представлено на рис. 10.2. Исходным моментом прогнозирования являет-
технологического мониторинга.
Конкурентная стратегия в новых отраслях
289
Обратная
связь
Обратная
Обратная
связь
связь
Продукт/технология
Рынки
Конкуренция
Сценарий А
Сценарий Б
Рис. 10.2. Прогнозирование в новой отрасли
ся оценка будущей эволюции продукта и технологии по таким парамет
рам, как стоимость, многообразие, технические характеристики. Аналитик
должен отобрать небольшоез количество логически согласованных сцена
риев, отражающих развитие комплекса «продукт/технология» и охваты
вающих вероятные итоги этого развития. Затем по каждому из этих сце
нариев аналитик разрабатывает свой сценарий, описывающий будущие
рынки, их размер и характеристики. На этом этапе вступает в действие
первая обратная связь, поскольку характер первоначальных рынков может
оказать влияние на дальнейшую эволюцию продуктов и технологий. Ана
литик должен включить это взаимодействие в сценарии, используя итера
тивный метод.
Следующий шаг состоит в продолжении изучения влияния каждого полу
ченного сценария «продукт/технология/рынок» на конкуренцию и затем —
в прогнозировании вероятных успехов различных конкурентов. Этот про
цесс может также потребовать прогнозирования вхождения в отрасль но
вых конкурентов. Его завершение связано с учетом дальнейших обратных
связей, поскольку характер конкурентов и их ресурсы могут воздействовать
на направление развития отрасли.
По завершении описанного процесса разработки сценариев фирма по
лучает возможность проанализировать свою позицию и оценить, на какой
из сценариев она будет делать ставку или каким будет ее стратегическое по
ведение при фактическом развитии по каждому из сценариев. Фирма мо
жет направить развитие по наиболее выгодному сценарию, если обладает
для этого достаточными ресурсами; либо при ограниченности ресурсов или
высокой неопределенности она будет вынуждена сохранять гибкость. В лю
бом случае фирма выиграет, если будет четко представлять главные собы
тия, сигнализирующие о развитии по тому или иному сценарию, и получит
возможность определять основные задачи стратегического планирования и
технологического мониторинга.
290
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
В какую отрасль войти