тегии.
од роста отрасли происходит интенсивная разработка новых продуктов и
292
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Переход к зрелости
293
пространяясь на организационную структуру фирмы и роль руководства.
3. Все большее внимание в конкурентной борьбе направляется на издержки
Именно эти последствия, затрагивающие сферу управления, лежат в основе
и обслуживание. В результате замедления роста, накопления опыта покупа
ряда трудностей, с которыми сталкиваются фирмы при осуществлении тре
телями и, как правило, более развитой технологии конкуренция становит
буемой корректировки стратегии.
ся в большей мере ориентированной на уровень издержек и обслуживания.
В данной главе на основе аналитической базы, представленной в части Г,
Как следствие — меняются условия успешного функционирования фирм в
рассматриваются некоторые из этих проблем. Основное внимание будет
отрасли и может потребоваться существенная перестройка "образа жизни"
уделено не самому процессу перехода, а вызываемым им стратегическим и
компании, применявшей ранее иные методы конкуренции. Усиливающая
управленческим проблемам и их анализу. Напомним, что процесс эволю
ся потребность в снижении издержек может также вызвать необходимость
ции отрасли был подробно рассмотрен в главе 8.
дополнительного капитала для приобретения самой передовой техники и
оборудования.
4. В отрасли возникает проблема пределов наращивания мощностей и рабо
Изменения отрасли в переходный период
чей силы. В процессе приспособления к замедлению роста должно происхо
дить снижение темпов прироста мощностей, иначе возникнут избыточные
Переход к зрелости часто сигнализирует о ряде важных изменений в конку
мощности. Таким образом, компаниям необходимо отказаться от эйфории
рентной среде отрасли. Вероятными тенденциями этих изменений являют
прошлого и коренным образом изменить отношение к увеличению мощ
ся следующие:
ностей и численности персонала. Фирма начинает испытывать потребность
1. Замедление роста означает усиление конкуренции за долю рынка. Пос
в тщательном мониторинге роста мощностей конкурентов и точном выборе
кольку компании уже не способны поддерживать прежние темпы роста,
времени для расширения собственных. Ошибки уже не будут покрываться
лишь сохраняя имеющуюся долю рынка, конкурентная борьба перемеща
быстрым ростом, поглощающим избыток мощностей.
ется в плоскость атаки на долю других участников. Такая ситуация сложи
Такое изменение позиций на практике редко происходит в отраслях,
лась, например, в 1978 г. на рынке посудомоечных машин, когда он стал на
переходящих к зрелости, поэтому превышение мощностей относительно
сыщаться и General Electric и Maytag предприняли агрессивное наступление
спроса является обычным явлением. Оно ведет к длительному периоду из
на фирму Hobart в верхнем ценовом сегменте рынка. Усиление борьбы за
бытка мощностей, обостряющему ценовые войны, присущие переходному