* Интересное исследование этой проблемы см. в Abernathy (1978). — Прим. авт.
Переход к зрелости
297
2 9 6 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
куляции, не позволяющая рационализировать ценообразование и вовремя
Рационализация структуры продукции
провести коррекцию заниженных цен.
Если в период роста широкая специализация производства и частое внед
В период зрелости иногда возникает необходимость изменения и неко
рение новых моделей и модификаций изделий возможны и часто желатель
торых других аспектов ценообразования. Например, фирма Mark Controls
ны и необходимы для развития отрасли, то в условиях зрелости ситуация
(производство вентильной арматуры) достигла значительного успеха за
меняется. Слишком высокие требования предъявляют ценовая конкурен
счет снятия с производства неприбыльных видов продукции и пересмот
ция и борьба за долю рынка. Отсюда вытекает необходимость существен
ра контрактов с покупателями, куда был включен пункт об индексации цен
в случае инфляции, которые традиционно были фиксированными. В фазе
ных улучшений в методологии калькуляции и анализа издержек производс
роста учет инфляции в ценообразовании не играл решающей роли, и ни
тва и на этой основе — исключения из номенклатуры неприбыльных изде
одна из фирм отрасли не вела до этого переговоры о скользящих ценах. Но
лий и сосредоточения внимания на тех видах продукции, которые обладают
в фазе зрелости, когда установление цен на высоком уровне становится не
теми или иными преимуществами (в технологии, себестоимости, имидже
достижимым, такие контракты оказались весьма выгодными.
и т.д.) либо находят сбыт у «хороших» покупателей*. Такой пересмотр но
менклатуры в свое время послужил, например, решающим фактором ус
Обобщая сказанное, можно отметить, что если в период становления
пеха фирмы RCA. В этих условиях калькуляция по средним издержкам для
отрасли центральное место занимают такие проблемы, как исследования,
разработки и освоение новых продуктов, то в период зрелости необходи
групп изделий или на основе распределения средних накладных расходов
мо повышение уровня «финансового сознания» по многим направлениям.
уже не удовлетворяет потребностям анализа номенклатуры производства и
Совершенствование финансовых аспектов деятельности может протекать с
принятия решений об освоении новых видов продукции. Решение задачи
большими или меньшими трудностями, что зависит от подготовки и ори
совершенствования структуры продукции может потребовать применения
ентации менеджмента. Так, в случае Mark Controls и отрасли, состоящей
компьютеризированных систем калькуляции, не столь необходимых в пе
преимущественно из сложившихся семейных фирм, для осуществления
риод раннего развития отрасли.
финансовых инноваций потребовался новый, ориентированный на финан
сы руководитель-аутсайдер.
Обоснованное ценообразование
В период зрелости часто возникает также потребность в совершенство
вании методологии ценообразования. Если в период роста могло удовлет
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ