рынке автопокрышек и другим видам волокна на текстильном рынке мож
(стратегии эндшпиля), доступные фирме на этом этапе. Глава завершается
но остановить. С другой стороны, если все фирмы уверены, что отраслевой
изложением принципов выбора стратегии.
спрос будет продолжать падение, процесс изъятия мощностей станет проте
кать более организованным образом. Например, резкий скачок стоимости
природного газа не оставил сомнений в том, что во многих химических про
Структурные факторы конкуренции
цессах ацетилен будет заменен более дешевым этиленом. Поэтому наименее
на этапе спада
эффективные фирмы сразу начали разрабатывать стратегии прекращения
производства ацетилена.
Анализ, проведенный в главе 1, позволяет заключить, что ряд структурных
Компании могут весьма по-разному оценивать будущий спрос. Те, кто
факторов приобретает особое значение в определении характера конкурен
усматривает высокую вероятность оживления, будут склонны упорство
вать. Кроме того, как показывает изучение конкретных ситуаций на этапе
• В некоторых случаях спад может быть остановлен с помощью инноваций, снижения
отраслевого спада, на характер ожиданий фирм относительно масштабов
издержек и других факторов. Ряд подходов к предотвращению спада рассмотрен в
будущего падения спроса влияют их позиции в отрасли и барьеры для вы
главе 8. В данной главе внимание сосредоточено на отраслях, в которых доступные
средства исчерпаны, и стратегическая проблема превращается, таким образом, в про
хода из нее. Чем прочнее позиция фирмы или выше барьеры для ее выхода,
блему адаптации к данным условиям. — Прим. авт.
тем больше оптимизма в ее прогнозах на будущее.
312
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
313
Темпы и характер падения
не был вытеснен этиленом, испытали давление со стороны других субститу
тов, а высокий уровень постоянных издержек производства ацетилена вы
Чем медленнее падение, тем больше вероятность получения искажен
звал в них войну цен. Поэтому в данном случае перспективы прибыльности
ной картины при анализе из-за влияния краткосрочных факторов и не
сохранившихся сегментов весьма мрачны.
определенности относительно его будущей динамики. Неопределенность
В целом для тех, кто остался в отрасли, эндшпиль может быть прибыль
увеличивает неустойчивость, характерную для этой фазы. Плавное сниже
ным, если в остающихся сегментах спроса покупатели не чувствительны к
ние вносит свой вклад в неопределенность. Если отраслевой объем продаж
цене или не имеют значительной рыночной власти из-за высоких издержек
снижается неравномерно, как, например, в случае с искусственным и аце
переключения или других особенностей, подобных тем, о которых гово
татным волокном, отделить общую тенденцию от временных колебаний
будет сложно. С другой стороны, при резком падении спроса трудно най
рилось в главе 6. Остающийся спрос не чувствителен к цене, как правило,
ти основания для оптимистических прогнозов. Значительные сокращения