Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
гп\
310
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
ции в фазе отраслевого спада. Прежде всего, сокращение отраслевых продаж
ности конкурентов, сокращением расходов на исследования и разработки,
делает эту фазу особенно неустойчивой. Однако масштабы снижения при
в также рекламу. Общепринятая рекомендация для этого этапа состоит в
стратегии «сбора урожая», то есть в прекращении инвестиций в бизнес и
быльности, возникающие под воздействием конкурентного давления, зави
генерировании максимального денежного потока с последующим изъятием
сят от легкости, с которой отрасль будет избавляться от производственных
капиталовложений. Широко распространенные в настоящее время в плани
мощностей; энергии, с которой остающиеся в ней фирмы будут пытаться
ровании модели разработки ассортимента продукции дают тот же совет: при
противостоять напору сжатия продаж; а также тех важнейших условий, ко
медленных или отрицательных темпах роста и неблагоприятных рынках не
торые определяют эти характеристики.
инвестируйте, а выкачивайте денежную наличность.
Однако более углубленное исследование широкого спектра отраслей ука
зывает на значительно более сложный характер конкуренции на этапе спада,
УСЛОВИЯ СПРОСА
как и возможных стратегических альтернатив для ведения бизнеса на этом
этапе. В различных отраслях конкуренция реагирует на спад по-разному:
Важнейшее влияние на конкуренцию на этапе спада оказывают процесс
одни элегантно стареют, в других разгорается жестокая борьба, длительно
снижения спроса и характеристики остающихся сегментов рынка.
сохраняются избыточные мощности, фирмы несут значительные операци
онные убытки. Успешные стратегии также имеют существенные различия.
Неопределенность
Некоторые фирмы получали высокие доходы благодаря стратегиям, факти
чески направленным на масштабное реинвестирование и превращение их
Степень неопределенности будущей динамики спроса со стороны кон
бизнеса в дойную корову. Другие в отличие от конкурентов избегали по
курентов (сознательно или нет) является одним из наиболее значимых
терь, выходя из отрасли еще до появления отчетливых признаков спада и
факторов, воздействующих на конкурентное поведение в эндшпиле. Если
вообще не занимаясь сбором урожая.
фирмы полагают, что динамика спроса может оживиться или выровняться,
В данной главе аналитические методы главы 1 применены к особым ус
они, возможно, попытаются сохранить свои позиции и остаться в отрасли.
ловиям отраслевого упадка в случаях, когда спад находится вне контроля
Их усилия по поддержанию позиций, несмотря на сокращение продаж, с
фирм — участников отрасли*. Прежде всего, будут рассмотрены струк
большой вероятностью приведут к жесткой борьбе. Такая ситуация имела
турные параметры, определяющие характер конкуренции на этапе спада
место в производстве вискозы, где были продолжительные и, возможно, оп
и «гостеприимство» отрасли по отношению к остающимся в ней фирмам.
равданные надежды на то, что сдачу позиций нейлону и металлокорду на