вить процессы интеграции с помощью своих конкурентных средств.
преимущества новейших продуктов и процессов.
Тактические действия. Проблемы, ограничивающие развитие новой от
ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ
расли, предполагают некоторые тактические действия, которые могут улуч
шить стратегическую позицию фирмы:
Решающим для конкуренции в новых отраслях стратегическим выбором явля
ется определение надлежащего времени для вхождения в отрасль. Раннее вхож
• Ранние обязательства перед поставщиками сырья обеспечат префе
дение (т.е. новаторство) связано с высоким риском, но в то же время позволяет
ренции в период его дефицита.
воспользоваться низкими барьерами вхождения и обещает большие преиму
• Финансирование может быть спланировано по времени таким об
щества. Раннее вхождение целесообразно при следующих общих условиях:
разом, чтобы получить преимущество особых отношений отрасли с
финансовыми институтами, даже если объем финансирования будет
• Имидж и высокая репутация фирмы важны для покупателя, и фирма
превышать фактические потребности. Такой шаг снижает стоимость
способна обеспечить их, став новатором.
капитала для фирмы.
• В данном бизнесе большую роль играет кривая обучения, накоплен
ный опыт трудно копировать, и он не будет терять своего значения
при последующем технологическом развитии, а раннее вхождение мо
ОТНОШЕНИЯ С КОНКУРЕНТАМИ
жет инициировать процесс обучения.
Отношения с конкурентами в новой отрасли могут стать серьезной пробле
• Лояльность покупателей ожидается на высоком уровне, поэтому фир
мой, особенно для фирм, явившихся новаторами и занявших ведущие по
ма, начавшая продажи первой, получит существенную выгоду.
зиции на рынке. Увеличение числа участников отрасли за счет вновь созда
Конкурентная стратегий в новых отраслях
289
288
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
ваемых фирм и отделившихся от действующих компаний может привести
к напряженным отношениям, в то же время фирма-новатор сталкивается с
описанными выше внешними факторами, которые ставят ее в определен
ную зависимость от конкурентов при развитии отрасли.
Одна из распространенных проблем новых отраслей состоит в том, что
фирмы-новаторы тратят чрезмерные ресурсы на защиту своей высокой до
ли рынка и противодействие конкурентам, которые могут иметь незначи
тельные шансы на превращение в мощную рыночную силу в долгосрочной
перспективе. Отчасти это может объясняться эмоциональной реакцией. Да
же если в некоторых случаях энергичный ответ конкурентам на раннем эта
Рис. 10.2. Прогнозирование в новой отрасли
пе может быть целесообразным, для фирмы лучше укрепление собственных
сильных сторон и развитие отрасли. Продуктивным может быть даже поощ
ся оценка будущей эволюции продукта и технологии по таким парамет