держек по операциям с определенным типом покупателей, видом продук
Иногда бедственное положение какой-либо компании, возникшее в резуль
ции или размером заказов. Подобная мера является важнейшей при реали
тате перехода к зрелости, позволяет приобрести ее активы по очень низкой
зации базовой стратегии фокусирования, описанной в главе 2.
цене. Стратегия приобретения активов несостоятельных или ликвидируемых
Рассмотрим пример на рис. 11.1. Фирма, четко планирующая производс
компаний может повысить прибыли или снизить издержки фирмы, если тем
твенный процесс в соответствии с задачами гибкости, быстрой наладки и
пы технического прогресса не очень велики. Такая стратегия была успешно
мелкосерийного производства (например, на основе использования уни
применена, например, малоизвестной компанией Heilman в пивоваренной
версального оборудования с автоматизированным управлением), вполне
промышленности. Несмотря на усиление концентрации в отрасли, в пери-
может добиться преимущества в издержках над крупной фирмой при вы
полнении индивидуальных заказов или выпуске мелких партий. В такой
* См. Business Week, August 15,1977. — Прим. авт.
ситуации конструктивная стратегия состоит в фокусировании на заказах,
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Переход к зрелости
гол
300
такой стратегии являются хорошо известные риски международной конку
ренции и тот факт, что она позволяет лишь отложить наступление зрелости,
но не преодолеть этот этап.
I ВСЕГДА ЛИ СЛЕДУЕТ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ЭТАП ПЕРЕХОДА?
Было бы ошибкой считать, что попытки стратегических изменений, необ
ходимых для успешной конкуренции в зрелых отраслях, следует предпри
нимать во всех случаях, учитывая значительный объем и нередко новый
характер ресурсов и навыков, которые могут для этого потребоваться. Ре
шение зависит как от ресурсов, так и от количества фирм, располагающих
возможностями для дальнейшего участия в отрасли, ожидаемой продолжи
тельности периода перестройки и неуверенности, перспектив прибыльнос
ти (которые зависят от будущей структуры отрасли).
Для некоторых компаний более целесообразной может быть стратегия
РИС. 11.1. Альтернативные кривые издержек
изъятия капиталовложений, а не продолжение инвестирования с неопреде
ленным результатом. Пример — фирма Dean Foods (производство моло
расположенных в области, отмеченной на графике кругом. Особенности
ка), сделавшая ставку не на расширение рыночных позиций, а на снижение
кривой, делающей такую стратегию возможной, могут заключаться в мел
издержек и тщательный выбор направлений инвестиций в оборудование,
ких и индивидуальных заказах, специфических вариантах продукции, вы
обеспечивающих экономию.
пускаемых в небольших объемах, и т.п. Уикхэм Скиннер описал возмож
Отрицательное влияние на возможность проведения корректирующих
ные способы реализации подобных производственных стратегий, выдвинув
мер, необходимых в переходный период, оказывает инерционность прово