достижимым, такие контракты оказались весьма выгодными.
и т.д.) либо находят сбыт у «хороших» покупателей*. Такой пересмотр но
менклатуры в свое время послужил, например, решающим фактором ус
Обобщая сказанное, можно отметить, что если в период становления
пеха фирмы RCA. В этих условиях калькуляция по средним издержкам для
отрасли центральное место занимают такие проблемы, как исследования,
разработки и освоение новых продуктов, то в период зрелости необходи
групп изделий или на основе распределения средних накладных расходов
мо повышение уровня «финансового сознания» по многим направлениям.
уже не удовлетворяет потребностям анализа номенклатуры производства и
Совершенствование финансовых аспектов деятельности может протекать с
принятия решений об освоении новых видов продукции. Решение задачи
большими или меньшими трудностями, что зависит от подготовки и ори
совершенствования структуры продукции может потребовать применения
ентации менеджмента. Так, в случае Mark Controls и отрасли, состоящей
компьютеризированных систем калькуляции, не столь необходимых в пе
преимущественно из сложившихся семейных фирм, для осуществления
риод раннего развития отрасли.
финансовых инноваций потребовался новый, ориентированный на финан
сы руководитель-аутсайдер.
Обоснованное ценообразование
В период зрелости часто возникает также потребность в совершенство
вании методологии ценообразования. Если в период роста могло удовлет
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ
ворять ценообразование на основе средней себестоимости или всей номенк
латуры в целом, а не по отдельным позициям**, то на этапе зрелости часто
В период зрелости, как правило, повышается значение технологических
требуется измерение индивидуальных издержек и соответствующее цено
инноваций, а также проектирования изделия и систем доставки с целью
образование. Методика ценообразования на основе средней себестоимости
снижения издержек производства и управления технологическими про
означает скрытое перекрестное субсидирование: она скрывает те продукты,
цессами*. Японская промышленность придавала большое значение этому
рынок которых не оправдывает их истинную себестоимость, и упускает
фактору, многие специалисты приписывали ему успехи в таких отраслях,
прибыль в ситуациях нечувствительности покупателей к цене. Перекрест
как производство бытовой электроники. Технологическое проектирование
ное субсидирование, кроме того, побуждает к снижению цен или введе
послужило важнейшим средством улучшения позиций фирмы Canteen
нию новых продуктов вместо тех, цена на которые искусственно завышена.
Corporation в сфере доставки продуктов питания, находящейся в стадии
В зрелых отраслях нередко возникает проблема отставания методов каль
зрелости, когда фирма перешла от самостоятельности местных отделений
в приготовлении к стандартным рецептам блюд в масштабах фирмы. Это
нововведение позволило улучшить качество продукции, облегчило про
См. главу 6. — Прим. авт.
цесс одновременного обновления ассортимента и контроля над операция-
Ценообразование на основе метода «средние издержки плюс прибыль» может быть
целесообразным для развития всей продуктовой линии и установления позиции на