ли практически всегда требует стратегической реакции со стороны фирм,
бальной конкуренции детально рассматриваются в главе 13. Международ
поскольку означает соответствующее изменение самого характера конку
ные конкуренты часто имеют цели и структуру издержек, отличающиеся
ренции.
от тех, которыми обладают отечественные фирмы. Кроме того, междуна
родные конкуренты располагают позицией на внутреннем рынке своей
Для переходного периода свойственны некоторые типичные стратеги
страны, служащей базой для ведения операций. Значительные объемы эк
ческие проблемы, которые будут представлены как объекты анализа, а не
спорта или иностранных инвестиций отечественных фирм, как правило,
как обобщения, пригодные для всех случаев. Для отраслей, как и для лю
предшествуют переходу к этапу зрелости на крупных рынках, подобных
дей, зрелость наступает по-разному. Многие из рассматриваемых подходов
внутреннему рынку США.
могут также служить основой для решения о вхождении новых фирм в от8. В переходный период часто происходит падение прибыльности отрас
расль, в том числе вступившую в фазу зрелости.
ли, иногда временное, а иногда постоянное. Замедление роста, искушенность
покупателей, рост значимости доли рынка, неопределенность и сложность
реализации требуемых стратегических изменений, как правило, ведут к па
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИЛЕММА, ОБОСТРЯЕМАЯ ЗРЕЛОСТЬЮ:
дению прибылей в краткосрочном плане по сравнению с уровнем предшест
АБСОЛЮТНОЕ ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ
вующего периода роста. Масштабы этого падения могут быть различными:
ИЛИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ИЛИ ФОКУСИРОВАНИЕ
в наибольшей степени ему подвержены, как правило, фирмы с меньшей до
лей рынка. Падение прибыли сужает поток денежных средств как раз в тот
Быстрый рост, как правило, скрывает стратегические ошибки, позволяет
период, когда он особенно необходим. Кроме того, оно ведет к снижению
большинству, а иногда и всем фирмам отрасли выжить и даже достичь фи
биржевых курсов акций компаний и осложняет финансирование с привле
нансового процветания. В этот период в стратегии широко применяется эк
чением заемного капитала. Возможность восстановления уровня прибылей
спериментирование, различные стратегии могут сосуществовать одновре
зависит от барьеров мобильности и других элементов структуры отрасли,
менно. Но зрелость отрасли выявляет все стратегические шатания. В этот
рассмотренных в главе 1.
период фирмы, нередко в первый раз, сталкиваются с необходимостью вы
9. Прибыль дилеров снижается, а их рыночная власть возрастает. При
бора между тремя базовыми стратегиями, описанными в главе 2. Для них
быль дилеров может снижаться по тем же причинам, что и прибыль других
это становится вопросом выживания.
участников отрасли; многие дилеры могут уйти из бизнеса еще до того, как
снижение прибыли производителей становится очевидным. Это явление
можно было наблюдать среди продавцов телевизоров и кемперов. Подоб
УГЛУБЛЕННЫЙ АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК
ные тенденции обостряют борьбу за дилеров среди производителей отрас
ли. Если в период роста их было нетрудно найти и удержать, то по дости
Анализ издержек в период зрелости приобретает особое значение вследс