снижения спроса и характеристики остающихся сегментов рынка.
сохраняются избыточные мощности, фирмы несут значительные операци
онные убытки. Успешные стратегии также имеют существенные различия.
Неопределенность
Некоторые фирмы получали высокие доходы благодаря стратегиям, факти
чески направленным на масштабное реинвестирование и превращение их
Степень неопределенности будущей динамики спроса со стороны кон
бизнеса в дойную корову. Другие в отличие от конкурентов избегали по
курентов (сознательно или нет) является одним из наиболее значимых
терь, выходя из отрасли еще до появления отчетливых признаков спада и
факторов, воздействующих на конкурентное поведение в эндшпиле. Если
вообще не занимаясь сбором урожая.
фирмы полагают, что динамика спроса может оживиться или выровняться,
В данной главе аналитические методы главы 1 применены к особым ус
они, возможно, попытаются сохранить свои позиции и остаться в отрасли.
ловиям отраслевого упадка в случаях, когда спад находится вне контроля
Их усилия по поддержанию позиций, несмотря на сокращение продаж, с
фирм — участников отрасли*. Прежде всего, будут рассмотрены струк
большой вероятностью приведут к жесткой борьбе. Такая ситуация имела
турные параметры, определяющие характер конкуренции на этапе спада
место в производстве вискозы, где были продолжительные и, возможно, оп
и «гостеприимство» отрасли по отношению к остающимся в ней фирмам.
равданные надежды на то, что сдачу позиций нейлону и металлокорду на
Затем более детально определяются базовые стратегические альтернативы
рынке автопокрышек и другим видам волокна на текстильном рынке мож
(стратегии эндшпиля), доступные фирме на этом этапе. Глава завершается
но остановить. С другой стороны, если все фирмы уверены, что отраслевой
изложением принципов выбора стратегии.
спрос будет продолжать падение, процесс изъятия мощностей станет проте
кать более организованным образом. Например, резкий скачок стоимости
природного газа не оставил сомнений в том, что во многих химических про
Структурные факторы конкуренции
цессах ацетилен будет заменен более дешевым этиленом. Поэтому наименее
на этапе спада
эффективные фирмы сразу начали разрабатывать стратегии прекращения
производства ацетилена.
Анализ, проведенный в главе 1, позволяет заключить, что ряд структурных
Компании могут весьма по-разному оценивать будущий спрос. Те, кто
факторов приобретает особое значение в определении характера конкурен
усматривает высокую вероятность оживления, будут склонны упорство
вать. Кроме того, как показывает изучение конкретных ситуаций на этапе
• В некоторых случаях спад может быть остановлен с помощью инноваций, снижения
отраслевого спада, на характер ожиданий фирм относительно масштабов
издержек и других факторов. Ряд подходов к предотвращению спада рассмотрен в
будущего падения спроса влияют их позиции в отрасли и барьеры для вы
главе 8. В данной главе внимание сосредоточено на отраслях, в которых доступные
средства исчерпаны, и стратегическая проблема превращается, таким образом, в про
хода из нее. Чем прочнее позиция фирмы или выше барьеры для ее выхода,
блему адаптации к данным условиям. — Прим. авт.