Быстрый рост, как правило, скрывает стратегические ошибки, позволяет
период, когда он особенно необходим. Кроме того, оно ведет к снижению
большинству, а иногда и всем фирмам отрасли выжить и даже достичь фи
биржевых курсов акций компаний и осложняет финансирование с привле
нансового процветания. В этот период в стратегии широко применяется эк
чением заемного капитала. Возможность восстановления уровня прибылей
спериментирование, различные стратегии могут сосуществовать одновре
зависит от барьеров мобильности и других элементов структуры отрасли,
менно. Но зрелость отрасли выявляет все стратегические шатания. В этот
рассмотренных в главе 1.
период фирмы, нередко в первый раз, сталкиваются с необходимостью вы
9. Прибыль дилеров снижается, а их рыночная власть возрастает. При
бора между тремя базовыми стратегиями, описанными в главе 2. Для них
быль дилеров может снижаться по тем же причинам, что и прибыль других
это становится вопросом выживания.
участников отрасли; многие дилеры могут уйти из бизнеса еще до того, как
снижение прибыли производителей становится очевидным. Это явление
можно было наблюдать среди продавцов телевизоров и кемперов. Подоб
УГЛУБЛЕННЫЙ АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК
ные тенденции обостряют борьбу за дилеров среди производителей отрас
ли. Если в период роста их было нетрудно найти и удержать, то по дости
Анализ издержек в период зрелости приобретает особое значение вследс
жении зрелости положение меняется. Поэтому рыночная власть дилеров
твие 1) рационализации структуры продукции и 2) обоснованного ценооб
может заметно возрасти.
разования.
Переход к зрелости
297
2 9 6 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
куляции, не позволяющая рационализировать ценообразование и вовремя
Рационализация структуры продукции
провести коррекцию заниженных цен.
Если в период роста широкая специализация производства и частое внед
В период зрелости иногда возникает необходимость изменения и неко
рение новых моделей и модификаций изделий возможны и часто желатель
торых других аспектов ценообразования. Например, фирма Mark Controls
ны и необходимы для развития отрасли, то в условиях зрелости ситуация
(производство вентильной арматуры) достигла значительного успеха за
меняется. Слишком высокие требования предъявляют ценовая конкурен
счет снятия с производства неприбыльных видов продукции и пересмот
ция и борьба за долю рынка. Отсюда вытекает необходимость существен
ра контрактов с покупателями, куда был включен пункт об индексации цен
в случае инфляции, которые традиционно были фиксированными. В фазе
ных улучшений в методологии калькуляции и анализа издержек производс
роста учет инфляции в ценообразовании не играл решающей роли, и ни
тва и на этой основе — исключения из номенклатуры неприбыльных изде
одна из фирм отрасли не вела до этого переговоры о скользящих ценах. Но
лий и сосредоточения внимания на тех видах продукции, которые обладают
в фазе зрелости, когда установление цен на высоком уровне становится не