкуренции и сегментации рынка отличаются от
входящих в отрасль: ими становятся действующие фирмы, привлекаемые в
принципов, которые приобретут значение впоследствии при развитии
выросшую и состоявшуюся (менее рискованную) отрасль, которые часто кон
отрасли. Фирма, таким образом, получает неблагоприятный опыт и
курируют на основе новых форм барьеров мобильности, таких как экономия
может нести высокие издержки переключения.
на масштабе и интенсивный маркетинг. Фирмы новой отрасли должны про
гнозировать характер потенциальных пришельцев на основе оценки сущест
• Издержки, связанные с открытием рынка, высоки и включают такие
вующих и будущих барьеров, а также привлекательности отрасли для различ
элементы, как обучение потребителей, получение разрешения от орга
ных типов фирм и их способности преодолевать барьеры без особых затрат.
нов регулирования, технологическое новаторство, а выгоды открытия
рынка не могут оставаться в исключительном распоряжении фирмы
Еще одно последствие, связанное с ростом масштабов отрасли и зрелос
тью ее технологии, состоит в том, что потребители или поставщики могут
• Конкуренция на ранних этапах с мелкими стартовыми фирмами бу
осуществлять вертикальную интеграцию в отрасль. Примерами служат та
дет дорогостоящей, ко эти фирмы впоследствии уступят место более
кие отрасли, как производство продуктов в аэрозольной упаковке, кемпе¬
грозным конкурентам.
ров, электронных калькуляторов. Фирма должна быть готова к тому, чтобы
• Технологические изменения будут приводить к устареванию ранних
обеспечить поставки и рынки сбыта в случае такой интеграции или остано