качества и безопасности продукции. Так, требования экологического конт
роля могут привести к увеличению потребности в капитале и повышению
необходимого технологического уровня и даже оптимального объема про
изводственных мощностей. Стандарты тестирования продукции, обычные
для пищевой промышленности и других отраслей, связанных со здоровьем
человека, могут привести к значительному увеличению сроков разработки
и подготовки продукции к выпуску, что не только повышает затраты капи
тала, но и дает действующим фирмам богатую информацию о предстоящем
появлении нового конкурента, а иногда и полное представление о его про
дукте и возможность планирования ответных действий. Политика прави
тельства в этих областях, безусловно, несет прямую общественную выгоду,
но часто имеет и вторичные последствия с точки зрения вхождения, кото
рые остаются незамеченными.
Ожидаемые ответные меры
На угрозу вхождения потенциального конкурента влияют также его ожида
ния относительно реакции существующих конкурентов. Если есть основания
предполагать, что действующие конкуренты предпримут энергичные ответные
акции, направленные на то, чтобы сделать пребывание пришельца в отрасли
неуютным, его приход вполне может быть остановлен. Признаки, указываю
щие на большую вероятность сопротивления новому конкуренту и, следова
тельно, изменения его решения, сводятся к следующему:
• исторические прецеденты энергичных ответных действий;
• наличие у действующих фирм значительных ресурсов для борьбы,
включая излишек наличных средств и неиспользованный потенциал
привлечения заемных средств, дополнительные производственные
мощности, достаточные для удовлетворения всех возможных буду-
50
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
щих потребностей, или большой потенциал каналов сбыта или связей
с потребителями;
• прочно обосновавшиеся в отрасли фирмы, не намеренные менять свой
профиль и имеющие большие объемы задействованных в ней нелик
видных активов;
• низкие темпы роста в отрасли, ограничивающие ее способность пог
лощать новую фирму, не нанося при этом ущерба продажам и финан
совым результатам действующих фирм.
Цена предотвращения вхождения
Условия вхождения в отрасль могут быть обобщены с помощью важного
гипотетического понятия, называемого ценой предотвращения вхождения,
которая представляет собой такую структуру цен (и связанных с ней качес
тва продукции и услуг), которая уравновешивает потенциальные выгоды
вхождения (прогнозируемые потенциальным пришельцем) с ожидаемы
ми издержками преодоления структурных барьеров вхождения и риска со
противления. Если текущий уровень цен выше, чем цена предотвращения
вхождения, потенциальные пришельцы будут прогнозировать превышение
прибыли над средним уровнем и вхождение состоится. Естественно, что
цена предотвращения вхождения зависит от ожидаемых потенциальными
конкурентами будущих, а не от текущих условий.
Угроза вхождения в отрасль может быть устранена, если действующие